葛世偉，1996年的大男孩，今年剛25歲，他的父親——濟(jì)南悅勝食品有限公司（簡稱“悅勝食品”）總經(jīng)理葛紅華是圈內(nèi)知名的凍品大商。

作為受全球化和互聯(lián)網(wǎng)熏陶的一代，葛世偉在學(xué)習(xí)父輩身上專業(yè)銷售知識和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時，致力于用信息化助力企業(yè)升級，積極布局電商渠道。來看看這個年輕凍二代的新玩法！

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從小就跟著跑廠家看市場

葛世偉大學(xué)畢業(yè)剛兩年時間，但從小耳濡目染的他對速凍行業(yè)可不陌生。

父親葛紅華科班出身，曾先后在隆力奇、安井做過銷售，后創(chuàng)業(yè)成為速凍食品行業(yè)大商?！靶r候，老爸一直在外面做銷售，后來創(chuàng)辦悅勝食品，我是‘泡’在凍品堆里長大的?！备鹗纻ブv道，自己每年寒暑假都會跟著老爸跑廠家、看市場，大學(xué)學(xué)的也是市場營銷專業(yè)，積累了不少產(chǎn)品知識和市場經(jīng)驗(yàn)。

△悅勝代理的系列品牌。圖片來源：悅勝食品

為更深入了解速凍行業(yè)，他還在安井蘇州辦事處工作過一年多時間，說是工作，也是對自己大學(xué)所學(xué)理論的實(shí)踐。“安井是速凍行業(yè)頭部企業(yè)，市場行銷一直走在前列。我跟著安井的銷售人員去做市場，學(xué)到許多實(shí)操技巧，也被安井團(tuán)隊(duì)的行動力折服。”   

大學(xué)畢業(yè)后，他本想自己創(chuàng)業(yè)做連鎖餐飲。鑒于父母的年紀(jì)，自己也需要接受歷練和打磨，而且速凍經(jīng)銷商是連鎖餐飲的上游服務(wù)商，熟悉供應(yīng)鏈也能更好地服務(wù)連鎖餐飲品牌。幾經(jīng)考慮，他還是進(jìn)入了父親的公司，從理想中的“創(chuàng)一代”變成現(xiàn)實(shí)里的“凍二代”。

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小試牛刀，搭建信息化系統(tǒng)

近年來，隨著市場環(huán)境的改變，傳統(tǒng)凍品商生意越來越難做，悅勝食品率先建立了多個直營分部，深耕區(qū)域市場，這一做法被不少業(yè)界同仁學(xué)習(xí)。

△圖片來源：悅勝食品

“在我父親的帶領(lǐng)下，悅勝食品一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，發(fā)展比較順利。父親身上有太多值得我們學(xué)習(xí)的地方，比如踏實(shí)肯干、勤勞智慧?！备鹗纻ブv道，但是父輩對信息化技術(shù)了解不多，所以他進(jìn)公司的第一年，就完成了信息化系統(tǒng)的搭建。 

在他看來，冷凍食品行業(yè)毫無疑問屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，我國速凍食品無論從種類數(shù)量還是人均消費(fèi)量，都有很大提升空間。但整個行業(yè)效率低下，銷售環(huán)節(jié)冗長，需要借助新玩法來深挖市場潛力，提升行業(yè)效率。

“我們之前有訂貨系統(tǒng)，但還是在用電話、微信下單，人力成本很高，完成信息化系統(tǒng)的搭建后，我們做了很多市場推廣工作，比如策劃一些只限平臺的優(yōu)惠促銷活動，吸引用戶入駐?，F(xiàn)在平臺有2000多用戶，公司銷售效率也得到極大提升，更重要的是能夠得到一些銷售數(shù)據(jù)，來指導(dǎo)選品和策劃活動，并且反饋到生產(chǎn)端?！备鹗纻ソ榻B。

產(chǎn)品選擇方面，他比較看好新品類，也更關(guān)注年輕人的消費(fèi)市場，適時引入了一些產(chǎn)品。事實(shí)證明，這些產(chǎn)品確實(shí)給公司銷售額帶來了不少增量。

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欲借電商實(shí)現(xiàn)企業(yè)二次騰飛 

根據(jù)濟(jì)南市場和公司發(fā)展?fàn)顩r，葛紅華早已把渠道布局得非常完善，餐飲、商超、終端全面發(fā)展，但電商遲遲未動。雖然早在三四年前，葛紅華就有做電商的想法和愿望，但一直沒想好怎么去做。

今年春節(jié)后，葛世偉開始全面負(fù)責(zé)悅勝食品的電商業(yè)務(wù)。“剛做幾個月，計(jì)劃是淘寶、京東、天貓等所有平臺都做，再加上新興的短視頻帶貨模式抓住所有新興模式的風(fēng)口浪尖?！?br/>

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在電商布局的大方向上，葛世偉和父親想法一致，意見沖突的地方主要是經(jīng)營細(xì)節(jié)。

葛世偉笑說，父親希望多上一些有銷量的常規(guī)產(chǎn)品，先把銷量做上去；自己則感覺，用戶需要常規(guī)速凍產(chǎn)品會從旗艦店購買，想打造悅勝品牌還是要選取附加值高的、新奇特的產(chǎn)品，吸引顧客長期采買，把公域流量變成品牌的私域流量，“針對用戶畫像，進(jìn)行個性化營銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)化?！?br/>

“把電商做好，帶來的都是增量市場。隨著電商發(fā)展的進(jìn)一步深入，說不定可以幫助悅勝實(shí)現(xiàn)二次騰飛?！备鹗纻ハＭ约杭尤牒蟮膭?chuàng)新布局，可以給公司帶來新的價(jià)值。

他也沒忘記自己最初的理想，“凍品供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B鎖餐飲的上游，把悅勝做好后，未來還是可以創(chuàng)立自己的連鎖餐飲品牌?！?/span>