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安井凍品先生已打造酸菜魚、藕盒兩大預(yù)制菜大單品,未來(lái)目標(biāo)是“每年打造一款破億爆品”

2023-05-2509:55

來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

隨著年報(bào)季的落幕,各家上市公司也陸續(xù)著手召開(kāi)年度股東大會(huì)。股東大會(huì)是公司治理“三會(huì)一層”的重要環(huán)節(jié),也是上市公司與投資者進(jìn)行溝通交流的重要窗口。

5月22日下午,安井食品在福建省廈門市融信華邑酒店召開(kāi)2022年年度股東大會(huì),會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)就鎖鮮裝規(guī)劃、預(yù)制菜各類大單品進(jìn)展、凍品先生發(fā)展、費(fèi)用率和市場(chǎng)普遍關(guān)心的問(wèn)題等進(jìn)行統(tǒng)一回答。


1

重點(diǎn)發(fā)力高端

B端產(chǎn)品升級(jí)


安井面向B端推出高端產(chǎn)品——丸之尊散裝產(chǎn)品。高端產(chǎn)品過(guò)去沒(méi)有獨(dú)立的品牌,叫三大丸,龍蝦球,魚籽包,蟹味煲,過(guò)去沒(méi)太發(fā)力,銷售額做到大幾個(gè)億,丸之尊會(huì)在今年作為重要的第一大戰(zhàn)略重點(diǎn)推進(jìn)!

預(yù)計(jì)將產(chǎn)品矩陣擴(kuò)充至10個(gè)以上,且丸之尊在定價(jià)及陳列上預(yù)計(jì)與傳統(tǒng)散裝形成明顯區(qū)隔,通過(guò)更高渠道利潤(rùn)引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行推廣。

據(jù)悉,安井食品幾年前就推出了高端品牌“丸之尊”。在新品牌的推廣上,安井食品一直比較謹(jǐn)慎,剛開(kāi)始做大包裝,后來(lái)全部改用小包裝;2017年僅做了福建市場(chǎng),2018年拓展到華東市場(chǎng)。

隨著消費(fèi)升級(jí),高端火鍋料市場(chǎng)逐漸成熟?!巴柚稹比缃褚呀?jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ),2023年將向全國(guó)市場(chǎng)加速推進(jìn),因?yàn)楦叨艘殉晒沧R(shí)!

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2

預(yù)制菜沿用爆品思維

當(dāng)前維持良性成長(zhǎng)

1)凍品先生:

體量5+億,毛利率提升至15+%,凈利率亦達(dá)到4+%,伴隨著凍品先生品牌效應(yīng)提升,后續(xù)盈利應(yīng)有保障,今年計(jì)劃在酸菜魚基礎(chǔ)上加推烤魚,同時(shí)安井小廚重點(diǎn)推進(jìn)小酥肉及雞肉調(diào)理品如雞排、雞米花、洋蔥圈等。

事實(shí)上,作為安井集團(tuán)旗下預(yù)制菜子品牌,盡管成立短短兩年多,但安井凍品先生成績(jī)璀璨,繼成功打造出酸菜魚、香脆藕盒兩大破億單品后。4月25日,2023年凍品先生品牌升級(jí)暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廈門舉行,作為活動(dòng)的重頭戲之一,2023年度戰(zhàn)略大單品“香辣烤魚”重磅發(fā)布。

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凍品先生總經(jīng)理倪如鐵表示,未來(lái)將朝著“每年打造一款破億爆品”的目標(biāo)繼續(xù)努力,全力推廣香辣烤魚,激勵(lì)廣大經(jīng)銷商與公司一道以堅(jiān)定不移的信心打造爆品。

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2)鎖鮮裝&蝦滑:

經(jīng)過(guò)3年在淡旺季的持續(xù)推廣,基礎(chǔ)扎實(shí),目前鎖鮮裝+蝦滑有20億銷售額,也是消費(fèi)者需求升級(jí)的選擇!

鎖鮮裝對(duì)安井有很大的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略意義?,F(xiàn)在中端火鍋料自然淘汰,高端和低端增速更好,因此高端火鍋料空間仍然很大。鎖鮮裝4.0 系列更多是趨向于年輕化;整體看,把鎖鮮裝當(dāng)做安井的超級(jí)大爆品,能代表安井的品牌升級(jí)和未來(lái)銷售增長(zhǎng)空間。

蝦滑過(guò)去單一口味和規(guī)格(三角包)做了5億元,口味和規(guī)格(餐飲大包裝沒(méi)有做)系列化今年會(huì)持續(xù)做,由于當(dāng)前產(chǎn)品豐富度有所欠缺,今年將推出餐飲裝產(chǎn)品豐富SKU,后續(xù)將從規(guī)格、口味等方面著手盡快補(bǔ)齊產(chǎn)品線,做蝦滑的產(chǎn)品系列化。

3)小龍蝦:

今年推出安井和安井小廚品牌調(diào)味小龍蝦,安井授權(quán)給新宏業(yè)貼牌銷售,安井小廚授權(quán)給新柳伍貼牌銷售。一是推動(dòng)小龍蝦行業(yè)整體品牌力提升,目前行業(yè)品牌認(rèn)知較弱;二是帶動(dòng)渠道下沉,小龍蝦行業(yè)經(jīng)銷商還處于客大欺店的狀態(tài),貼安井品牌后,通過(guò)安井經(jīng)銷商幫助渠道下沉。

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希望通過(guò)安井品牌的介入,把行業(yè)從無(wú)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榍榔放?,最后到消費(fèi)者品牌。從行業(yè)內(nèi)部看,蝦仁、蝦尾粗加工,原料屬性強(qiáng),調(diào)味小龍蝦具備快消屬性,能很快下沉,也能更容易規(guī)避原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的影響。


3

23年預(yù)計(jì)費(fèi)用延續(xù)穩(wěn)定

渠道則適當(dāng)向團(tuán)餐及線上傾斜


利潤(rùn)端:公司魚糜原料優(yōu)勢(shì)明顯,其他材料采用隨行就市;此外,安井這個(gè)體量下的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái),今年預(yù)計(jì)費(fèi)用的絕對(duì)額會(huì)有良好的控制。主要是商超人員的縮減和廣告上的投入有減少,今年會(huì)有一些專柜的鋪設(shè)是今年的費(fèi)用支出點(diǎn),整體還是強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)。

渠道端:相較于新零售,電商將是未來(lái)渠道的新亮點(diǎn),同時(shí)公司團(tuán)餐渠道相對(duì)薄弱,一是因?yàn)楣踞槍?duì)性產(chǎn)品較少,二是公司經(jīng)銷商缺乏團(tuán)餐資源,且渠道進(jìn)入門檻更高、開(kāi)發(fā)難度更大,今年團(tuán)餐渠道作為渠道掃盲的發(fā)力點(diǎn),公司將重點(diǎn)推進(jìn)相關(guān)團(tuán)餐客戶開(kāi)發(fā),營(yíng)銷口號(hào)是“渠道掃盲,終端為王”!

產(chǎn)品端:今年米面大單品或從蒸煎餃替換為淄博烤餅,現(xiàn)在燒烤狂熱,各地需求比較旺盛,公司乘淄博燒烤熱度,順勢(shì)推出淄博烤餅,產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)很快就會(huì)上市。


結(jié)語(yǔ):

2001年成立,2017年A股上市,歷經(jīng)二十余載,安井食品終于步入了百億陣營(yíng),達(dá)成目標(biāo)。

如今,步入后百億時(shí)代,公司依舊目標(biāo)清晰、動(dòng)力十足,短期看經(jīng)營(yíng)延續(xù)高景氣度,鎖鮮裝&預(yù)制菜等增長(zhǎng)點(diǎn)充足,且減持?jǐn)_動(dòng)基本結(jié)束,長(zhǎng)期看龍頭優(yōu)勢(shì)壁壘穩(wěn)固,戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下有望穩(wěn)增。

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凍立方·2023中國(guó)(鄭州)冷凍冷藏食品展 

第十六屆中國(guó)冷凍食品和餐飲食材節(jié)

凍立方·2023中國(guó)(鄭州)預(yù)制菜展覽會(huì)

三展同期,火爆招商中?。?!

2023年8月8日-10日  鄭州國(guó)際會(huì)展中心


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他們都選擇了冷凍食品網(wǎng)

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