華食智造創(chuàng)始人，蜀海供應(yīng)鏈高級顧問，中國烹飪大師……張鴻烈身兼數(shù)職，但作為國內(nèi)餐飲爆品實戰(zhàn)專家，他更讓人津津樂道還是十幾年肯德基、必勝客、真功夫等產(chǎn)品研發(fā)負責(zé)人的身份。憑借多年經(jīng)驗，他的每一次行動幾乎都能精準把控行業(yè)脈搏。

近日，冷食君專訪了這位“爆品”高手，來聽他解讀爆品思維下的操作心得。

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

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“老克勒”

張鴻烈給人的“精致”感顯而易見：時尚的發(fā)型、精致的穿搭，勻稱的身材，得體的談吐，像極了國外那種八塊腹肌的“老年”模特，“老克勒”這個曾經(jīng)用來形容在舊上海洋行工作的白領(lǐng)的詞，用在他身上再適合不過。

在東西方文化碰撞中成長起來，生活優(yōu)渥，注重品質(zhì)，講究腔調(diào)和禮儀，自尊自重，這是人們對“老克勒”的描述。從外在看，西裝筆挺，甚至皮鞋花紋都彰顯男人底蘊，發(fā)型講究；從內(nèi)在看，膜拜英國紳士，崇尚西方生活方式，即使在艱難困苦時期也盡量活的整潔體面，活到老洋到老。

張鴻烈聽到對他“老克勒”的形容，揖手表示感謝。這個有著22年肯德基爆品打造經(jīng)驗，做過十多年必勝客、吉野家、真功夫產(chǎn)品研創(chuàng)，也曾是聯(lián)合利華飲食策劃首席顧問的人總結(jié)：“想要做爆品，先把自己打造成爆品”，看得出，這是他的心里話。

“20歲以前我是戰(zhàn)士，30歲的時候是廚師，也是聯(lián)合利華的首席顧問，做餐食策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)、產(chǎn)品定位。在肯德基做了22年……你吃過的很多肯德基、必勝客的產(chǎn)品，都是我設(shè)計的，比如大家喜歡的新奧爾良系列產(chǎn)品”。

也因此，他有一個業(yè)界頗為推崇的名號：爆品定位專家。如今，作為蜀海供應(yīng)鏈的高級顧問，窄門供應(yīng)鏈大學(xué)專職爆品設(shè)計講師，他依然堅持在爆品思維下做產(chǎn)品，用爆品去引領(lǐng)、整合。

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什么才是爆品？

“餐飲是有問題的”，看到冷食君一臉驚訝，張鴻烈補充“標準化不到位，食品安全問題無法杜絕”。在拜訪了很多世界著名餐飲企業(yè)后，張鴻烈深感，中國八大菜系在標準化方面，是沒有供應(yīng)鏈配合的。

他時常問自己，究竟一個產(chǎn)品是爆品？還是一個品牌是爆品？抑或一個品類是爆品？怎樣跟上時代？讓公司產(chǎn)品占領(lǐng)消費者心智？

“爆品不是簡單說誰打造就可以打造的，爆品的打造不在于一個人，在于供應(yīng)鏈的生態(tài)圈”，他最后得出了這樣的結(jié)論。爆品拼的是速度、是對行業(yè)的專業(yè)。

“中國團餐市場規(guī)模有600億，老人小孩加起來占人口的60%；整個餐飲市場馬上進入萬億，2030年估計會增至15萬億，面對巨大的市場變遷，你怎么做？融入社會餐飲的整個生態(tài)圈，把你的優(yōu)勢和社會對比，這就是機遇”。

在張鴻烈看來，把握機遇的最好方式是制造沖突，這也是最高境界。用他的話說，發(fā)現(xiàn)問題很普通、解決問題很正常、但制造沖突才聰明，“設(shè)計產(chǎn)品的過程，就是給競爭對手設(shè)門檻的過程”，沒有門檻，很快會被別人拷貝。

進入社會生態(tài)圈為什么能贏？因為能和大家同唱一首歌。一招致命的產(chǎn)品真相是：克服懶散、克服人性弱點。解決現(xiàn)有產(chǎn)品的問題屬性，需要從人性角度去考慮。

自然，做爆品有很多成本，機會成本、時間成本、金錢成本等，沒有機會，拍個腦袋想是不可能的；時間越短，越有機會；就像很多企業(yè)不能把團餐做好，關(guān)鍵就在于團餐特別的服務(wù)屬性，需要整體解決方案，沒有供應(yīng)鏈支持，企業(yè)流動資金有限，所以，沒有資金也是不行的。

“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)滿足欲望”，張鴻烈說，需求讓人認同，欲望讓人向往，滿足他人心里浮躁的欲望，就是機會。

爆品需要看需求、看顏值、看體驗、看速度、看價格，這是爆品的套路，市場是導(dǎo)向。

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餐飲零售化

近幾年，餐飲零售化成趨勢，餐飲零售化的技術(shù)已經(jīng)成熟，但還不完善，“我老師在崇明島做了一個工廠，所有產(chǎn)品拿出來以后，只需一個微波爐，一個阿姨可以管300人吃飯，我們把錦江飯店的菜做了，把小南國的菜做了”。

張鴻烈解釋，這個成熟的階段叫“最佳食用期”，把美食做到“最佳食用期”，用不同的溫區(qū)來管控。不管是微波，還是炒菜，最后的臨門一腳就是最后工序讓它最好吃，通過控制菜的細胞壁不破、控制肉的口感去實現(xiàn)?！懊恳粋€原料根據(jù)它原有的特性和優(yōu)勢進行設(shè)計、加工、分類操作，最后并在一起”。

肯德基為什么贏？“是因為把萬能烤箱打開，6個SKU一起放進去，一個程序出來”，所以，餐飲的工業(yè)化是餐飲零售化和標準化的前提。消費者對餐飲零售是有期待的，特別是疫情期間，在家吃飯成為一種習(xí)慣，但零售化存在泡沫。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

餐飲企業(yè)想要零售化，有能力有品牌當然可以，但沒有對數(shù)字的采集、分析、落地能力，沒有營銷能力跟供應(yīng)能力，沒有供應(yīng)鏈，談何容易。零售化的實現(xiàn)，終歸是要用社會力量解決社會問題，能力行不行，就看能調(diào)動多少社會資源，去解決餐飲零售化問題。

“在餐飲泡沫化里面，不能盲目跟風(fēng)，餐飲的實體跟零售化是兩碼事。零售的操作，實體店的操作，銷售渠道、工藝完全是不一樣”。

在他看來，判斷一個產(chǎn)品能不能跟進，做網(wǎng)紅產(chǎn)品、做爆品，要考慮工廠的資質(zhì)、法律法規(guī)，包括新增的原料、成本等等，所有的東西要考慮在前面。

新產(chǎn)品的流程，包括新產(chǎn)品的評估和篩選，整個操作模式是保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和成功率的基礎(chǔ)，所以，在產(chǎn)品操作領(lǐng)域，最要緊的是企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)周轉(zhuǎn)過程。

目前，很多企業(yè)開始的零售化，不過還是在以往老的系統(tǒng)里面去做，“過去的那雙鞋子穿在腳上，肯定不合適，要把這條線理順”。

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新零售需要的爆品

“有多少錢，講多少故事。做好產(chǎn)品，只不過是萬里長征第一步。從不同地方，去找到它的問題，來管控它的出品率，放大流量，讓最佳實踐，看最后達到什么樣的效果”，張鴻烈說。

現(xiàn)代廚師的工作形態(tài)已經(jīng)改變，不是給一家飯店做，而是可以給全國人民做，從無窮的創(chuàng)意、整體的方案、迭代的技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟，完成了“一店一廚一師”的大轉(zhuǎn)身。

想要成為優(yōu)秀頂尖的爆品達人，要考慮產(chǎn)品迭代速度，能不能每次進行產(chǎn)品制造的時候，產(chǎn)生產(chǎn)品的裂變；設(shè)備標準、工藝標準、戰(zhàn)略標準、管理標準是否和體系掛鉤。

“肯德基全世界同采，是采購的集約化，所有企業(yè)的贏，是和工業(yè)社會的技術(shù)更新脫不開，尤其是做零售化最重要”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

科技化、標準化、集約化、系統(tǒng)化，這是實現(xiàn)爆品的戰(zhàn)術(shù)，需要標準食材、標準設(shè)備、標準工藝、標準供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈分研發(fā)、采購、品控、物流，加上SaaS服務(wù)和門店設(shè)計，還有市場促銷方案，這樣才是整體解決方案。

哪怕是做零售，目標客戶需要精準的市場定位，“20%的客戶做80%的市場，這是二八定律，生意不是做一批再做一批，而是一批客戶做一輩子，一個客戶做一千次、一萬次，這樣才能把客戶聚焦”。

所謂做食品，合適就可以，千萬不要太好。“像肯德基賣一個產(chǎn)品，在泰國也能賣、在美國也能賣，不是很好嗎？”他笑稱：60分的價格、75％品質(zhì)、90分的故事、100%的食安、120分的風(fēng)味、200%的價值。

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做產(chǎn)品，需要復(fù)雜問題簡單化

一直做產(chǎn)品，不是盲目做產(chǎn)品，怎么樣把產(chǎn)品做成商品，從農(nóng)副產(chǎn)品變成商品，從商品變成食品，整個環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品設(shè)計的時候，一定要把它做到生態(tài)。

然后，充分利用資源、系統(tǒng)，協(xié)調(diào)、整合所有因素，將矛盾轉(zhuǎn)化為機會，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點，這是產(chǎn)品研發(fā)的核心。

“創(chuàng)造更合理的生存方式，站在社會生態(tài)角度，全球化、多元化統(tǒng)一，瞄準目標客戶的口袋，他口袋里有多少錢，先把口袋搞清楚”，不是為了簡單的便利食品盈利，為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品。

接下來就是考慮，根據(jù)人群編故事，滿足他吃好以后的滿意度。張鴻烈說，沒有不可能，只有不想做，或者不敢想。在中國餐飲的范疇里，可以做到合理化標準化，當然，并不是說有了設(shè)備，人就不要了，人要的，檔次低一點就可以了。

把復(fù)雜做簡單，把簡單重復(fù)做，把重復(fù)做專業(yè)，做成精品，做成爆品，千萬不要搞復(fù)雜，復(fù)雜就沒意思了。

每個環(huán)節(jié)、每個數(shù)字、每個點落實到人，從產(chǎn)品的規(guī)劃，包括產(chǎn)品的溝通需求、最后的生命周期都有合理的數(shù)字，來進行落地?！罢麄€產(chǎn)品設(shè)計、功能設(shè)計、管理項目，完全達成一個系統(tǒng)，人和人的溝通是系統(tǒng)的，這樣做，便利的產(chǎn)品就出來了，很簡單的操作模式，但是真的要做好，確實需要格局”，張鴻烈說。

餐飲大健康行業(yè)需要熱愛餐飲的人來共同打造，為耕者謀利，為食者造福！