你的時(shí)間花在哪里，機(jī)會(huì)就爆發(fā)在哪里！

當(dāng)全國(guó)各地對(duì)疫情的管控逐漸放開，這幾天在朋友圈深度發(fā)酵的那句話或許就要成真了：生意再做不好，疫情已經(jīng)不能成為借口，憑真本事的時(shí)候到了。

疫情三年，寒冬艱難，但埋怨生意難做已毫無(wú)意義，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，唯有活下去才有資格談長(zhǎng)期發(fā)展，才能養(yǎng)精蓄銳以待未來(lái)翻盤。但怎么做？這是個(gè)問(wèn)題。

冷食傳媒記者 | 陳利娜

1

流量變銷量，學(xué)學(xué)張?zhí)m的“麻六記”

先講一個(gè)故事。

這幾天，汪小菲的麻六記破圈了。破圈的原因是，汪小菲因?yàn)榧沂乱粋€(gè)人一天內(nèi)連發(fā)幾十條微博，生生憑一己之力獨(dú)霸熱搜。這不是最重要的，最重要的是，汪小菲的這波熱搜被他的母親張?zhí)m收割，張?zhí)m借機(jī)直播帶貨，把一個(gè)“不為人知”的品牌——麻六記帶出了圈。

深諳流量密碼的張?zhí)m，利用兒子和兒媳的八卦炒作賣貨，除了自家麻六記的酸菜魚、水煮牛肉、毛血旺等產(chǎn)品，還應(yīng)網(wǎng)友要求，上了綠茶、鹵蛋、煲仔飯，那一晚，張?zhí)m直播間的商品全部售罄。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 

不僅如此，張?zhí)m還玩起了“床墊梗”，第二天直播賣床墊，承諾離婚可以免費(fèi)換新，床墊也分分鐘賣完。連續(xù)三天，張?zhí)m直播間漲粉近500萬(wàn)，帶貨2個(gè)億，僅麻六記預(yù)制菜就賣了1.67億，委實(shí)賺了個(gè)盆滿缽滿。

這個(gè)創(chuàng)立于2020年，線下門店已開18家，一直“默默無(wú)聞”的新川菜品牌，一夜成名。消費(fèi)者在直播間激情下單，擋都擋不住，有消費(fèi)者表示：“氣氛到了，不買不合適”、“買一單支持小菲賺電費(fèi)”、“買一單支持小菲搶床墊”。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 

也許有人會(huì)說(shuō)，他們是明星，自帶流量，上熱搜比較容易，賣貨也比較容易，是的，明星帶來(lái)的流量確非一般人能比，銷量按億計(jì)也不難理解，但網(wǎng)絡(luò)流量的可貴之處就在于，任何人都可以嘗試，每個(gè)人都可以爭(zhēng)取。

來(lái)看看凍品圈兩個(gè)“素人”的故事。

2

拍視頻、做直播，讓更多人看到自己

在溫州做凍品經(jīng)銷生意的劉根，是土生土長(zhǎng)的溫州人，凍品圈經(jīng)營(yíng)十幾載，劉根天馬行空的性格一直被朋友津津樂(lè)道，作為“水手”“楊美”“鵬鳳”等品牌的代理商，劉根時(shí)刻關(guān)注著廠家的一舉一動(dòng)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到“水手”的老板親自上陣拍視頻，介紹自己家產(chǎn)品，他感覺(jué)非常新穎。接下來(lái)，“水手”的視頻不斷推出，或是團(tuán)隊(duì)介紹或是公司活動(dòng)推廣，每一期話題不同表達(dá)方式不同，劉根越看越上癮，忍不住自己也跟著學(xué)了起來(lái)。

劉根想得很簡(jiǎn)單：賣貨不賣貨另說(shuō)，玩玩這個(gè)新鮮玩意兒其實(shí)也不錯(cuò)。

2022年5月，劉根在抖音平臺(tái)放上了自己拍的第一個(gè)視頻，內(nèi)容很簡(jiǎn)單：兄弟聚餐，展示一下上菜前的情景。這個(gè)視頻他收獲了近50個(gè)贊，從這里起步，劉根開始了自己的抖音視頻、直播生涯。

5月24日、6月7日、6月9日、6月14日……劉根的直播隨意切換，不限時(shí)間，不限時(shí)長(zhǎng)，不限話題，想聊了就上線聊一會(huì)兒，聊多少看心情也看當(dāng)時(shí)的表達(dá)欲望，心情好了可以個(gè)把小時(shí)，沒(méi)有太多內(nèi)容也可以幾分鐘。

截至目前，劉根在抖音的賬號(hào)——“劉根凍品”共發(fā)布視頻15條，收獲近萬(wàn)點(diǎn)贊，粉絲超2400人，其中最熱一條視頻收獲近500點(diǎn)贊。劉根給自己寫了一句話：“你若盛開，蝴蝶自來(lái)，你若精彩，天自安排”，以此來(lái)勉勵(lì)自己。

初心簡(jiǎn)單，行動(dòng)不止。正如他在一條視頻中說(shuō)的：十多年的凍品經(jīng)歷，從陽(yáng)光少年變成中年大叔，在溫州凍品這個(gè)比較有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，希望堅(jiān)持契約精神，誠(chéng)信為本，讓更多合適的廠家和產(chǎn)品找到自己，大家共同開花結(jié)果。

這些年優(yōu)勢(shì)渠道一直集中在批發(fā)、終端的他，堅(jiān)信只有讓更多的人看到，才能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，“市場(chǎng)都是熬出來(lái)的”，雖然，幾個(gè)月來(lái)，收獲的粉絲和點(diǎn)贊相對(duì)專業(yè)主播來(lái)說(shuō)還略顯“單薄”，但對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)頗豐，誰(shuí)又能說(shuō)明天不會(huì)更好呢？

陜西泰然食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰然食品”）是一家主營(yíng)冷凍生鮮食品的企業(yè)，坐落于西安市最大的凍品市場(chǎng)之一——方欣國(guó)際食品城，給很多燒烤店、火鍋店、學(xué)校、食堂、便利店供應(yīng)凍品，從2021年12月底，其第一條抖音視頻上線，至今已在抖音發(fā)布視頻124條，最熱的收獲點(diǎn)贊4000多個(gè)。

除了抖音視頻，直播也是這家公司最近一直在嘗試的方式。半年時(shí)間，泰然食品主播“劉姐”出鏡的次數(shù)越來(lái)越多，介紹的越來(lái)越流暢，每天固定時(shí)間直播對(duì)她來(lái)說(shuō)已經(jīng)成了必修課，她也從直播小白變成了“專業(yè)”人士。

在“劉姐”看來(lái)，做直播其實(shí)并不難，誰(shuí)都可以嘗試，但需要明確的一點(diǎn)是，需要騰出來(lái)專門的人做這件事，需要堅(jiān)持，或許開始很難，但堅(jiān)持下來(lái)都有結(jié)果。

進(jìn)入泰然食品在抖音賬號(hào)的櫥窗發(fā)現(xiàn)，其售賣的凍品不僅有非常受歡迎的潮汕牛肉丸，還有各種烤腸、魚丸、小酥肉等，代理的廠家也是安井、馥華、李老二等很多知名速凍食品企業(yè)，一個(gè)月下來(lái)，其一款產(chǎn)品的銷量從幾千到兩三萬(wàn)單不等，而且其客戶不限地域，咨詢來(lái)自全國(guó)各地。直播，儼然已經(jīng)成了疫情期間其銷售產(chǎn)品的重要渠道。

3

經(jīng)銷商變零售商？做不做？怎么做？

其實(shí)，在抖音拍視頻、做直播的凍品人還有很多。在抖音隨便搜索“凍品直播”幾個(gè)字，很多廠家和經(jīng)銷商都赫然在列，顯然已經(jīng)一派生機(jī)勃勃的景象。

有一直嘗試做抖音視頻的人士表示，抖音作為普通大眾接觸最多的短視頻平臺(tái)，是很多人的首選平臺(tái)。抖音最有意思的地方也是，通過(guò)人們的興趣，慢慢形成各種品類電商，做成非常龐大的生態(tài)體系。一方面給草根階層一夜成名或者一夜暴富的機(jī)會(huì)；一方面又讓看似簡(jiǎn)單的事情顯出專業(yè)，培養(yǎng)大量的網(wǎng)紅達(dá)人，或是一些類似于東方甄選這樣的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，吸引大量商家在抖音挖掘銷售機(jī)會(huì)。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，入駐抖音店鋪只是依托，更多的要靠自播或者他播，自播即自己開直播間，他播是請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人直播。想要快速獲得抖音流量，要么在抖音店鋪綁定的短視頻號(hào)上下功夫，要么通過(guò)達(dá)人帶貨。

在產(chǎn)品力營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人王金濤看來(lái)，抖音已經(jīng)慢慢做成了短視頻搜索功能，就像百度的文字搜索功能一樣，抖音現(xiàn)在有足夠的信息量可以做成短視頻的搜索。

很多人刷抖音，剛開始只是覺(jué)得好玩，但拍著拍著就上癮了，除了自?shī)首詷?lè)的玩樂(lè)，很多流量大的視頻，自然還是要經(jīng)過(guò)一番策劃，或者視頻內(nèi)容本身比較有意思，慢慢積累大量粉絲，有了粉絲就可以去帶貨，最終變現(xiàn)，這是一個(gè)自然而然的過(guò)程。

每一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，可以很快起步，但堅(jiān)持做好又需要很專業(yè)，無(wú)論如何有一點(diǎn)可以肯定，這是一個(gè)不設(shè)限的舞臺(tái)，具體怎么發(fā)揮，需要看個(gè)人的意愿和努力。

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