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百強凍品商 | 張玉環(huán):心懷夢想與感恩,山里也能飛出“金鳳凰”

2019-03-1715:12

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:趙睿

與印象中大多雷厲風行的女企業(yè)家不同,張玉環(huán)言行十分低調(diào),性格溫和,平易近人。

20年的凍品之路,她從一個懷揣夢想的少女,一步步踏實勤干走到今天。

這份事業(yè),她說愿意傾注一生的心血,跟她由來已久的做事風格有關(guān),干一行愛一行?!案卸鬟@20年來,一路陪我成長的所有人?!?/span>

?冷食傳媒 | 趙睿

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人物名片:鄭州玉環(huán)水產(chǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張玉環(huán)

代理品牌:海霸王、鴻津、玖加玖、吧噠香、鑫泓澤等

優(yōu)秀渠道:大流通、餐飲

經(jīng)營理念:踏實誠信,合作共贏

從業(yè)感言:好像把生命賦予了這個行業(yè),很辛苦也很快樂

1、懷揣夢想,山里飛出的金鳳凰

聽到張玉環(huán)的名字,采訪前就在想,該是怎樣一位風華佳人。她笑言,“別人都說我是從山里飛出的金鳳凰?!?/span>

剛畢業(yè),張玉環(huán)就開始到親戚家的公司幫忙,在當?shù)卮砝鋬鍪称?,負責給酒店、零售終端供貨。

2002年,親戚家的凍品業(yè)務欲拓向省會,不久她便隨著表叔一同來到了鄭州?!班嵵輰ξ襾碚f就是大城市,我一下子更有干勁了。”那時的張玉環(huán)還稍顯懵懂,同時也信心滿滿。

雖然生意是表叔的,張玉環(huán)干起活來卻從不含糊。六七年時間,很多廠家、經(jīng)銷商在市場上看到她穿梭忙碌的身影。“既然做,就用心做,做到最好?!闭菓{著這份認真、執(zhí)著,張玉環(huán)收獲了不少廠家和經(jīng)銷商朋友的青睞與信任。

2008年,褪去了青澀的張玉環(huán)有了自己出來單干的想法?!爱敃r年輕氣盛,膽子大,覺得自己必須得做點什么?!痹谶@樣的念頭下,張玉環(huán)和丈夫李亞商量后,決定出來闖蕩,這才有了現(xiàn)在的玉環(huán)水產(chǎn)。當夢想的種子在心底萌芽,誰也擋不住它的厚積薄發(fā)。

雖然已經(jīng)在行業(yè)闖蕩多年,但是從零開始做自己的事業(yè),完全是另外一回事?!皠傞_始真的是一團糟,表叔幫了我很多。”張玉環(huán)認為,表叔不僅是她的領(lǐng)路人,也是對玉環(huán)水產(chǎn)幫助很大的貴人,她永遠不會忘記這份恩情。懂得感恩,也是玉環(huán)水產(chǎn)能夠快速成長的重要因素之一。

2、十年耕耘,感恩貴人相助

說到自己的十年凍品經(jīng),張玉環(huán)謙虛道:“我真沒什么特別的方法技巧,純粹是遇到了貴人,合作的廠家、客戶都特別幫我?!?/span>

說起貴人,鴻津食品的老板就是其中之一。張玉環(huán)的公司剛起步的時候,沒有什么人脈,更沒多少資金。對方純粹看他們夫妻二人是在踏踏實實做生意,便給了一次機會,從那之后便合作至今。“還有駿馬食品的老板,當時我真的就是行業(yè)里的小白,很多事情都不懂,他們就像我的人生導師,教了我很多做生意的經(jīng)驗。”現(xiàn)在談起,張玉環(huán)仍是滿心感激。

別人給她一次機會,她便會付出十分努力把事情做好來回報對方。上天總是眷顧勤奮的人,張玉環(huán)陸續(xù)與美夢元、海霸王、玖加玖、吧噠香等著名品牌合作。當機遇落在手上,她便一把抓住,像對待自己的孩子一樣去對待眾多項目,之后也如雙方所愿,合作非常愉快。

張玉環(huán)的主要渠道是大流通、餐飲,她最大的目標是服務好每一位合作伙伴,所以一直把客戶當成自己的家人朋友來對待?!白錾鉀]什么技巧,就是嘴勤、腿勤。我每天都會帶著產(chǎn)品到處跑,有好的產(chǎn)品、新品總會第一時間送給客戶。從最初的嘗試到一步步信任,一合作就到了今天?!?/span>

張玉環(huán)的原則就是與合作伙伴一起成長。與客戶確定合作,協(xié)助客戶做市場維護,拓展工作等內(nèi)容張玉環(huán)都很看重?!皫涂蛻糍嶅X就是幫自己,我要讓合作伙伴與玉環(huán)水產(chǎn)一同成長?!蔽ㄓ姓\信經(jīng)營,資源共享,方能合作共贏,這是張玉環(huán)一直秉承的經(jīng)營理念。

3、未來很長,感恩團隊追隨

除了感恩引她入行的表叔和一路扶持的廠家、客戶,讓張玉環(huán)心存感激的還有她的團隊。

首先,是她的丈夫李亞。張玉環(huán)性格外放,李亞內(nèi)斂穩(wěn)定,張玉環(huán)說,正是這種性格上的互補,以及夫妻二人在工作、生活上的那份默契,才有了今天玉環(huán)水產(chǎn)的飛速發(fā)展。提到自己的丈夫,張玉環(huán)是滿滿的愛意和自豪感。

在工作的分工上,夫妻倆嚴格劃分職責,做重大決定時又會彼此商量,長期以來養(yǎng)成互相溝通的良好習慣,使公司的運營更加順暢、高效。

其次,是她的團隊。隨著公司的發(fā)展,張玉環(huán)的團隊也越發(fā)成熟。每個玉環(huán)人都把公司的事情當成自己的來干,用心、耐心去服務每一位合作伙伴。能把團隊帶得如此省心,大概與張玉環(huán)的待人之道息息相關(guān)。“員工更像是我的兄弟姐妹,我希望他們越來越好。我覺得應該把他們的潛力都挖掘出來,才利于他們成長。”

至于接下來的發(fā)展方向,張玉環(huán)直言是“電商渠道、餐飲渠道”,至于具體怎么做,她莞爾一笑:“還是先做再說吧!”一如她溫暖低調(diào)的態(tài)度。

注:文中部分配圖來自網(wǎng)絡,如有侵權(quán)請告知

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