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2018-03-3015:13
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:冷凍食品/jdlee
你知道手抓餅很火,在全國數(shù)以萬計的小吃攤都能看到手抓餅的身影;你也知道拼多多很火,在朋友群、微信群到處都是拼團砍價的鏈接。
但你可能并不知道,在拼多多上賣手抓餅有多火。短短時間內(nèi),銷量可以達到200多萬單,而且一桶25片的手抓餅只有18.8元,還包郵。為什么銷量這么高?為什么價格還這么便宜?背后套路之深可能你更想不到。
爆單的手抓餅
先來看一張截圖,這是在拼多多上銷售的一款手抓餅,25片一件(桶)的手抓餅,原價45元,實際售價18.8元,有時會還會出現(xiàn)15.1元的促銷價,拼單銷量已經(jīng)超過了228萬件(桶)。
照此粗略計算,銷售額實際要超過4000萬元,相比線下銷售的傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,這樣的銷量絕對是相當可觀了。
有人說這樣的銷售數(shù)據(jù)水分很大,有刷單的情況,我們不排除這方面的嫌疑,但看看產(chǎn)品下面多達26萬多條的留言評價,還是暗暗地伸出了大拇指。
拼多多上的手抓餅為什么能賣得這么火?有人曾對拼多多平臺產(chǎn)品銷售的特點進行了總結(jié),這些對手抓餅同樣適用。
原因總結(jié)起來就是兩個字“便宜”,消費者買東西,最在乎的無外乎兩個,一是價格,一是質(zhì)量,如果兩條都占最好,要是二則選其一,可以說很多人會選價格低一點的。
拼多多就是深諳消費者的心理,打的就是價格戰(zhàn)。很多看起來很精美的東西,看著跟淘寶介紹的一樣,價格卻是很低,于是很多人就抱著僥幸心理,覺得自己買到了物美價廉的東西,并且到處,各種,宣傳顯擺。
其實,你不顯擺也沒有關(guān)系的,因為拼多多有幾個方法讓你心甘情愿朋友圈、微信群各種分享,那就是助力享免單、現(xiàn)金簽到、砍價免費拿,看看這些字眼免單、現(xiàn)金、免費,你是不是已經(jīng)按耐不住,準備躍躍欲試了呢?
而看看前文提到的手抓餅,真的是很便宜。拿其他品牌的產(chǎn)品相比,在天貓上同樣是25片一桶的產(chǎn)品,思念42.9元、三全綠標48.8元、安井33.5元。相比之下,拼多多上最低15.1元的價格低得不是一點點。
超低價背后的套路
你以為你占了大便宜,其實不然。在拼多多上,商家的套路遠遠比你想象的深。
為什么作為消費者,通??吹降氖肿ワ灦荚谝黄辉陨希炊喽嗌系膮s這么便宜。
首先因為那是在零售終端的價格,在零售渠道中增加了各種各樣的費用,再加上都是知名品牌的產(chǎn)品,溢價空間高,而電商平臺則可能相應(yīng)地節(jié)省各方面成本;其次,手抓餅真的沒有那么貴,實際上在流通渠道,一箱100片的手抓餅,便宜點的價格僅僅在70元左右。
而且除了這些之外,拼多多上還有其他的套路等著你。
套路一:產(chǎn)品縮水,魚目混珠
前面提到的三全、思念、安井等大多數(shù)品牌的手抓餅,每一片的重量通常都是90克、100克或者更多,然而拼多多上的手抓餅一片只有60克,還是帶上覆膜的重量,如果去掉覆膜還不足60克。重量縮水三分之一以上,用料也難免下降。
▲在拼多多上購買的手抓餅稱重實拍圖
對于消費者來說,很少有人會關(guān)注到克重這個問題,在絕大多數(shù)人的潛意識中,不論大小都是一片而已。但對生產(chǎn)企業(yè)來說,成本則大大降低。
套路二:代工生產(chǎn),化整為零
220多萬桶的銷量,需要非常大的產(chǎn)能,對于任何一個手抓餅工廠來說,短時間內(nèi)都難以滿足。解決這個問題最好的方式,就是貼牌加工,化整為零,我們可以看到拼多多上的手抓餅也是這么做的。如圖:
我們嘗試購買的這桶手抓餅,委托商是深圳的一家企業(yè),而工廠實際在河南漯河,發(fā)貨地也是漯河。這樣全國各個地方的訂單,其實都可以就近生產(chǎn)就近發(fā)貨,同時解決了產(chǎn)能和配送的問題。據(jù)知情人士介紹,如果快遞的量足夠大,像這樣的配送費每單也就是3塊多錢。
代工廠的模式無可厚非,也的確解決了很多問題,但粗放的管理卻同時帶來了其他新的問題,最明顯的就是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。從消費者的留言也可以看到這一點。
所以,粗略算下來,一桶25片的手抓餅售價18.8元,產(chǎn)品成本實際在9元左右,物流費用3元,即便再扣除一些其他費用,利潤也絕對在5元以上。其實對于商家來說利潤并不低,甚至和很多傳統(tǒng)渠道相比,利潤率已經(jīng)是非常高了。對于消費者來說,看似買到了超低價的產(chǎn)品,實際則不然。
有人將類似拼多多這樣的模式看做一個銷售的新思路,銷量猛增,利潤不菲;但也有人認為這種做法急功近利,很多方面游走在灰色地帶,也帶來了很多潛藏的問題。
《冷凍食品》
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億