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國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)

10根8.99元,純?nèi)饽c重走“1元腸”老路?

2024-06-1409:05

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

最近一段時(shí)間,好幾位做純?nèi)饽c的業(yè)內(nèi)人士向冷食君透露:市場(chǎng)動(dòng)銷不理想,產(chǎn)品價(jià)格太低了,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,企業(yè)壓力很大……(注:在烤腸行業(yè),“純?nèi)狻笔侵府a(chǎn)品的主要配料為豬肉,并非指產(chǎn)品的肉含量為100%。)

烤腸價(jià)格有多低?在拼多多、美團(tuán)優(yōu)選、淘寶、京東、抖音等各種線上零售端,打著“純?nèi)饽c”名號(hào),10根8.99元、9.9元的產(chǎn)品隨處可見。多位烤腸廠家和經(jīng)銷商則表示:現(xiàn)在烤腸行業(yè)幾乎是全渠道銷售都不理想。

那么,在快速發(fā)展近10年后,純?nèi)饽c也要走上當(dāng)年“1元腸”的老路了?

冷食傳媒 | 劉江南

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烤腸價(jià)格回到“1元時(shí)代”

烤腸一直是速凍食品行業(yè)的熱門品類。從肉類巨頭、綜合型速凍食品巨頭、老牌腸類企業(yè),到各類跨界者、新興線上平臺(tái)/品牌,都將烤腸作為重要品類。其中不乏單憑著烤腸就打出一片市場(chǎng)的新秀。

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△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

不過,看似一片火熱的背后,整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)在發(fā)生變化。

王先生是一家調(diào)味料企業(yè)的技術(shù)兼業(yè)務(wù)員,主要服務(wù)河南的一些小型烤腸企業(yè),這些廠家的產(chǎn)品主要走流通和代工以及線上渠道。他介紹,今年從春節(jié)后就感覺業(yè)務(wù)不太好做,“因?yàn)榭蛻羯獠缓?,貨賣不動(dòng)”。

一位廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,目前純?nèi)饽c的主流價(jià)位在17000元/噸上下,品質(zhì)算是中檔,合算下來一根50克的腸不到1元錢?!熬€上確實(shí)以低價(jià)為主,價(jià)格貴的不好賣??!”

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在美團(tuán)優(yōu)選,銷量排名第一的某品牌烤腸售價(jià)8.99元,顯示已售129萬+,其配料表上排在前面的為雞肉、水、豬肉等。位居第二的品牌,一袋500克的地道腸售價(jià)9.99元,顯示已售5.5萬+,主原料為雞肉。銷量排在第三位的某品牌火山石烤肉腸,每袋10根售價(jià)12.99元,每支50克,顯示已售5.1萬+,其配料表排在前面的為雞肉、豬肉、水等。每根1元上下,是線上平臺(tái)烤腸的主流價(jià)位。

“不同產(chǎn)品的用料或者原料比是不一樣的,價(jià)格也會(huì)不同,其實(shí)還是一分錢一分貨?!蓖跸壬硎?,“好多年前,烤腸剛開始面世的時(shí)候就是1元一根,現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)回到那個(gè)時(shí)代了?!?/span>


2

“劣幣驅(qū)逐良幣”會(huì)重演嗎?

梳理烤腸的發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn),早期烤腸從一炮走紅到市場(chǎng)做爛,主要就在于惡性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格不斷走低的背后是原料成本不斷縮減,品質(zhì)越做越差,最終被廣大消費(fèi)者拋棄。

自2015年,火山石烤腸機(jī)興起,這成為烤腸從低端開始升級(jí)的重要標(biāo)志。此后近十年間,以道地腸、地道腸、火山石烤腸、純?nèi)饽c等各種名稱“出道”的高含肉量烤腸再次進(jìn)入發(fā)展快車道。

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△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

不過如今,烤腸又回到“1元腸”,那么,當(dāng)初“劣幣驅(qū)逐良幣”的歷史還會(huì)重演嗎?

作為老牌烤腸企業(yè),福建源香食品營(yíng)銷總監(jiān)任明華表示:“今年整體消費(fèi)環(huán)境都不好,各個(gè)行業(yè)各個(gè)企業(yè)的壓力都比較大,不只是做烤腸的?!彼榻B,今年烤腸市場(chǎng)整體上動(dòng)銷不佳,一些烤腸企業(yè)通過降價(jià)來促銷,希望拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷。但是回歸到營(yíng)銷本質(zhì),降價(jià)促銷只是拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷的一種手段。除了簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià),最重要的還是要通過立體、多樣的營(yíng)銷活動(dòng),來取得理想的市場(chǎng)效果。

福建御味香食品大區(qū)經(jīng)理王貴則表示:“現(xiàn)在豬肉價(jià)格開始漲了,對(duì)企業(yè)來講原料成本上來了,而且豬肉漲價(jià)后新進(jìn)來的企業(yè)壓力會(huì)更大,想降價(jià)促銷的力度很有限,再加上今年消費(fèi)大環(huán)境不算好,渠道和終端的價(jià)格都上不來,想增長(zhǎng)確實(shí)很難。”

不過,在王先生看來,目前價(jià)格戰(zhàn)不是很明顯。小企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很薄了,再往下也沒法降了,壓力太大的時(shí)候,有些企業(yè)甚至選擇直接停工一段時(shí)間。

王貴認(rèn)為,無論對(duì)什么規(guī)模的企業(yè)來講,烤腸再往低端走都行不通了,沒有利潤(rùn)就沒法良性發(fā)展。哈爾濱資深凍品商王濤表示:“目前烤腸主要是線上的價(jià)格比較亂,因?yàn)椴簧佼a(chǎn)品的肉含量非常低,卷得厲害,價(jià)格非常便宜。但是線下根本行不通,在烤腸機(jī)上這個(gè)價(jià)位是賣不了的,要不然市場(chǎng)就死掉了?!?/span>


3

競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新時(shí)代,出路在哪里?

今年以來,包括安井、海霸王等龍頭在內(nèi)的眾多企業(yè),都將烤腸作為重要戰(zhàn)略單品來推廣。此外,皇家小虎、鋒味派、大希地等一批新興品牌也在烤腸上持續(xù)發(fā)力。原本的烤腸江湖風(fēng)起云涌,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新時(shí)代。

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一邊是不斷涌入的企業(yè),不斷加大的投入力度,一邊是激烈的市場(chǎng)比拼,價(jià)格持續(xù)走低,烤腸將向何方發(fā)展?出路在哪里?

在王先生看來,目前烤腸的創(chuàng)新還是太少,主流口味就是黑椒和原味,產(chǎn)品也都差不多,企業(yè)必須有自己核心的東西,才能提升競(jìng)爭(zhēng)力。

通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升競(jìng)爭(zhēng)力?王貴并不認(rèn)同?!熬秃诮泛驮秲蓚€(gè)口味銷量最大,其余的創(chuàng)新比如加芝士的,可以做個(gè)補(bǔ)充,帶來一些新鮮感,但體量不會(huì)太大。現(xiàn)在整個(gè)烤腸行業(yè)的價(jià)格都上不了,通過創(chuàng)新也沒法做貴的產(chǎn)品?!彼硎?,現(xiàn)在有一定規(guī)模的烤腸企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人員、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面的成本都比較高,“我們南方企業(yè)的人工成本也比北方高,一箱貨比北方的要貴幾塊錢,肯定不能往低端走“。王貴認(rèn)為,做品牌、做高端的烤腸企業(yè),要靠產(chǎn)能保障、品質(zhì)穩(wěn)定和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得長(zhǎng)期合作客戶的認(rèn)可。

山東郯潤(rùn)食品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理王林剛認(rèn)為,現(xiàn)在整個(gè)烤腸行業(yè)確實(shí)是遇到了問題,全渠道全場(chǎng)景都在下滑,但絕不會(huì)徹底崩塌了。對(duì)企業(yè)個(gè)體來講,烤腸雖然是個(gè)老產(chǎn)品,但對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體、消費(fèi)渠道是非常廣的,從細(xì)分的人群、渠道上拓展還是有機(jī)會(huì)的。

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△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)

泉州資深凍品商張祖祿認(rèn)為,現(xiàn)在和當(dāng)年臺(tái)灣烤腸的情況差不多,烤腸企業(yè)越來越多,市場(chǎng)比較亂,不過并不是一味走低,而是分流。“線上的品質(zhì)參差不齊,雖然低價(jià)產(chǎn)品多,但高品質(zhì)烤腸的量其實(shí)是增長(zhǎng)的。線上有些品牌的烤腸四五元一根的銷量也很好,靠品質(zhì)贏得回頭客?!睆堊娴撜f,“目前很多烤腸企業(yè)的增長(zhǎng)也主要來自于高端產(chǎn)品。低端產(chǎn)品也做,是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),根本沒利潤(rùn)。”

他最后強(qiáng)調(diào),“烤腸企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位,比如要做什么品質(zhì)的產(chǎn)品,你的消費(fèi)人群是哪些,做什么渠道,堅(jiān)持做適合自己的才能提升競(jìng)爭(zhēng)力?!?/span>

互動(dòng)

你所在的公司有生產(chǎn)銷售純?nèi)饽c或其他烤腸類產(chǎn)品嗎,今年生意如何?你看好烤腸未來的市場(chǎng)發(fā)展嗎?

歡迎評(píng)論區(qū)一起留言討論。

其實(shí)一個(gè)品類成為爆品之后,隨著入局的企業(yè)越來越多,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,最后出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)幾乎是必然的。

但作為企業(yè),可以選擇加入,也可以選擇靠品質(zhì)、靠創(chuàng)新去取勝。再或者,跳出“泥潭”去挖掘新的賽道。

那么,2024新市場(chǎng)環(huán)境下,凍品行業(yè)還有哪些新機(jī)會(huì)?

8月8日-10日,鄭州國際會(huì)展中心,凍立方·第十七屆中國冷凍冷藏食品展給你答案!

專屬于凍品人的年中盛會(huì),龍頭企業(yè)齊聚,新品、爆品亮相,讓你及時(shí)把握行業(yè)風(fēng)向,洞察商機(jī)。同期還將舉辦中國預(yù)制菜健康發(fā)展大會(huì)暨中國預(yù)制食材展覽會(huì)、第十七屆中國餐飲食材展,業(yè)內(nèi)大咖云集,解碼行業(yè)趨勢(shì),探討發(fā)展新思路。


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