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國(guó)內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)2020-01-1809:36
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯商超沒落、大品牌轉(zhuǎn)換賽道……社會(huì)環(huán)境風(fēng)云變換的當(dāng)下,經(jīng)銷商該怎么做?河南饞嘴坊食品有限公司董事長(zhǎng)、砂鍋匠土豆粉創(chuàng)始人何亞杰掌控終端、提升服務(wù)的做法或許值得借鑒。
?冷食傳媒記者丨陳利娜
人物名片:河南饞嘴坊食品有限公司董事長(zhǎng) 何亞杰
代理品牌:饞嘴坊定制、四川天味、大連鼎喜
優(yōu)勢(shì)渠道:餐飲
從業(yè)感言:做生意是一個(gè)慢活,急不來
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倔強(qiáng)小伙杠上“餐飲”
三十來歲的何亞杰看上去一臉靦腆,接受采訪時(shí)他一再?gòu)?qiáng)調(diào),感覺自己還沒沉淀好,怕講不好,心里沒底。但兩個(gè)小時(shí)的采訪下來,他侃侃而談,講的真切而自然,聽得出,那些都是他的切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2008年,數(shù)控專業(yè)畢業(yè)的他,過五關(guān)斬六將進(jìn)了河南最大的汽車制造企業(yè)“宇通”,但是公司每月1500元的薪資待遇,讓農(nóng)村出來的何亞杰倍感生存壓力,他開始琢磨:拋開工資待遇這一層不說,想在人才濟(jì)濟(jì)的大企業(yè)出人頭地實(shí)在是太難了!于是思量再三,工作第二年他便瞞著家里辭了職。
隨后,他和同學(xué)靠著東拼西借來的五萬塊錢加盟了一家米線店。用他的話說,學(xué)歷不高,又沒有其他行業(yè)積累,生計(jì)所逼,餐飲行業(yè)最起碼門檻低,于是便試著做起了餐飲。怎料,原本的“想象”其實(shí)只是假象,一年后,因?yàn)楣芾斫?jīng)營(yíng)不善,他灰溜溜地關(guān)掉了門店,賠的血本無歸不說,還欠了幾萬元的外債。
他心里滿是懊惱,放棄意味著自己像“逃兵”一樣離開了戰(zhàn)場(chǎng),這對(duì)于一貫秉持“選擇就要堅(jiān)守到底”的何亞杰來說,實(shí)在太難,但不放棄更難。
這時(shí),父母又剛好知道了他辭職創(chuàng)業(yè)的事,很是埋怨了一通,對(duì)老人家來說,放棄穩(wěn)定的工作出去“賠錢”簡(jiǎn)直是“傻子”才會(huì)干的事。
為還賬,不得已,還得繼續(xù)“做生意”,這次他選擇了醫(yī)藥銷售。從基本的送貨跑客戶開始,他一點(diǎn)點(diǎn)學(xué),一點(diǎn)點(diǎn)積累,因?yàn)楣ぷ髌疵非髽O致又細(xì)心勤奮愛鉆研,他業(yè)績(jī)很不錯(cuò),兩年時(shí)間不僅還請(qǐng)了債務(wù)還有剩余,倔強(qiáng)的他重整后再次向餐飲發(fā)起了“攻擊”。
有了上次的教訓(xùn),他開始穩(wěn)扎穩(wěn)打,在老家縣城加盟了河南本地一家品牌土豆粉。生意剛開始還不錯(cuò),因?yàn)樽约簳r(shí)間不夠,后期他把門店交給了家人打理,哪知道餐飲的水實(shí)在太深,“一不留神”生意再次“慘淡”,加上2017年左右,這家品牌開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要砍掉全縣區(qū)域加盟商,他不得不再次選擇關(guān)店。
雖說這次開店并未賺多少錢,但這家土豆粉標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和料包讓他受益頗深。早在2014年,初加盟時(shí),他就敏銳地意識(shí)到,餐飲料包時(shí)代已經(jīng)來臨:小店需要標(biāo)準(zhǔn)化的料包,但因?yàn)轶w量太小不能直接跟廠家對(duì)接,又沒有足夠多的時(shí)間和精力去尋找適合的產(chǎn)品,于是這成為餐飲門店的普遍痛點(diǎn)。他猜想誰能解決這些門店需求誰便能捷足先登掘得金礦。
于是,何亞杰開始夜以繼日地跑廠家、跑路邊小店,正式開啟了自己的調(diào)料包生意。功夫不負(fù)有心人,一年多時(shí)間下來,他的銷售業(yè)績(jī)翻了好幾倍。如今,何亞杰不僅手握眾多全國(guó)一線品牌資源,還用3年時(shí)間對(duì)接了大大小小近7000多家餐飲小店,成績(jī)斐然。
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一切指向“性價(jià)比”
有了這些基礎(chǔ),他馬不停蹄地成立了自己的食品公司,專門做起了調(diào)料包經(jīng)銷。公司幾十號(hào)人,他把最多的人手都集中在銷售崗,去開辟前端門店資源。
三四年時(shí)間,他公司的業(yè)績(jī)幾乎呈倍增長(zhǎng),他也慢慢積累了自己的財(cái)富,但對(duì)他來說,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不算什么,他更享受拼搏的過程,“很忙,忙的沒時(shí)間去想能否成功這件事,很多時(shí)候做著做著就有了希望,而且不知不覺達(dá)到了原來的預(yù)期,都是干出來的”。
十年實(shí)踐也讓他深刻明白了一個(gè)道理,做生意是一個(gè)慢活,急不來,想要做點(diǎn)事情,初心不能忘,勤奮不能丟,堅(jiān)持不能少,“有句話說,即使花再多的錢也買不到經(jīng)驗(yàn),這絕對(duì)是真理”,他很感激前兩次的失敗和歷練,或許正是這“恰好”的經(jīng)歷才成就了他今日種種。
隨著根基越扎越牢,他也慢慢將料包擴(kuò)充到盡可能多的品類,土豆粉、熱干面、麻辣燙、拌飯乃至火鍋系列、燒烤系列……并且定期梳理優(yōu)化產(chǎn)品,留下經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的、砍掉不受市場(chǎng)歡迎的。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
此外,他還一步步增加了土豆粉、刀削面、酥肉、丸子等其他頗受市場(chǎng)歡迎的餐飲食材,盡量將產(chǎn)品品類向整個(gè)餐飲端延伸。
何亞杰對(duì)待產(chǎn)品和生意的原則是,一切圍繞“性價(jià)比”展開。什么是好產(chǎn)品?在他看來,有市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,而所謂的好產(chǎn)品最核心的要求一定是質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu),這其中容不得半點(diǎn)摻假。
就像他打造的砂鍋匠土豆粉,開業(yè)以來生意一直火爆,就是因?yàn)楫a(chǎn)品“夠硬”、價(jià)格親民,“店內(nèi)一定是‘爆品’和高客單價(jià)產(chǎn)品相結(jié)合,把大眾最容易接受、點(diǎn)單率最高的產(chǎn)品延伸,豐富口味來打造爆品,同時(shí)給予高客單價(jià)產(chǎn)品以優(yōu)惠,提升整體客單價(jià),增加客戶粘性和進(jìn)店頻次”。
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做資源的對(duì)接者
專業(yè)服務(wù)的供應(yīng)商
在何亞杰看來,經(jīng)銷商就是一個(gè)平臺(tái),是服務(wù)廠家和下游終端的平臺(tái),是專門做供應(yīng)鏈的平臺(tái),平臺(tái)的專業(yè)體現(xiàn)在整合資源,提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù),解決廠家和渠道終端的痛點(diǎn)等幾方面。
時(shí)代在不斷變化,經(jīng)銷方法和策略也要與時(shí)俱進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,信息化發(fā)展成為不可阻擋的趨勢(shì),經(jīng)銷商的本質(zhì)雖然不變,但服務(wù)和管理一定要及時(shí)更新。
比如線上管理體系的應(yīng)用,只需要通過特定的APP,客戶就可以實(shí)現(xiàn)線上自助下單,同時(shí)還能自主查閱后臺(tái)數(shù)據(jù),以便對(duì)門店銷售情況進(jìn)一步分析。
再比如,經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)。砂鍋匠以實(shí)體餐飲店的形式,可以近距離感知消費(fèi)者的喜好和口味變化,把握最新的消費(fèi)趨勢(shì),同時(shí)研發(fā)適合市場(chǎng)需要的調(diào)味品口味,從而為大規(guī)模推廣新品做準(zhǔn)備。
在何亞杰的規(guī)劃中,2020年他還會(huì)繼續(xù)在調(diào)料包的鏈條上做文章,用各種最契合當(dāng)下的方式去整合放大規(guī)模效應(yīng),從而最大程度優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的“性價(jià)比”。他設(shè)想,標(biāo)準(zhǔn)化一定是能實(shí)現(xiàn)各個(gè)食材的標(biāo)準(zhǔn)配比和稱重,比如,一碗土豆粉需要土豆粉多少克、金針菇多少克、青菜多少克等等,消費(fèi)者只需要按照說明操作就可,這樣才可謂實(shí)現(xiàn)服務(wù)到家。
何亞杰表示,經(jīng)銷商只有盡可能“多占”資源,搭建廠家和終端“獨(dú)一無二”的橋梁才能實(shí)現(xiàn)三方共贏,經(jīng)銷商不是要做“信息不透明”的生意,而是在信息透明的情況下,如何讓大家更方便快捷省事。
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億