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百強經(jīng)銷商丨胡誠緒:在“打怪”中一路升級,這位80后凍品新商不一般!

2018-05-1210:41

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:冷凍食品/王聆瀾

《士兵突擊》里有一句話:人活著就是解決問題的。這問題包含了學(xué)習(xí)的問題,生存的問題,以及創(chuàng)業(yè)者的成長問題。

 

作為一名“創(chuàng)一代”80后,胡誠緒比普通人經(jīng)歷了更多問題,但正是在解決這些問題、“一路打怪”的過程中,青島順順雨平商貿(mào)有限公司(簡稱“順順雨平”)才有了今天的輝煌,他奮斗的人生也有了更深的意義。

 

人物名片:青島順順雨平商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 胡誠緒

代理品牌:雀巢、伊利、三全、頂諾等

經(jīng)營理念:做少做精做強,追求穩(wěn)定長久

 

白手起家后,意外接二連三

 

凱迪拉克有一句廣為傳播的廣告語:所有的偉大都源于一個勇敢的開始。放在胡誠緒這里,更確切一些:源于一個微小的開始。

 

時間追溯到2000年,胡誠緒還是一名19歲的學(xué)生,父親開了個小賣部,是某冰淇淋品牌的二批商。據(jù)他介紹,當(dāng)時家庭條件并不十分寬裕,每年寒暑假他回到家,都會幫著父親跑終端。

 

胡誠緒回憶,那時候主要是接打電話,空閑時還會騎著自行車賣冰棍。就這樣一來二去,廠家的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn),老胡家這個小伙子做事不錯,每次跟他溝通對接都非常順暢。胡誠緒自己也干得得心應(yīng)手,開始踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

 

像大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣,胡誠緒的創(chuàng)業(yè)路途沒能一帆風(fēng)順。正當(dāng)他的事業(yè)開始平穩(wěn)起步時,不可預(yù)知的意外正悄然降臨,而且是連續(xù)性的。

 

2002年的一天,胡誠緒和往常一樣,給兩個廠家支付了總數(shù)50多萬元的預(yù)付款,接著就是等待貨品的到來。萬萬沒想到,這兩家企業(yè)竟同時出現(xiàn)了問題!不但雙雙停止經(jīng)營,而且打過去的錢也不見了蹤影!

 

“所有的積蓄全沒了,錢到現(xiàn)在都沒要回來。”提起那段慘痛的經(jīng)歷,胡誠緒語氣沉重。當(dāng)時那筆錢老板也沒說不給,他始終抱著信任的態(tài)度,認為追回錢款還是有希望的,但是一追就追了15年,直到采訪的當(dāng)天他還在沈陽討債。

 

禍不單行。錢財打了水漂后,倉庫里的一場大火又吞噬了他2003年的心血。從大火里跳出來的胡誠緒面對滿目瘡痍,感到自己的心臟隨著眼前的貨物一起,在烈火中備受煎熬。

增加品類,追平昔日偶像

 

幸運的是,一切磨難都沒有泯滅胡誠緒力爭干出一番事業(yè)的決心。他深知,雄關(guān)漫道真如鐵,而他即將邁步從頭越。

 

很快接手了青島一個區(qū)域的伊利冰淇淋終端業(yè)務(wù),胡誠緒每天起早貪黑,或騎著摩托車或開著面包車,一個一個終端挨著去跑,一點一滴從頭做起。

 

做生意是有方法的。想彎道超車,取得快速進展,就必須打破常規(guī),不走尋常路。胡誠緒當(dāng)時賣冰淇淋利潤微薄,按照常規(guī)方法送一箱貨只能賺5毛錢。經(jīng)過一番縝密謀劃,他推出一套差異化銷售策略,利潤很快就提高了。

 

在正確方針的指引下,順順雨平的終端網(wǎng)點越來越多,公司發(fā)展的步子也越來越扎實。值得一提的是,這一策略甚至還引發(fā)了同行競相效仿,不到兩年時間,整個當(dāng)?shù)厥袌龆荚谕菩羞@套策略。與此同時,發(fā)展迅猛的順順雨平還遭到了區(qū)域內(nèi)同行的嫉妒,開始出現(xiàn)惡性競爭行為,也給公司造成了一定的損失。

 

不過,誠如那句格言所說,“凡不能毀滅你的,必使你強大”,這些困難都未能阻止順順雨平發(fā)展的腳步,反而使其愈挫愈勇,一路高歌猛進,這首先體現(xiàn)在了公司不斷擴大的業(yè)務(wù)范圍上。

 

從2005年起,胡誠緒就開始有意識地在冰淇淋銷售淡季增加湯圓品類,以作補充。他選擇的是三全湯圓,冬季能賣上三個月。“我就守著一個小攤,一箱湯圓賺2塊錢,半個月能賣2000箱,相當(dāng)于一個終端店的銷量。”談起自己的初創(chuàng)業(yè)績,胡誠緒頗為自豪。

 

當(dāng)時青島市最大的冷凍食品經(jīng)銷商一年的銷售額是300多萬元,讓胡誠緒羨慕不已。“一個區(qū)域和整個青島市相比,各方面實力肯定是不一樣的。當(dāng)時想都不敢想,覺得對方高不可攀,非常敬佩。”當(dāng)上青島市總代,是他那時候最大的夢想。

 

持續(xù)地付出和努力后,夢想很快照進現(xiàn)實。到2010年,胡誠緒正式擔(dān)任起三全的區(qū)域二批經(jīng)銷商,并逐步跨出單品,拿下了冷凍食品全品類。發(fā)展到現(xiàn)在,凍品年銷售額已達上千萬元,順順雨平也成為了能與昔日偶像同臺比肩的企業(yè),甚至比他們做得更好。

做強是必由之路,開辟第二戰(zhàn)場

 

如今,順順雨平的渠道鏈條已從最早的區(qū)域二批,拓展到了青島市除了餐飲渠道以外的全渠道,代理的產(chǎn)品也從單一的冰淇淋,拓展到冷凍食品、牛排、牛奶等品類,并同時負責(zé)青島市伊利產(chǎn)品的配送。

 

在品牌經(jīng)營上,胡誠緒奉行“做少做精做強,追求穩(wěn)定長久”的理念。做品牌需要的是專注力,隨便接品牌不但會影響總體盈利水平,公司多年來辛苦建立起的信譽度也可能打折。“只代理這幾個知名品牌,做好就行了。”

 

對于當(dāng)下經(jīng)銷商群體所面臨的整體處境,胡誠緒也表達了自己的看法:雖然現(xiàn)在經(jīng)銷商不如前些年好做,各行各業(yè)都在喊去中間環(huán)節(jié),但目前絕大多數(shù)廠家還離不開經(jīng)銷商,去中間商將是一個長期的過程。

 

“(廠家的)正確做法應(yīng)該是培養(yǎng)大型經(jīng)銷商。”他認為,經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膶嵙ε囵B(yǎng)起來后,廠家在當(dāng)?shù)匾簿陀辛嗽捳Z權(quán)。如果廠家都選擇直營,必將面臨因區(qū)域環(huán)境的不同而導(dǎo)致產(chǎn)品不接地氣、融入困難等問題。

 

因此他提醒,經(jīng)銷商的出路之一就是做大,這樣才會有更大的主動性,在終端、陳列、售賣等方面也會有更多優(yōu)勢。

 

在產(chǎn)品毛利越來越低、經(jīng)銷商運營成本越來越高的今天,剛過完本命年的胡誠緒選擇在原有戰(zhàn)場的基礎(chǔ)上,籌備開辟新的戰(zhàn)場。他透露,新的公司已經(jīng)注冊完畢,他將利用自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,貼牌去做一些差異化產(chǎn)品,逐步打造真正屬于自己的競爭力。

 

同時,他也做好了繼續(xù)迎接磨煉的準備,創(chuàng)業(yè)的初心從未更改。“老天是公平的,你經(jīng)歷的越多,給你的回報也不一樣。這是創(chuàng)業(yè)者必備的心態(tài)。”

 


 

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