作為一家糯米粉供應(yīng)商，李山(化名)已經(jīng)與速凍食品生產(chǎn)企業(yè)合作多年，和行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)都是“老朋友”。在他看來(lái)，如果一定要用一個(gè)詞來(lái)形容剛剛過(guò)去的2016年，那就是“艱難”——處于原料不斷上漲和多年合作老朋友的夾縫中，日子相當(dāng)艱難。

而對(duì)于2017年，他認(rèn)為，可能會(huì)有調(diào)整，但是很難有大的改變。

糯米粉價(jià)格上漲原因

提到2016年，李山認(rèn)為，必然避不開(kāi)的一個(gè)話題就是各種原料的不斷上漲。作為一個(gè)給速凍食品行業(yè)供應(yīng)了多年原料的商人，李山表示，為了維護(hù)和客戶之間良好的關(guān)系，在自己能力范圍內(nèi)，他的公司已經(jīng)盡可能地消化了部分原料上漲的壓力。

“如果說(shuō)原來(lái)是3%的利潤(rùn)，現(xiàn)在已經(jīng)降到了1%;如果原來(lái)是1%，現(xiàn)在已經(jīng)降到了0.5%。利潤(rùn)在步步壓縮。”李山說(shuō)。

據(jù)李山介紹，由于很多客戶都不止從一家購(gòu)進(jìn)原料，對(duì)于各家原料供應(yīng)商的情況都非常了解，因此，在知道李山的公司主動(dòng)壓縮利潤(rùn)空間，消化部分漲價(jià)壓力后，很多客戶已經(jīng)表示了理解和認(rèn)可。“在這種原料價(jià)格不斷上漲的情況下，原料供應(yīng)企業(yè)更應(yīng)該和速凍食品生產(chǎn)企業(yè)互相體諒，攜手共渡難關(guān)。”

2016年，多種原料價(jià)位保持了高位運(yùn)行，那么2017年這種情況會(huì)不會(huì)發(fā)生改變?

李山認(rèn)為，要回答這一問(wèn)題，需要先了解這一輪糯米粉價(jià)格上漲的原因。

1對(duì)進(jìn)口依賴度高

他分析，首要原因在于，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的糯米粉對(duì)于進(jìn)口依賴度頗高，而進(jìn)口又受到國(guó)家進(jìn)口政策和人民幣匯率等多方面影響，當(dāng)國(guó)家收緊進(jìn)口政策或者人民幣貶值的時(shí)候，我國(guó)糯米粉價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)上漲行情。

長(zhǎng)期依賴進(jìn)口導(dǎo)致的另外一個(gè)問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)糯稻的種植面積得不到有效擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)糯米供應(yīng)始終有一個(gè)很大的缺口存在。而且糯稻在我國(guó)的種植通常是一年一季，就算行業(yè)中出現(xiàn)了2016年這樣的上漲行情，種植面積也不能及時(shí)擴(kuò)大，還需要等到明年，但到明年，糯米價(jià)格會(huì)是一個(gè)什么行情，卻又不好預(yù)測(cè)了。

2糯米作為小品種，種植面積有限

第二個(gè)原因在于，糯米本身是一個(gè)小品種，種植面積有限。如果在收獲季節(jié)遭遇災(zāi)情，收成欠佳，也可能會(huì)引起價(jià)格的波動(dòng)。

更值得關(guān)注的是，在糯米欠收的年份，會(huì)有一些大企業(yè)大量收購(gòu)糯米來(lái)囤貨，導(dǎo)致市場(chǎng)上糯米供應(yīng)量進(jìn)一步減少，推動(dòng)價(jià)格上漲。

綜合以上各種因素，李山預(yù)測(cè)，2017年，如果我國(guó)糯稻種植面積擴(kuò)大，糯米粉價(jià)格可能會(huì)有部分回調(diào)，但是由于長(zhǎng)期依賴進(jìn)口導(dǎo)致市場(chǎng)缺口太大，種植面積的擴(kuò)張一時(shí)仍不能滿足市場(chǎng)需求。因此，2017年糯米粉價(jià)格最可能出現(xiàn)的情況是，“小幅回調(diào)，仍保持高位運(yùn)行”。

2016年，凍品行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩了

2017年的原料價(jià)位仍將維持高位運(yùn)行，是不是意味著速凍食品生產(chǎn)企業(yè)的苦日子仍將繼續(xù)?

在李山看來(lái)，很可能是這樣。

根據(jù)一般的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比如原料、人工上漲時(shí)，終端售價(jià)也應(yīng)相應(yīng)提升。但是，速凍食品行業(yè)卻出現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：各種原料和費(fèi)用都在漲，企業(yè)的終端售價(jià)卻不變。

李山分析，這和速凍食品行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀有關(guān)，因?yàn)楣┐笥谇螅云髽I(yè)都不敢輕易漲價(jià)。

他預(yù)計(jì)，2016年這種“怪”形勢(shì)是第一次出現(xiàn)，很多企業(yè)都還在咬牙堅(jiān)持，但是，到2017年，一些資金實(shí)力不夠雄厚、之前利潤(rùn)已經(jīng)變薄的小微企業(yè)可能就堅(jiān)持不下去了。

小微企業(yè)在2016年還能堅(jiān)持的一個(gè)很重要的原因在于，大企業(yè)的日子也并不好過(guò)。在內(nèi)憂外患的情況下，大企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有能力開(kāi)展大范圍、大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”，這給小企業(yè)留了生存空間。

“以行業(yè)老大三全為例。因?yàn)樗且患疑鲜泄荆芏嘈畔⒍际枪_(kāi)披露的，因而非常容易找到。前一段時(shí)間，我看三全過(guò)去兩年的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，它毛利率非常高，在30%以上。但是，它的凈利潤(rùn)卻很低，純利潤(rùn)只有幾百萬(wàn)元，其中20%都花費(fèi)在了廣告和渠道建設(shè)上。另外，它還在2015年嘗試了三全鮮食項(xiàng)目，這是一項(xiàng)前期投入巨大，效果需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被看出來(lái)的項(xiàng)目。也因此，三全2015年的報(bào)表非常難看。”李山推測(cè)，正是在這樣的情況下，三全才將更多精力放在自身修煉上，而無(wú)暇進(jìn)一步進(jìn)行渠道下沉，擠占小企業(yè)生存空間。

另一方面，2014年是很多中小企業(yè)感覺(jué)日子最難過(guò)的一年。為什么呢?因?yàn)槿?、思念兩家企業(yè)為了搶奪更多市場(chǎng)，都在進(jìn)行渠道下沉，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了一場(chǎng)規(guī)模宏大的價(jià)格戰(zhàn)。而當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)主要體現(xiàn)在中低端產(chǎn)品上，簡(jiǎn)裝湯圓原來(lái)賣(mài)5元的，那時(shí)候只賣(mài)3.9元，價(jià)格比很多中小廠家的還低，這讓很多中小企業(yè)都感覺(jué)過(guò)不下去了。

與大企業(yè)微薄的利潤(rùn)相比，小企業(yè)的日子盡管艱難，暫時(shí)也可以維持。“沒(méi)有品牌做支撐，產(chǎn)品的終端售價(jià)相對(duì)較低些，但它們沒(méi)有廣告和渠道建設(shè)等方面的巨額投入，盡管艱難，也還能支撐。這最終造就了2016年速凍食品行業(yè)大小企業(yè)齊抱怨，卻沒(méi)有一家企業(yè)敢率先漲價(jià)的怪象。”李山說(shuō)。

速凍米面行業(yè)在漸進(jìn)中洗牌

三全收購(gòu)龍鳳后，速凍米面制品行業(yè)的格局已經(jīng)基本確定。但是最近兩三年，在中小企業(yè)中，卻變數(shù)不斷。

一向被稱為“餛飩王”的蘇州市蘇阿姨食品有限公司和老牌速凍企業(yè)河南云鶴食品有限公司易主，在速凍面點(diǎn)行業(yè)頗有名氣的阿布拉關(guān)門(mén)，業(yè)內(nèi)還盛傳河南笑臉食品有限公司將與新鄉(xiāng)樂(lè)華食品有限公司合作生產(chǎn)……可以說(shuō)，速凍食品行業(yè)在看似平靜的水流下，仍是波濤洶涌。

提到這種情況，李山認(rèn)為，這說(shuō)明我國(guó)速凍米面行業(yè)的品牌集中度仍在進(jìn)一步提升。

他以同屬快消品的啤酒行業(yè)為例進(jìn)行了類比：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的啤酒市場(chǎng)上，就剩下了金星、青島等幾大品牌，原來(lái)像奧克之類的知名品牌已經(jīng)不見(jiàn)蹤影。這就是品牌集中度不斷提升的結(jié)果。”

盡管同樣要經(jīng)歷品牌集中化的過(guò)程，但是李山認(rèn)為，兩者在速度方面有明顯不同，這與速凍食品行業(yè)暫時(shí)沒(méi)有外來(lái)資本巨頭推動(dòng)有關(guān)。

他介紹，啤酒行業(yè)品牌集中度的提升是在狂風(fēng)驟雨中快速完成的，因?yàn)橛幸恍?shí)力雄厚的大企業(yè)攜資進(jìn)入，通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式，實(shí)現(xiàn)了啤酒業(yè)的快速洗牌，一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)被擠出市場(chǎng)，形成了現(xiàn)在的格局。

而我國(guó)的速凍米面行業(yè)品牌集中的過(guò)程，將在和風(fēng)細(xì)雨中進(jìn)行。因?yàn)楸澈鬀](méi)有資本運(yùn)作，這個(gè)過(guò)程主要依靠行業(yè)中幾大品牌進(jìn)行渠道下沉，侵蝕中小企業(yè)的市場(chǎng)來(lái)完成。

就像2014年那樣，三全、思念兩家企業(yè)為搶奪市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，各自從中小企業(yè)手中搶占了部分市場(chǎng)，從而提升了行業(yè)品牌集中度。但是，這種“肉搏”的行為并不具有可持續(xù)性，兩家企業(yè)廝殺一年后，就回歸了正常的營(yíng)銷手法。

當(dāng)前速凍食品行業(yè)出現(xiàn)的大企業(yè)日子不好過(guò)、小企業(yè)也能勉強(qiáng)度日的局面，就是行業(yè)品牌集中進(jìn)程處于僵持階段的表現(xiàn)。

李山預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)2016年一年的僵持，2017年對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)關(guān)卡。“2017年，如果消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)明顯的回暖，那么2016年苦苦支撐的小微企業(yè)就會(huì)思考是否要繼續(xù)生產(chǎn)下去。如果部分小微企業(yè)停產(chǎn)，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)將會(huì)得以緩和;2016年食品生產(chǎn)企業(yè)遭遇的‘原料上漲而終端售價(jià)卻不漲’的情況，可能會(huì)出現(xiàn)緩解;一些品牌議價(jià)能力強(qiáng)的企業(yè)，可能會(huì)根據(jù)生產(chǎn)壓力大小，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。”

創(chuàng)新應(yīng)量力而行

問(wèn)及2016年行業(yè)熱點(diǎn)，李山認(rèn)為，多元化格局讓行業(yè)處處是熱點(diǎn)，卻也沒(méi)有了熱點(diǎn)。“出現(xiàn)了很多新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品的生命周期又不是特別長(zhǎng)。很多新品都是一陣風(fēng)似的就吹過(guò)去了。”

具體到以糯米粉為原料的湯圓行業(yè)，李山對(duì)該行業(yè)的創(chuàng)新表示了肯定，“確實(shí)出現(xiàn)了一些創(chuàng)新性產(chǎn)品，比如三全的炫彩小圓子、思念的鮮花湯圓等，而更早之前，灣仔碼頭還推出了水晶湯圓”。

李山進(jìn)一步稱贊說(shuō)，首先，企業(yè)能夠有這樣的創(chuàng)新精神，值得贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。其次，從產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，這幾款產(chǎn)品的創(chuàng)意都很不錯(cuò)，炫彩小圓子外皮是彩色，符合兒童和年輕消費(fèi)者群體的審美;鮮花湯圓對(duì)于愛(ài)美和喜歡嘗鮮的人，有無(wú)法抵抗的吸引力;水晶湯圓口感Q彈，外皮晶瑩透亮，很有賣(mài)點(diǎn)。

但是，他也指出，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的推廣能力和消費(fèi)者的接受水平來(lái)進(jìn)行。最明顯的例子是水果湯圓，大多普通消費(fèi)者都是通過(guò)三全“果然愛(ài)”，才知道了水果湯圓的存在。但其實(shí)在三全之前，行業(yè)中已經(jīng)有一家小企業(yè)推廣過(guò)水果湯圓，不過(guò)由于囿于該企業(yè)能力有限，推廣力度不夠，再加上對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)不足，最終并沒(méi)有成功。

因此李山建議，創(chuàng)新精神是值得鼓勵(lì)的，但是創(chuàng)新還需要強(qiáng)大的渠道能力、推廣能力做支撐，否則即使新品研發(fā)成功，也未必能在市場(chǎng)上獲得成功。