在火鍋料行業(yè)，福建馥華食品有限公司（簡稱“馥華食品”）是最早的企業(yè)之一。1994年成立，第一顆機(jī)制魚丸就誕生在馥華食品工廠里，該公司對福州魚丸工業(yè)化并走向全國做出了巨大貢獻(xiàn)。

作為第三代接班人，李振堅幾乎與企業(yè)同齡。在爺爺李登立的光環(huán)下，他倍覺榮耀；面對如今激烈的行業(yè)競爭，他也深感壓力。

守業(yè)，守什么？創(chuàng)新，創(chuàng)什么？

近日，冷食君實地探訪馥華食品，對話爺孫兩代人，聽他們深度分享企業(yè)傳承中的困惑與收獲。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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永遠(yuǎn)的“老爺子”

提起第一顆速凍湯圓，繞不開三全食品創(chuàng)始人陳澤民；提起第一顆機(jī)制福州魚丸，也繞不開馥華食品創(chuàng)始人李登立。

在馥華食品會議室里，虛歲77歲的李登立看起來精神矍鑠，侃侃而談，記憶力也非常好。

△馥華食品創(chuàng)始人 李登立。圖片來源：冷食君拍攝

他依舊清楚記得，1999年10月13日，第一顆機(jī)制魚丸就誕生在馥華工廠里?！皺C(jī)器也是我們和設(shè)備廠一起研發(fā)的，做的是22克魚丸?！贝撕?，機(jī)制魚丸在行業(yè)里引起了轟動，不僅讓福州魚丸有機(jī)會走向全國，也為魚糜制品增添了一個特大單品。

福建魚糜制品行業(yè)的人，幾乎都尊稱他一聲“老爺子”。這樣的認(rèn)可，并不僅僅是他對福州魚丸產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，還因為他的為人與處事。

多年前，一位移民澳大利亞的華人黃慶平找上門，說自己想在澳大利亞生產(chǎn)機(jī)制魚丸。就這樣一個陌生人，李登立不僅沒有拒之門外，還帶對方進(jìn)車間看每臺設(shè)備，現(xiàn)場“教學(xué)”，又幫他從臺灣購買機(jī)器。

后來，這位華僑賺了一大筆錢?！拔辶昵?，黃慶平一家三代回福州，給我打電話說：‘這次回來就一個事，想請您一家子吃頓飯?！碧崞疬@件事，李登立很開心，認(rèn)為“做好事肯定會有福報”。

就在冷食君采訪前的十幾天，又一位曾得到過他幫助的人，帶著老婆回來探望?！拔揖蛯λf，我孫子要是打電話找你請教，你一定要好好教?！崩畹橇⑿χf，“他說：‘老爺子你放一百個心！這是給我報恩的機(jī)會！’”

對于孫子，老爺子給予厚望?！罢駡缘谝惶靵砉荆也唤趟鲷~丸，也不教他賣魚丸，而是上了‘人間大愛課’。要懂得愛，人家才能愛你?！?/span>

△李登立與李振堅。圖片來源：冷食君拍攝

當(dāng)冷食君問及馥華食品的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，李登立馬上把話題交給了李振堅。

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誠信與品質(zhì)是金字招牌

1995年出生的李振堅，從小吃著魚丸長大，見證了企業(yè)最輝煌的時期。不過，時移世易，如今的火鍋料行業(yè)已經(jīng)形成了多強(qiáng)爭霸的格局。一直穩(wěn)步發(fā)展的馥華食品，步子并不快，規(guī)模也不算大。

△李振堅。圖片來源：冷食君拍攝

作為企業(yè)第三代，怎么看待如今的行業(yè)狀況？企業(yè)傳承，有哪些東西值得堅守？

李振堅表示，從爺爺?shù)礁赣H，再到自己，馥華的“基因”是一脈相傳的，就是老爺子幾十年如一日堅守的誠信經(jīng)營、堅守品質(zhì)。

“我們是最早開始做機(jī)制福州魚丸的企業(yè)，在原料方面從一開始就特別嚴(yán)?！崩钫駡詮男÷犞?、看著祖輩父輩如何經(jīng)營，“比如，挑豬肉，是從選豬開始的。300斤以上的，肉太老不要；200斤以下的，肉太嫩也不要；只要250斤左右一頭的。尤其是去年，豬肉特別貴，我們也堅持標(biāo)準(zhǔn)不變?！?/span>

他介紹，挑選魚漿也是如此，這也是馥華魚丸幾十年品質(zhì)如一的保證。即便看到業(yè)內(nèi)有部分企業(yè)通過降低品質(zhì)銷量大增，馥華食品也沒有動搖過。

李振堅認(rèn)為，馥華食品近30年來誠信經(jīng)營，這也是一塊金字招牌。“從不做違規(guī)的事情；每個月10號結(jié)清前一個月的貨款，無論是幾千塊錢還是幾百萬塊，幾十年來都沒變過。”

馥華食品會議室的一面墻上，掛滿了企業(yè)的各項榮譽(yù)，“中華老字號”、“福建省老字號”等擺在最醒目的位置。

△墻上掛滿各項榮譽(yù)。圖片來源：冷食君拍攝

接下這副擔(dān)子，李振堅表示前兩代人已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，以誠信與品質(zhì)堅守為核心，有很多東西是需要堅守的。

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用新思維做活老字號

作為年輕一代，李振堅在堅守老一輩的積淀之外，自然也喜歡嘗新。雖然年輕，但他在企業(yè)也歷練了五六年。

他開過魚丸店、日料店，也試水過電商，碰過不少壁，但感覺收獲更多?！半娚糖篮芎?，但物流成本還是最大的痛點，利潤空間太小了?！?/span>

據(jù)了解，近幾年間，馥華食品也做了不少改革。

“三代接班，最怕發(fā)現(xiàn)不了問題。業(yè)績靠后，前端流程更重要?！彼榻B，老牌企業(yè)肯定會有一些積弊，比如人員管理、KPI考核、組織架構(gòu)細(xì)化等，這些都有需要變革的地方?！捌髽I(yè)的成長空間在哪里？不能單純局限于業(yè)績增長?！?/span>

他也在嘗試主品項+市場熱門產(chǎn)品的模式，對員工做多維度考核，提升企業(yè)發(fā)展活力。

產(chǎn)品方面，除了“馥華”品牌堅守高端品質(zhì)，還有“凍品老匠”等品牌針對中低端市場，做“中低端中的高端”產(chǎn)品。對于市場上比較熱門，但還沒有做得比較成熟的產(chǎn)品，“拿過來”做好，企業(yè)主品項+市場熱門產(chǎn)品的模式對員工做多維度考核。

包裝方面，李振堅正著力重新統(tǒng)一形象，比如在包裝袋上突出“馥華”老包裝的“燈籠魚丸”logo，定位國貨美食。

△圖片來源：受訪者供圖

近幾年來，隨著消費升級，堅守品質(zhì)也讓馥華迎來紅利期。除了穩(wěn)打穩(wěn)扎福建等南方市場，2018年開始以墨魚丸為代表大力開發(fā)北方市場，目前已經(jīng)成長為企業(yè)的第二大業(yè)務(wù)市場。

今年8月5日，福州市魚丸協(xié)會成立，第一屆會員大會在福州召開，馥華食品成為首批協(xié)會會員單位之一。政府牽頭，將“福州魚丸”作為地方名片推向全國。

讓“馥華魚丸”成為響亮的招牌，讓“馥華”成為“中國點心”的代名詞，是李振堅的夢想。不過他也表示，新的時代，變化太快，自己還需要不斷學(xué)習(xí)，不斷歷練。