一年一度的龍蝦季來了，今年你吃小龍蝦了嗎？

從2013年到現(xiàn)在，小龍蝦產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟期。隨著市場進(jìn)一步內(nèi)卷，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為小龍蝦賺差價時代已經(jīng)過去，廠商開比綜合實力。

冷食傳媒 | 姚簡明

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鮮活小龍蝦低價上市

餐飲終端99元5斤

隨著天氣轉(zhuǎn)暖，期待已久的小龍蝦紛紛上市，十三香、蒜香、麻辣、青花椒、咸蛋黃……今年，你吃小龍蝦了嗎？冷食傳媒記者走訪發(fā)現(xiàn)，不管活蝦、蝦尾還是調(diào)味蝦，今年的小龍蝦價格都相對較低。

小龍蝦資訊平臺顯示，湖北洪湖小蝦批發(fā)價7.5元/斤，中蝦14/斤，大蝦30元/斤，當(dāng)然各地略有差異。

在鄭州世紀(jì)聯(lián)華超市，小龍蝦的各種宣傳已經(jīng)上線：“美味蝦尾，蝦尾不貴，快樂翻倍”宣傳語非常醒目，500g大號龍蝦尾29.8元，鮮活小龍蝦只要19.8元/斤，五一團(tuán)購節(jié)期間在直播間搶購價格還更低。

“今年小龍蝦價格確實很低，今天小蝦8.5元/斤，大點(diǎn)的14.5元/斤。”河南商丘一個水產(chǎn)銷售商分析，一方面，去年蝦尾加工廠沒賺錢，今年肯定不像往年收購量那么大了，一旦不收貨或者是減量，龍蝦產(chǎn)量又不低，肯定更便宜；另一方面，大環(huán)境不好人們消費(fèi)降級，什么便宜吃什么，在我們這邊鮮牛肉一斤才25元，小龍蝦肯定賣不上價。

不少餐飲店門店甚至把99元5斤的價格直接做到了門頭上，如大圣小龍蝦、盱眙小龍蝦；稻田小龍蝦餐飲店抖音團(tuán)購上線了99元4斤的小龍蝦，還贈送一份田螺。

外賣平臺更隨處可見69元3斤小龍蝦，88元4斤，99元5斤，118元6斤的價格也很普遍。

餐飲店如此，小龍蝦線上的價格就更便宜。社區(qū)團(tuán)購平臺，萊克、安井、國聯(lián)等品牌都推出了小龍蝦。

安井700g的小龍蝦只要15.59元，250g龍蝦尾8.99元，安井洪湖誘惑麻辣小龍蝦700g價格是14.99元。海底撈蝦尾129元6斤，門店同款750g包裝的小龍蝦直播價119元3盒，1.5kg量販裝小龍蝦129元2盒，600g嘗鮮裝89元3盒，在海底撈門店、商城、旗艦店都可以購買。國聯(lián)水產(chǎn)的750g小龍蝦則要23.9元，萊克700g調(diào)味蝦的價格是14.13元。

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速凍調(diào)味蝦行情向好

中小品牌蝦尾滯銷

今年的速凍小龍蝦市場到底咋樣？不少行業(yè)人士反饋，蝦尾的產(chǎn)銷量下滑較大，速凍調(diào)味小龍蝦整體市場情況較好。

鍋圈歡歡食品總經(jīng)理周金金介紹，“整體小龍蝦產(chǎn)品市場很卷，從另一個層面來講，‘卷’也能讓行業(yè)卷出新高度，卷出新時代！我們今年調(diào)味小龍蝦產(chǎn)品的市場發(fā)展相比去年呈上升趨勢，銷量同比增長了30%，主要是為餐飲連鎖客戶做供應(yīng)；關(guān)于蝦尾，我們主做調(diào)味蝦尾產(chǎn)品，也是供應(yīng)連鎖餐飲企業(yè)；不過，通過對上游養(yǎng)殖端了解，預(yù)估今年整體蝦尾原料產(chǎn)量及市場同比下降30%左右?！?/span>

“小蝦做蝦尾，大蝦做調(diào)味蝦，因為之前的蝦稻共作模式導(dǎo)致小龍蝦集中上市，賣不上價。后來，蝦農(nóng)精養(yǎng)小龍蝦，讓小龍蝦分批上市，增加價值感?！睗摻袧撐r共享農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人解釋，市場上小蝦越來越少，因此蝦尾越來越少；大蝦越來越多，價格自然便宜，但各個環(huán)節(jié)收入都比以前好了，蝦農(nóng)、工廠、經(jīng)銷商都賺錢，是良性循環(huán)。

他透露，現(xiàn)在很多大廠家手里還有不少去年的蝦尾庫存，蝦尾產(chǎn)量越來越低，小龍蝦產(chǎn)量越來越高，蝦尾貴，小龍蝦便宜，所以吃小龍蝦的人也更多。未來蝦尾會越來越少，小龍蝦越來越多。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò) 

鄭州水產(chǎn)經(jīng)銷商李忠（化名）表示贊同，目前龍蝦尾基本滯銷，小龍蝦的銷量在穩(wěn)步增加。一是行業(yè)內(nèi)卷，行業(yè)發(fā)展度越來越高，工廠端卷，出口出不去，內(nèi)銷市場參與者增多，競爭變大；二是消費(fèi)下行，人們消費(fèi)更加理性，總體消費(fèi)量減少；三是渠道增加，顧客分流，他所代理的品牌定位高二批走不動，導(dǎo)致蝦尾滯銷，小龍蝦表現(xiàn)卻很好。

“我們?nèi)バ袠I(yè)展會見了很多廠家負(fù)責(zé)人，去年100個老板有99個做龍蝦尾都虧錢?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在大廠家還積壓了很多庫存，他們開始散貨，中小品牌就沒有優(yōu)勢。他分析，龍蝦尾之所以不像以前那么火一是因為價格起伏，供需不好平衡，再加上資本進(jìn)場，有很多小白進(jìn)來，增加了不穩(wěn)定因素。二是隨著電商平臺興起，蝦尾中次品、個頭小的都被電商消化，但消費(fèi)者買回去的體驗感不好，有些甚至直接扔掉，導(dǎo)致行業(yè)洗牌。

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小龍蝦行業(yè)進(jìn)入成熟期

廠商開比綜合實力

從2013年到現(xiàn)在，小龍蝦成長為爆品，如今正走向成熟期，行業(yè)競爭加劇，加上消費(fèi)降級，小龍蝦廠商開比綜合實力。

一位業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在沒特點(diǎn)的廠家都在低價處理，有些甚至被淘汰了，市場競爭特別激烈。

“調(diào)味小龍蝦產(chǎn)品市場需求熱度仍會持續(xù)?！敝芙鸾鸾榻B，一是當(dāng)前消費(fèi)降級，預(yù)計今年小龍蝦原料價格行情同比去年可能呈現(xiàn)持平或降低趨勢，消費(fèi)者可暢享好吃不貴的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品從而得到消費(fèi)滿足；二是我們的麻辣、蒜香兩種調(diào)味小龍蝦產(chǎn)品采用的是活蝦生產(chǎn)、純油炸工藝、液氮鎖鮮，活蝦口感的還原度高、品質(zhì)好、味道佳，匹配餐飲連鎖客戶對產(chǎn)品極致質(zhì)價比的需求。三是解決餐飲后廚的痛點(diǎn)，提升出餐效率。

“2013年湖北蝦稻共作模式興起，2016年淘寶、京東等電商平臺力推小龍蝦，2018年世界杯助推，幾次行業(yè)大事件讓小龍蝦熱度高漲，目前整個市場供大于求，是絕對的買方市場?！睗撐r共享農(nóng)業(yè)科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人分析。

他介紹，去年疫情結(jié)束后大家開始摩拳擦掌大干一場，但市場并不景氣，大企業(yè)直到現(xiàn)在還有很多庫存蝦尾和小龍蝦。我們從幾個角度著手：一是品質(zhì)提升，現(xiàn)在在跟胖東來等注重品牌的終端合作；二是管理方面節(jié)省成本，降本增效；三是整合多方資源，提高供應(yīng)效率，增強(qiáng)競爭力，工廠端到餐飲端一件也是批發(fā)價；四是品質(zhì)提升，解決用戶體驗問題?！爱?dāng)前正處在行業(yè)大洗牌階段，大浪淘沙，不專業(yè)的、沒有堅持品質(zhì)的、誠信度差、實力弱的廠家可能會被淘汰。”

“調(diào)味小龍蝦還是個很好的行業(yè)，物美價廉，現(xiàn)在消費(fèi)者認(rèn)知也有。90%經(jīng)銷商賺差價的時代已經(jīng)過去，小龍蝦市場開始比拼綜合實力?！崩钪遥ɑ┍硎举澩?。未來，有利他思維、堅持做品質(zhì)、能解決行業(yè)痛點(diǎn)的廠家才能跑出來。

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