您好,歡迎來到冷凍食品網(wǎng):國內(nèi)唯一服務于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺
2023-05-2509:55
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯隨著年報季的落幕,各家上市公司也陸續(xù)著手召開年度股東大會。股東大會是公司治理“三會一層”的重要環(huán)節(jié),也是上市公司與投資者進行溝通交流的重要窗口。
5月22日下午,安井食品在福建省廈門市融信華邑酒店召開2022年年度股東大會,會上公司領導就鎖鮮裝規(guī)劃、預制菜各類大單品進展、凍品先生發(fā)展、費用率和市場普遍關心的問題等進行統(tǒng)一回答。
1
重點發(fā)力高端
安井面向B端推出高端產(chǎn)品——丸之尊散裝產(chǎn)品。高端產(chǎn)品過去沒有獨立的品牌,叫三大丸,龍蝦球,魚籽包,蟹味煲,過去沒太發(fā)力,銷售額做到大幾個億,丸之尊會在今年作為重要的第一大戰(zhàn)略重點推進!
預計將產(chǎn)品矩陣擴充至10個以上,且丸之尊在定價及陳列上預計與傳統(tǒng)散裝形成明顯區(qū)隔,通過更高渠道利潤引導經(jīng)銷商進行推廣。
據(jù)悉,安井食品幾年前就推出了高端品牌“丸之尊”。在新品牌的推廣上,安井食品一直比較謹慎,剛開始做大包裝,后來全部改用小包裝;2017年僅做了福建市場,2018年拓展到華東市場。
隨著消費升級,高端火鍋料市場逐漸成熟。“丸之尊”如今已經(jīng)有了一定的銷量基礎,2023年將向全國市場加速推進,因為高端已成共識!
2
預制菜沿用爆品思維
當前維持良性成長
1)凍品先生:
體量5+億,毛利率提升至15+%,凈利率亦達到4+%,伴隨著凍品先生品牌效應提升,后續(xù)盈利應有保障,今年計劃在酸菜魚基礎上加推烤魚,同時安井小廚重點推進小酥肉及雞肉調(diào)理品如雞排、雞米花、洋蔥圈等。
事實上,作為安井集團旗下預制菜子品牌,盡管成立短短兩年多,但安井凍品先生成績璀璨,繼成功打造出酸菜魚、香脆藕盒兩大破億單品后。4月25日,2023年凍品先生品牌升級暨全國經(jīng)銷商大會在廈門舉行,作為活動的重頭戲之一,2023年度戰(zhàn)略大單品“香辣烤魚”重磅發(fā)布。
凍品先生總經(jīng)理倪如鐵表示,未來將朝著“每年打造一款破億爆品”的目標繼續(xù)努力,全力推廣香辣烤魚,激勵廣大經(jīng)銷商與公司一道以堅定不移的信心打造爆品。
2)鎖鮮裝&蝦滑:
經(jīng)過3年在淡旺季的持續(xù)推廣,基礎扎實,目前鎖鮮裝+蝦滑有20億銷售額,也是消費者需求升級的選擇!
鎖鮮裝對安井有很大的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略意義?,F(xiàn)在中端火鍋料自然淘汰,高端和低端增速更好,因此高端火鍋料空間仍然很大。鎖鮮裝4.0 系列更多是趨向于年輕化;整體看,把鎖鮮裝當做安井的超級大爆品,能代表安井的品牌升級和未來銷售增長空間。
蝦滑過去單一口味和規(guī)格(三角包)做了5億元,口味和規(guī)格(餐飲大包裝沒有做)系列化今年會持續(xù)做,由于當前產(chǎn)品豐富度有所欠缺,今年將推出餐飲裝產(chǎn)品豐富SKU,后續(xù)將從規(guī)格、口味等方面著手盡快補齊產(chǎn)品線,做蝦滑的產(chǎn)品系列化。
3)小龍蝦:
今年推出安井和安井小廚品牌調(diào)味小龍蝦,安井授權給新宏業(yè)貼牌銷售,安井小廚授權給新柳伍貼牌銷售。一是推動小龍蝦行業(yè)整體品牌力提升,目前行業(yè)品牌認知較弱;二是帶動渠道下沉,小龍蝦行業(yè)經(jīng)銷商還處于客大欺店的狀態(tài),貼安井品牌后,通過安井經(jīng)銷商幫助渠道下沉。
希望通過安井品牌的介入,把行業(yè)從無品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榍榔放?,最后到消費者品牌。從行業(yè)內(nèi)部看,蝦仁、蝦尾粗加工,原料屬性強,調(diào)味小龍蝦具備快消屬性,能很快下沉,也能更容易規(guī)避原材料價格大幅波動的影響。
3
23年預計費用延續(xù)穩(wěn)定
渠道則適當向團餐及線上傾斜
利潤端:公司魚糜原料優(yōu)勢明顯,其他材料采用隨行就市;此外,安井這個體量下的規(guī)模效應已經(jīng)體現(xiàn)出來,今年預計費用的絕對額會有良好的控制。主要是商超人員的縮減和廣告上的投入有減少,今年會有一些專柜的鋪設是今年的費用支出點,整體還是強調(diào)規(guī)模效應。
渠道端:相較于新零售,電商將是未來渠道的新亮點,同時公司團餐渠道相對薄弱,一是因為公司針對性產(chǎn)品較少,二是公司經(jīng)銷商缺乏團餐資源,且渠道進入門檻更高、開發(fā)難度更大,今年團餐渠道作為渠道掃盲的發(fā)力點,公司將重點推進相關團餐客戶開發(fā),營銷口號是“渠道掃盲,終端為王”!
產(chǎn)品端:今年米面大單品或從蒸煎餃替換為淄博烤餅,現(xiàn)在燒烤狂熱,各地需求比較旺盛,公司乘淄博燒烤熱度,順勢推出淄博烤餅,產(chǎn)品已經(jīng)出來很快就會上市。
結(jié)語:
2001年成立,2017年A股上市,歷經(jīng)二十余載,安井食品終于步入了百億陣營,達成目標。
如今,步入后百億時代,公司依舊目標清晰、動力十足,短期看經(jīng)營延續(xù)高景氣度,鎖鮮裝&預制菜等增長點充足,且減持擾動基本結(jié)束,長期看龍頭優(yōu)勢壁壘穩(wěn)固,戰(zhàn)略驅(qū)動下有望穩(wěn)增。
凍立方·2023中國(鄭州)冷凍冷藏食品展
第十六屆中國冷凍食品和餐飲食材節(jié)
凍立方·2023中國(鄭州)預制菜展覽會
三展同期,火爆招商中?。?!
2023年8月8日-10日 鄭州國際會展中心
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億