波多野结衣av无码久久一区_国产日韩欧美一区二区东京热_精品国产一区二区三区免费_国产ww久久久久久久久久_黑鬼大战白妞高潮喷白浆

您好,歡迎來到冷凍食品網(wǎng):國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺

首頁 > 人物 > 榜樣經(jīng)銷商

國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺

【經(jīng)銷商】陶軍:在京東賣牛排,如何做到銷量全國第二

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

 

人物名片:

上海澳紐寶食品發(fā)展股份有限公司董事長 陶軍

 

運營品牌:

自有品牌“澳紐寶”“紐紐星”“谷詩”等

 

經(jīng)營理念:

專注B2C;把渠道做到極致

 

 

 

說起陶軍的經(jīng)歷,別人可能羨慕不來。食品科學(xué)專業(yè)科班出身的他,畢業(yè)后進入上海檢疫局,一開始的道路可謂順風(fēng)順水。然而,副科長和主任的高官頭銜并沒能拴住陶軍的心,“從政”11年后,他選擇“下海”。事實證明,陶軍做出了正確選擇。

 

如今,陶軍經(jīng)營的澳紐寶食品發(fā)展股份有限公司,業(yè)務(wù)繁榮,線上京東平臺銷售排名全國第二,線下已與1500家大賣場簽約,還創(chuàng)建高端牛排體驗館,吸引了阿里巴巴的注意。

 

 

01

 

從食品檢測轉(zhuǎn)做進口牛肉

 

1990年,陶軍畢業(yè)于上海海洋大學(xué)食品科學(xué)專業(yè),畢業(yè)后進入上海市檢疫局,從食品科實驗室副科長一直做到實驗室主任。由于專業(yè)對口,他的專業(yè)知識不但沒有落下,還學(xué)到了很多新知,為日后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

 

2001年,陶軍離開檢疫局,當時他35歲。“我一直相信一句話:人生就像一場電影,盡可能多扮演一些角色,能豐富人生閱歷。”回憶當初,陶軍說,為了這個想法,他做了很多艱難的決定。

 

次年,陶軍去了加拿大,回到上海后決定開始人生的第一次創(chuàng)業(yè),他借錢注冊了一個食品安全咨詢公司。因為當時食品安全咨詢是個全新的概念,所以公司剛開始的訂單并不是很多。隨著HACCP體系的逐步推廣,2002~2003年間,陶軍的公司陸續(xù)拿到了100多個訂單,其中包括可口可樂(中國)這樣的知名公司,這在當時的咨詢行業(yè)里十分難得。

 

為了進一步提高公司的影響力,陶軍參與了上海食品藥品監(jiān)督所組織的HACCP、國外食品安全法規(guī)的培訓(xùn)工作,進一步提高了行業(yè)內(nèi)的知名度,打開了新的市場。

 

2002年12月,陶軍與國際著名的第三方檢驗機構(gòu)——ITS檢測合作,開始從事出口驗貨工作;2004年8月,陶軍在上海正式建立了同順商品檢驗有限公司,主要做出口驗貨、食品檢驗業(yè)務(wù);2008年,“同順”在全國設(shè)立了15個辦事處;2009年,“同順”與美國及北美地區(qū)最大的食品檢測機構(gòu)“實力可”合資,成立上海實力可商品檢驗有限公司。

 

2011年,陶軍成立上海同順食品科技發(fā)展有限公司,主營進口牛肉、食品物流、食品添加劑等貿(mào)易業(yè)務(wù),2015年6月16日,公司在上海股權(quán)托管交易中心E板掛牌。2015年度,公司的銷售額達到1.5億元人民幣,主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為進口牛肉的采購、外委加工、品牌宣傳,以及電商、超市、團購、大批發(fā)等渠道銷售。

 

 

02

 

轉(zhuǎn)型B2C 做真正的生意

 

2017年3月,陶軍將公司更名為“上海澳紐寶食品發(fā)展股份有限公司”(簡稱“澳紐寶”),澳紐寶是陶軍的產(chǎn)品品牌,從字面上理解,就是澳大利亞和紐西蘭的寶貝,以前是商標,現(xiàn)在改為公司名字。

 

澳紐寶具備國家質(zhì)檢總局認可的進口肉類國內(nèi)收貨人備案資格,可以自主辦理進口手續(xù)。經(jīng)過多年的原料大批發(fā),澳紐寶積累了全國約200余家區(qū)域大批發(fā)、工廠客戶的業(yè)務(wù)資源。

 

目前,澳紐寶是新西蘭第二大牛肉公司AFFCO公司在中國區(qū)最大的牛肉買家,享有AFFCO公司授予的“免定金”待遇,也因此公司的資金周轉(zhuǎn)周期變成12天,在業(yè)內(nèi)十分罕見。

 

2017年5月1日,澳紐寶完成轉(zhuǎn)型,成功與全國1500家大賣場簽約,其中包括家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、嘉榮、百佳、人人樂、大潤發(fā)等。事實上,澳紐寶的轉(zhuǎn)型是從2016年開始的,轉(zhuǎn)型主要指的是業(yè)務(wù)從B2B轉(zhuǎn)到B2C。陶軍認為,B2C才是真正的生意,因為B2B客戶忠誠度不高,用陶軍的話說,“貴五毛錢東西就沒人買,便宜五毛錢就趨之若鶩”。

 

說到做牛肉的初衷,陶軍說,一開始是為了兒子,“兒子在溫哥華長大,他6歲就開始吃牛排,每天都要吃一塊”。后來是為了這個龐大的市場。“生態(tài)牛肉天然健康,作為基礎(chǔ)原料,中國市場有巨大缺口。”

 

陶軍預(yù)測,未來中國菜單上肉類的第一席位將是牛肉,而非豬肉,這或在2021年成為現(xiàn)實。他說,這是參考了北美的發(fā)展趨勢,目前在中國一線城市,牛肉已逐漸成為常規(guī)消費。

 

在陶軍看來,牛肉是最優(yōu)質(zhì)的蛋白源。他拿自己的兒子舉例說:“兒子心跳每分鐘50下,達到了職業(yè)足球運動員前鋒的水平,這是吃牛排加上鍛煉的結(jié)果。”陶軍由此也引出了公司的使命和愿景——強壯國人。

 

另一方面,進口牛肉的食品安全風(fēng)險由國家承擔(dān),澳大利亞、巴西農(nóng)業(yè)部都保證產(chǎn)品無藥殘,再經(jīng)過中國進口檢驗檢疫的把關(guān),不需要貿(mào)易商承擔(dān)風(fēng)險。

 

如今,陶軍的合作伙伴“中房置業(yè)股份有限公司”負責(zé)投資引進澳大利亞活牛,澳紐寶幫其開拓國內(nèi)冰鮮牛肉市場。陶軍透露,隨后公司還將引進新西蘭冰鮮牛肉和美國全程玉米谷飼牛肉。

 

此外,澳紐寶還有直供電商和大賣場的原裝小包裝定重產(chǎn)品,自有工廠豫園食品加工的調(diào)理牛排、靜態(tài)腌制牛排,自有工廠切割的牛羊肉產(chǎn)品,季節(jié)性牛羊肉卷產(chǎn)品,以及料理包產(chǎn)品、燒烤用產(chǎn)品。

 

 

03

 

未來的目標是將渠道做到極致

 

渠道為王,終端制勝,永遠是銷售的不二法則。中房置業(yè)股份有限公司看上陶軍,在于其快速轉(zhuǎn)型的能力和擁有的大量渠道。對于快速轉(zhuǎn)型,陶軍認為自己找到了合適的合作伙伴,才開拓了大量賣場渠道資源;對于大量渠道,陶軍也反過來為其創(chuàng)造價值,比如創(chuàng)造人流和爆款。

 

“線下也需要爆款。”陶軍說,他們打造爆款的做法是,讓某款單品的線下價格比線上還便宜。例如,特定規(guī)格9.9元的牛排就為賣場吸引了巨大人流,陶軍介紹,這款產(chǎn)品并非拼接牛排,因為是從農(nóng)場直接到餐桌,所以可以保證10個點的利潤。

 

另外,陶軍通過保證賣場零費用、不退貨、買斷銷售、DM廣告、送大倉等手段,對大賣場進行鋪貨,以拉動終端、推動銷售。

 

線上業(yè)務(wù)方面,澳紐寶京東旗艦店是自營模式,由京東負責(zé)銷售和發(fā)貨,并提供售后服務(wù)。目前,澳紐寶在京東的銷量已達全國第二,今年的目標是沖第一。除此之外,澳紐寶已經(jīng)簽約天貓超市、順豐優(yōu)選、蘇寧易購、1號店等,今年將送“紐紐星”“谷詩”“澳紐寶”三個品牌大規(guī)模進入簽約電商平臺。

 

今年4月,澳紐寶線下體驗店“滋滋馬克”牛排館開業(yè),風(fēng)格定位現(xiàn)代簡約時尚型,產(chǎn)品以和牛牛排、谷飼牛排為主,立足上海一線商圈,為線上“吸粉”做好線下體驗。“滋滋馬克”牛排館得到了阿里巴巴的認可,阿里巴巴旗下盒馬鮮生邀其入駐。陶軍的計劃是今年內(nèi)開出3~10家店,2018年在全國一線城市開出50~100家店。

 

“谷飼牛肉的認可度在一線城市得到很大提高,高端牛肉中后部肉的開發(fā),具有很大的經(jīng)濟價值。”陶軍說,一級進口商的商業(yè)價值正在下降,渠道的價值將逐步提升,一線城市線下實體店的商業(yè)價值也在快速提升,因此,公司未來的目標就是將渠道做到極致。

 

“2017年底,簽約大賣場總數(shù)將增加到全國2500家;2018年底,再增加區(qū)域性賣場、標準超市2萬家;2017年5月到2018年5月整個年度,完成B2C銷售額3~5億元。”陶軍說,2016年公司做到了2億元的銷售額,今年預(yù)計實現(xiàn)銷售收入3億~4億元。

 

《冷凍食品》雜志 底真真

 

上一篇: 【經(jīng)銷商】徐建軍:堅守20余年,成就臺州...
下一篇: 【經(jīng)銷商】易曙光:不做代理,只找代工
他們都選擇了冷凍食品網(wǎng)

30000+

三萬家凍品經(jīng)銷商

5000+

五千家凍品上下游企業(yè)

10億+

交易額10億
豫ICP備18044844號-1 Copyright