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2018-08-2715:21
來源: 冷凍食品網 發(fā)布者:王聆瀾
和早期從事凍品的前輩們不同,80后的趙俊保,無論是戰(zhàn)略思維還是商業(yè)眼光,都彰顯著年輕一輩另辟蹊徑、充滿活力的一面,可以說充滿顛覆性。
他始終認為,如今是共贏的時代,只有聯(lián)合各方的優(yōu)勢力量一起去做一件事,才有更大的勝算。瞄準這一點,他在經銷商和廠家的身份轉換中應對自如,也在變幻莫測的時代,實現(xiàn)了屬于他這位“斜杠青年”的勝利。
人物名片:成都泰和德茂食品有限公司總經理 趙俊保
代理品牌:正大、盛和、泰和德茂、鴻翔、德美利源等
優(yōu)勢渠道:休閑、配餐和高檔餐飲
經營理念:合作共贏是王道
從業(yè)感言:思路更新和團隊化操作尤為重要
做貿易:和廠家同心同步
2007年大學畢業(yè)后,趙俊保來到鄭州廣匯食品有限公司(簡稱“廣匯”)擔任銷售,主要負責河北、北京、天津、內蒙古等地的市場開拓和維護。隨著個人能力的不斷提升,他的業(yè)務范圍逐漸擴展到黃河以南區(qū)域。
奮斗的時光是充滿意義和值得懷念的?;貞浧鹪趶V匯的那幾年,趙俊保表示,一方面憑著刻苦學習,自己的能力得到了鍛煉;另一方面,公司領導和同事也給予自己非常多的幫助,推動著他不斷向前。他特別提到總經理王濤和副總王恒,“感謝他們的培養(yǎng)和提攜,讓我能夠打開眼界和思維,后面的路越走越寬”。對于幫助過自己的人,趙俊保至今心存感激。
2011年下半年,趙俊保離開廣匯,決定憑借自身的力量去開拓一片疆土。有了前期的積累,再加上一套特定的運作方法,公司在他的帶領下取得了飛速發(fā)展,相繼在湖南、重慶、昆明等地設立辦事處,短短幾年就做得風生水起。
趙俊保所用的方法是,和廠家一條心,打造利益共同體。“我們可以被看作是廠家的一個辦事處或者聯(lián)合體,廠家的需求我們都能很快對接上;還可以把我們當成廠家的倉庫——我們提供車輛、人員等,配合廠家去制定戰(zhàn)略、開拓市場。我們只賺取合理的利潤,市場這塊跟著廠家走。”在他看來,這種不分你我的協(xié)作,能夠使雙方沒有芥蒂,更有效率地朝著同一目標去奮斗。
基于此,趙俊保在選擇合作廠家時,也有了新的考量,尤為重要的一點是,該企業(yè)現(xiàn)階段的定位與自己的整體定位是否一致,雙方的步調是否統(tǒng)一。“有的廠家定位比較高,我們目前可能配合不上,那就不合適。適合我們的定位、渠道,能夠給我們現(xiàn)階段的產品結構帶來提升,同時這個企業(yè)的內部管理比較完善,在業(yè)界有誠信,和這種廠家合作的可能性比較大。”他表示。
做工廠:持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值
近兩年轉型為生產商的成都泰和德茂食品有限公司(簡稱“泰和德茂”),也運用了同樣的策略。這個企業(yè)是“斜杠青年”趙俊保又一項崛起中的事業(yè)。
2015年8月1日是一個值得紀念的日子,趙俊保選擇在這天完成華麗蛻變——由貿易商轉型為生產商,回歸上游做工廠。這是他在目睹了近年來國內速凍食品行業(yè)的發(fā)展走向之后,做出的慎重決策。
他分析,當下的中國凍品市場,各地都是工廠,因此下個階段廠家之間的競爭會拉得很大,馬太效應顯現(xiàn)。與此同時,新品的跟進速度也會加快,使得競爭更趨白熱化。“行業(yè)進入門檻低,魚龍混雜。”
市場越熱,意味著擁有突出優(yōu)勢者勝出的機會越大。在這樣的形勢下,趙俊保決定從自己的優(yōu)勢出發(fā),打入炙手可熱的上游市場,切分屬于泰和德茂的蛋糕。
據介紹,泰和德茂目前主做高端速凍肉制品和米面制品,2015年下半年在武陟建廠投產,2017年在南陽建新工廠,現(xiàn)均已進入良性運作。公司現(xiàn)階段正重點打造一款純豬肉火山石烤腸,取名“歐巴霸道腸”,主要面向學校、景點服務區(qū)、步行街、西餐廳等配餐類渠道,已經取得了相當亮眼的成績:2018年一季度每天出貨20噸左右,預計下半年日出貨量將達到40噸。
“工廠今年的目標是8000萬元。”趙俊保對此充滿信心,“去年,我們跟全國很多終端做得比較好的經銷商建立了聯(lián)盟,互相分享經營理念和技巧,開展培訓,讓每個人都能有新的提升。我們的目的不是只賣好一款產品,而是持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值,把有用的經營理念和管理方法進行分享,讓經銷商能夠持續(xù)賺到錢。”他表示,這是合作共贏時代應該做到的事情,他們一直在路上。
談未來:互聯(lián)網是必做項目
近幾年,隨著互聯(lián)網應用的深入,過去多以傳統(tǒng)身份現(xiàn)身的凍品行業(yè)有了新的變化,比如B2B平臺的涌現(xiàn)、新零售的沖擊等。在趙俊??磥?,當前新的形態(tài)已經出現(xiàn),正快速影響著凍品行業(yè),新的機遇和挑戰(zhàn)也將在這里產生,而互聯(lián)網化是必然趨勢,這是未來必須要涉足的領域。
在這方面,他已經捷足先登。他的設想是,做一個類似于易訂貨的電子商務平臺,為合作伙伴提供定制服務。通過該平臺,每個區(qū)域的客戶可以處理財務管理等各項工作,大幅提高管理效率,讓凍品生意更加便捷、智能、現(xiàn)代化。
目前,該項目已基本完成策劃,準備進入實施階段。對趙俊保來說,未來的不確定性更加讓他著迷。“時代變化得非??欤瑢γ恳粋€進入者的要求只會越來越高。保持思路更新,重視團隊化操作,這兩點尤為重要。”
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