近日，安井食品公布了2023年半年度業(yè)績預(yù)告，并透露出今年團餐渠道的開發(fā)建設(shè)是營銷工作的重點之一。

這是繼惠發(fā)食品之后，又一個速凍食品企業(yè)盯上團餐這塊蛋糕，一起來看看他們的供應(yīng)鏈是如何為團餐業(yè)務(wù)助力的。

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安井：

產(chǎn)能＋渠道助力，厚積淀護新航

團餐是近幾年餐飲增長最快的渠道，因此安井食品在團餐渠道開始補短板，據(jù)悉，安井食品2023年目標新增團餐客戶500名，收入目標5億。

經(jīng)過多年的發(fā)展，安井在供應(yīng)生產(chǎn)端建立起了強有力的優(yōu)勢。

安井已經(jīng)形成全國規(guī)模化布局，共分布福建廈門、無錫民生、泰州安井、遼寧安井、四川安井、湖北安井、河南安井、廣東安井、山東安井、新宏業(yè)食品及洪湖安井在內(nèi)的十一個生產(chǎn)基地。

隨著多項業(yè)務(wù)的擴展，安井食品也在進一步增加產(chǎn)能。

譬如湖北安井已于2022年投產(chǎn)，2023年將繼續(xù)釋放產(chǎn)能；廣東安井將于 2023年2季度投產(chǎn)，陸續(xù)開始火鍋料、菜肴及面米制品的生產(chǎn)；遼寧安井預(yù)計于2023年上半年新增火鍋料產(chǎn)能；四川安井預(yù)計于2023年下半年新增面米產(chǎn)能。山東安井、洪湖安井等其它在建工程項目正按計劃穩(wěn)步推進。

強大的生產(chǎn)能力之外，安井的大單品戰(zhàn)略定位也很精準，其實力能夠幫助企業(yè)提高推新成功率，使產(chǎn)品加速滲入團餐領(lǐng)域。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在渠道端，安井經(jīng)銷隊伍長期穩(wěn)定，跟隨安井一起成長為大商后資源豐富、忠誠度高、粘性強，對安井的政策執(zhí)行效率高。渠道力為大單品成功進一步提供了保障，成為企業(yè)構(gòu)筑規(guī)模效應(yīng)的重要前提。

以往安井食品直接針對團餐渠道開發(fā)的產(chǎn)品品類較少，且直達團餐渠道的經(jīng)銷商數(shù)量也不多。此外，團餐渠道有一定門檻和滲透難度，對成本和價格的敏感度更強。加上已經(jīng)擁有經(jīng)驗和客戶規(guī)模的競爭對手，安井食品擴展該業(yè)務(wù)困難不小。

但安井食品認為自己的優(yōu)勢在于更細分和垂直的領(lǐng)域。

“隨著餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展，團餐細分渠道發(fā)展較快；隨著安井小廚等業(yè)務(wù)的開展，公司具備了更多適配團餐渠道的產(chǎn)品，因此發(fā)展團餐渠道的時機日益成熟?！边@家公司在投資者紀要中稱，“今年公司以團餐作為渠道掃盲的發(fā)力點，通過產(chǎn)品端量身定制和渠道端逐步滲透，不斷探索加深這一細分渠道的開發(fā)進程。

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惠發(fā)：

數(shù)字化賦能，布局長產(chǎn)業(yè)鏈條

與安井入局團餐市場相比，惠發(fā)早在2019年開始就布局團餐市場并逐步完善相關(guān)供應(yīng)鏈。

2019年，惠發(fā)食品推進全食材、全品類的餐飲食材供應(yīng)鏈建設(shè)，為餐飲、團餐、校餐等提供一站式的全品類的食材供應(yīng)鏈服務(wù)，同時以智慧餐飲帶動校餐等業(yè)務(wù)拓展，陸續(xù)落地面向北京、山東諸城中小學的供應(yīng)鏈校餐等項目。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)歷2020年的業(yè)績上漲后，惠發(fā)食品加大供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的投資布局。2021年1月宣布擬在北京市、諸城市、臨沂市、沙縣設(shè)立城市味道、惠發(fā)云廚、惠農(nóng)云鏈、臨沂潤龍恵廚、沙縣小吃等供應(yīng)鏈類型公司，累計注冊資金2300萬元。

此外，惠發(fā)食品已聯(lián)合行業(yè)眾多龍頭企業(yè)一同在各城市建設(shè)“中央廚房+智慧餐飲”，通過消費大數(shù)據(jù)，定制加工和農(nóng)業(yè)，打造“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融+文化”為核心的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈平臺。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，惠發(fā)目前已逐步構(gòu)建起一整套食材生產(chǎn)加工、國際聯(lián)采、高端研發(fā)、冷鏈物流為一體的產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)悉，惠發(fā)實施的健康食材供應(yīng)鏈項目分為上、中、下游三部分，上游在農(nóng)業(yè)基地植入物聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)種養(yǎng)收全過程生態(tài)化監(jiān)測管理，致力于通過“互聯(lián)網(wǎng)+訂單”打造智慧、生態(tài)農(nóng)業(yè);中游以智慧中央廚房為核心，打造智慧物流和共享工廠，設(shè)有智能化分揀中心和高端立體庫；下游致力于打造智慧餐飲、智慧園區(qū)和智慧城市終端，分人群定制健康飲食管理方案，最后通過中央廚房對下游餐飲消費端的大數(shù)據(jù)收集分析，形成對上游農(nóng)業(yè)的特色定制，做到全程安全可追溯。

由此來看，惠發(fā)在團餐領(lǐng)域已形成相對完備的供應(yīng)鏈體系。對于之后的智慧餐飲產(chǎn)業(yè)布局，惠發(fā)食品有著明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。

三年內(nèi)將立足諸城市，前期在機關(guān)事業(yè)單位、工業(yè)企業(yè)、餐飲業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、中小學、大學分別打造團餐樣板，在全市實現(xiàn)“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地+加工物流配送園區(qū)+智慧餐飲配送+大數(shù)據(jù)信息平臺管理”一體化發(fā)展。 

中期則在全省范圍內(nèi)逐步推廣與復(fù)制，形成“以深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革為方向，以健康食材市場供應(yīng)為主線，以帶動餐飲消費升級為手段，以農(nóng)民增收與農(nóng)業(yè)高效發(fā)展為目標”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。

后期依托企業(yè)技術(shù)研發(fā)成果、營養(yǎng)標準體系、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式等優(yōu)勢，聯(lián)合第三方共同打造生產(chǎn)基地覆蓋全國的團餐食材供應(yīng)體系，覆蓋全國及世界主要經(jīng)濟體的市場體系。

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