如果要為今年的渠道變革找個(gè)關(guān)鍵詞，“全品類折扣超市”一定榜上有名。

已經(jīng)不滿足于零食折扣的“小打小鬧”，這幾年，開始向日?？煜拿酌婕Z油、百貨日用等挺進(jìn)的“全品類折扣店”，被形象地稱為“線下拼多多”，很多門店凍品所占比重越來(lái)越大。

這將為凍品行業(yè)帶來(lái)哪些影響？?jī)銎菲髽I(yè)該如何入局？

冷食傳媒 | 陳利娜

01

一邊搶灘一邊倒閉

零食折扣開始”變身“全品類折扣

自2017年“零食很忙”開出第一家零食折扣門店，零食折扣店的開店速度可以用“瘋狂”兩個(gè)字來(lái)形容。零食折扣也因此成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的業(yè)態(tài)之一。

瘋狂的跑馬圈地讓零食折扣賽道形成了“零食很忙”、“趙一鳴零食”、“零食有鳴”等大品牌引領(lǐng)，其他品牌繼續(xù)跟進(jìn)的格局。

△圖源：艾媒咨詢

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年至2023年期間，中國(guó)零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從4100億元增長(zhǎng)至11240億元，已經(jīng)突破萬(wàn)億元大關(guān)。

截至2023年底，全國(guó)零食量販總數(shù)超過(guò)2萬(wàn)家，2024年6月，僅“零食很忙”、“趙一鳴零食”兩個(gè)品牌店面總數(shù)加起來(lái)便過(guò)萬(wàn)，預(yù)計(jì)2025年國(guó)內(nèi)量販零食店面數(shù)量將超4.5萬(wàn)家。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)

一邊是零食折扣店瘋狂搶灘，一邊又傳出不少零食品牌門店開始關(guān)閉，還有一些已經(jīng)不滿足于“小打小鬧”，開始向日?？煜拿酌婕Z油、百貨日用等全品類延伸，開出了“全品類折扣超市”。

9月底，“零食有鳴”對(duì)外宣布正式進(jìn)軍“批發(fā)超市”，僅國(guó)慶期間就開出“全品類折扣超市”180多家，這種既保留零食業(yè)務(wù)又增加凍品、百貨、日化等品類的新模式，受到消費(fèi)者歡迎。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)

不止零食有鳴，其他品牌也紛紛發(fā)出轉(zhuǎn)型信號(hào)?！皭?ài)零食”宣稱進(jìn)軍便利店；來(lái)伊份開出首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店……零食折扣逐漸擺脫零食內(nèi)卷，尋求新的市場(chǎng)增量。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間發(fā)展，零食折扣零售賽道格局逐漸趨于穩(wěn)定，無(wú)論是頭部品牌想要尋找新的發(fā)力點(diǎn)，還是中小品牌要在夾縫中生存，第二增長(zhǎng)曲線成了各大品牌的關(guān)注方向。

這時(shí)候，借助原有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開設(shè)更多品類為消費(fèi)者提供更多選擇，拉高客單價(jià)、提升店鋪盈利就成了最合適的選擇。

一種顛覆傳統(tǒng)商超售賣模式的“全品類折扣超市”就這樣應(yīng)運(yùn)而生。

02

全品類折扣超市成風(fēng)口

越來(lái)越多“凍品”參與其中

其實(shí)，“全品類折扣”開店，零食折扣品牌算不上“先驅(qū)”。幾年前就開出不少門店的“折扣?！?、“好特賣”、“奧樂(lè)齊”的“硬折扣”店，就是“全品類折扣”的代表。

冷食君在之前的探店中發(fā)現(xiàn)，“折扣?！?、“好特賣”等“硬折扣”店中凍品種類在大幅增加，涵蓋了速凍米面、火鍋料、預(yù)制食品等全品類，餃子、湯圓、餛飩、包子、手抓餅、火鍋丸子、牛羊肉卷……都可以在店內(nèi)找到。

而且，這些品牌門店售賣的凍品還呈現(xiàn)幾個(gè)非常明顯的特色。

一是“大牌”云集。諸如三全水餃、大湯圓、奶黃包、火鍋丸子，思念小小湯圓、餛飩，必品閣水餃，雙匯地道腸，正大雞肉飯、糧全其美手抓餅等等，消費(fèi)者熟知的一線品牌在這里都可以見(jiàn)到。

二是商品生產(chǎn)日期均為最新。隨便查看一個(gè)產(chǎn)品包裝，上邊的日期都是最新，這對(duì)于保質(zhì)期有12個(gè)月的凍品來(lái)說(shuō)難能可貴。

三是價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。同樣規(guī)格同樣包裝的產(chǎn)品，和傳統(tǒng)商超相比要便宜30%左右。

四是店內(nèi)有很多新品牌。比如，“司馬大廚”、“潤(rùn)發(fā)工坊”等品牌的速凍食品只在“折扣牛”的店面銷售，其他商超渠道都沒(méi)有，是折扣牛的專供自有品牌。

公開信息顯示，自2019年5月啟動(dòng)5家店型測(cè)試開始到現(xiàn)在，“折扣?！痹诤幽鲜?nèi)合作伙伴超300家，年接待消費(fèi)者超3億次，通過(guò)硬折扣超市的模型為北方廣大城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村提供高品質(zhì)價(jià)格商品。

不僅如此，2024年1月，折扣牛城市批發(fā)中心開業(yè)，這個(gè)面向終端商戶和鄭州市民的1萬(wàn)平大型折扣倉(cāng)儲(chǔ)型超市，以折扣牛強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐，開業(yè)期間創(chuàng)造了單日客流10萬(wàn)+、單日銷售200萬(wàn)+的銷售奇跡。高品質(zhì)、低價(jià)格、多品類，折扣牛的全品類折扣深受消費(fèi)者歡迎。

△圖源：網(wǎng)絡(luò)

折扣牛創(chuàng)始人馬昕彤說(shuō)，折扣牛的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌的源頭掌控，主動(dòng)對(duì)接那些知名度不高但產(chǎn)品賣的好的企業(yè)，貼上自己的品牌成為自有品牌進(jìn)店，價(jià)格自然降到合理的盈利范疇。

品牌商變生產(chǎn)商，供應(yīng)商變品牌商，掌控終端掌控價(jià)格，這是一套環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)終端達(dá)到足夠量的時(shí)候，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率就會(huì)進(jìn)入快車道，價(jià)格自然成為鏈接終端與客戶的粘度。折扣零售似乎已經(jīng)成為整個(gè)實(shí)體行業(yè)格局變革的一把利刃，攪動(dòng)整個(gè)線下實(shí)體行業(yè)發(fā)展。

這種變革對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許可以有兩條路可走。

一是做折扣店的自有品牌。渠道多元化的今天，商品的價(jià)格透明度越來(lái)越高，企業(yè)想要在折扣超市走更低的價(jià)格，就要成為某些品類的自有品牌，否則，價(jià)格不統(tǒng)一不但影響品牌信譽(yù)度也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。

二是成為同類產(chǎn)品最具性價(jià)比的存在。折扣超市最核心的吸引力在于價(jià)格，在這里價(jià)格低是硬道理，企業(yè)想要成為折扣渠道的勝出者，就要在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中成為最具性價(jià)比的存在，只有這樣才能脫穎而出。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，全品類折扣超市以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒁I(lǐng)零售渠道新風(fēng)口，至于企業(yè)能否捕捉這一趨勢(shì)，還要看企業(yè)是否有意愿并付諸行動(dòng)。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，更加多元化。