百強凍品商丨劉亞萍：感謝那些曾經(jīng)的磨難，成就今天的勵志“女神”

2018-10-0210:08

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：李雋/冷凍食品

與別人不同，劉亞萍走上冷凍食品經(jīng)銷道路，是一個心酸而又必須堅持的故事。逝去的愛人、背叛的同行、羸弱的事業(yè)，一切打不倒她的終將使她強大。

“十年了，這些往事我?guī)缀鯖]向別人訴說過。今天說給你，是希望能夠?qū)⑵渲械臉酚^、感恩傳遞給更多人。”劉亞萍真誠地對記者說。

人物名片：陜西省泰然食品有限公司總經(jīng)理劉亞萍

代理品牌：馥華、李老二

優(yōu)勢渠道：流通批發(fā)

經(jīng)營理念：堅持高端、打造爆品

心酸無奈的凍品經(jīng)銷路

那是劉亞萍這輩子最長的一段失眠期。

“整整兩個月，我?guī)缀鯖]有怎么睡過。”2009年，劉亞萍面臨著一個爛攤子。從事設(shè)計工作的她，怎么也沒想到自己會以冷凍食品為終身事業(yè)。

2008年，劉亞萍的老公正式進入凍品行業(yè)，在西安凍品市場從事鴨產(chǎn)品經(jīng)銷。彼時的他們，生活美滿家庭幸福。那一年，劉亞萍30歲，當時她認為自己是最幸福的人。

但很快生活就給他們開起了玩笑，2009年丈夫被查出了白血病，劉亞萍只能辭掉設(shè)計工作，接過丈夫身上的擔(dān)子做起凍品生意。

“太難了。”最初的那段時間，因為是新鋪子，店里一直沒有客戶，每天營業(yè)額只有30元，各項費用還很高。劉亞萍回憶道：“剛開始我們和一個做水產(chǎn)生意的商戶合租冷庫，本來說好了每家承擔(dān)一半費用——一萬元，我先墊付，可是后來他變卦了，不跟我們合租，理由竟然是害怕我們吃他的帶魚。”

那是她人生中最黑暗的時刻，每天營業(yè)額很低，卻要承擔(dān)很高的費用。得知對方撤租時，她既氣憤又無奈，站在凍品市場的停車場大哭。愧疚和自責(zé)的她回到家里，向丈夫敘說完這一切后，非但沒有受到絲毫責(zé)備，還得到了他的安慰、鼓勵。

“當時上有老下有小，我丈夫身染重病，就是因為有家人愛的支撐，我一個人才頂住了這些壓力，每天辛苦工作。”劉亞萍對記者說。老天不負有心人，很快她的堅持、勤勞和善良就有了回報，生意明顯有了起色，客戶越來越多。

真誠勤奮，耐心培育市場

“外行人”劉亞萍初入凍品圈，很快就打下了屬于自己的江山。無論是做生意還是做銷售，她常說自己沒有訣竅或捷徑，能有今天的成績，完全得益于真誠和勤奮。

2009年，劉亞萍在南方意外接觸到了速凍火鍋丸子，“身為北方人，南方人的媳婦，我第一次吃到火鍋丸子，覺得特別好吃，想把它帶到陜西”。當時，包括西安在內(nèi)的廣大中原地區(qū)的凍品市場上，還沒有火鍋丸子的身影，二批商、終端門店對這類產(chǎn)品較為陌生和排斥。但是劉亞萍認為產(chǎn)品很有價值，并堅持了自己的想法。她開始帶著產(chǎn)品拜訪市里的每一家火鍋店，向老板普及火鍋丸子的相關(guān)知識，講述它們的優(yōu)勢特點，并做試吃活動，用事實說話。

“同行們走二批的比較多，從終端做起，不僅辛苦，收效也相對較慢。”劉亞萍分析，“這么好的產(chǎn)品，市場肯定會接受。培育市場要有耐心，不能一蹴而就，應(yīng)該細水長流，像養(yǎng)育孩子一樣給予時間和空間。”

在她的堅持下，南方的火鍋丸子在陜西市場生根，劉亞萍成為市場里第一波做火鍋丸子的經(jīng)銷商，順利拿下馥華、李老二等知名品牌的代理權(quán)。

一路走來，劉亞萍說自己很感激廠家給予她的支持。“馥華老爺子在我困難時說，他不希望我做多大的業(yè)績，只要把這個店撐起來，就是成功。他們的支持，激勵著我不斷前進。”