波多野结衣av无码久久一区_国产日韩欧美一区二区东京热_精品国产一区二区三区免费_国产ww久久久久久久久久_黑鬼大战白妞高潮喷白浆

您好,歡迎來到冷凍食品網(wǎng):國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)

首頁 > 資訊 > 行業(yè)新聞

國內(nèi)唯一服務(wù)于冷凍食品全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)

90%的經(jīng)銷商都不懂如何分錢,所以你留不住人才!

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

 

最近,正是冰淇淋銷售旺季,很多經(jīng)銷商都缺少人手,因此,在朋友圈常常出現(xiàn)招聘信息。然而,最近也有一些經(jīng)銷商朋友告訴我,他的員工像他提出了辭職。這很讓他費(fèi)解,工資開的也不少,為何還不滿意呢?

 

我想,大概天氣太熱了吧,當(dāng)然這是一句玩笑話,其實(shí)無論是凍品行業(yè)還是冰淇淋行業(yè),由于其具有季節(jié)性特點(diǎn),雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)做到了淡旺季互補(bǔ),但是一年之中,我們還是會(huì)遇到兩個(gè)問題,一個(gè)是旺季招不到人(或者說招不到自己滿意的人),另外一個(gè)就是淡季留不住人。

 

作為經(jīng)銷商來說,該怎么辦呢?大多數(shù)經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)薪酬時(shí),首先考慮的是成本問題,然后考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題,但是很少考慮激勵(lì)問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒有全面考慮過:如何讓你設(shè)計(jì)的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。

 

看到很多經(jīng)銷商的招聘廣告,要么是能吃苦,工資面議,要么就是能吃苦,底薪加提成。稍微進(jìn)步點(diǎn)的就是,提成上不封頂,能力多大舞臺(tái)就有多大。這句看起來還有那么一點(diǎn)吸引力,而前面那兩個(gè)就是明碼標(biāo)價(jià)的勞動(dòng)力買賣了。

 

當(dāng)然,很多經(jīng)銷商朋友主要招聘一些業(yè)務(wù)人員,他們的主要崗位職責(zé)就是幫助經(jīng)銷商賣貨。誰的貨賣得好,提成就拿得多。按照這樣的邏輯,那么這些員工應(yīng)該會(huì)很賣力的工作啊,怎么會(huì)離職呢?

 

那是因?yàn)?,員工需要的不僅是工資。

 

員工是要有安全感

 

也就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障,這個(gè)保障不一定是薪酬高低問題,比如合約、約定,都會(huì)讓員工感受到保障,有了保障才能在你這里安心工作。

 

員工要有盼頭

 

也就是如果做的好,應(yīng)該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)。而這一點(diǎn)恰恰是很多經(jīng)銷商老板所欠缺的。大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計(jì),根本沒有動(dòng)力而言。

 

要給員工以壓力

 

壓力可不是用管理來施加壓力,而是通過目標(biāo)來施加壓力。但是我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)經(jīng)銷商都是通過管理來給員工施加壓力的。例如,你必須完成多少多少任務(wù),不然就滾蛋。這是個(gè)錯(cuò)誤的做法,正確的做法一定是通過設(shè)定目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)來傳導(dǎo)壓力的,而且這個(gè)目標(biāo)一定是能夠達(dá)到的。

 

要體現(xiàn)努力的價(jià)值

 

你設(shè)定的薪酬一定要與要達(dá)到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了,他們才愿意努力去做,所以考核要點(diǎn)一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒有方向,也不能對員工的努力視而不見。

 

考核指標(biāo)盡量量化

 

杜絕那種口頭承諾,什么好好干,干好了怎么怎么樣。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?員工會(huì)感覺到忽悠,有些經(jīng)銷商老板本來也就是在忽悠,結(jié)果可想而知。

 

要考慮實(shí)際管理中遇到的問題

 

比如,員工流動(dòng)速度過快,則可以使用年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)來鎖定。如果員工年齡比較大,在管理方法上無法改進(jìn),則通過目標(biāo)設(shè)定來提高績效。如果地域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè),可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。

 

在實(shí)際的薪酬制定時(shí),重要考慮如下幾個(gè)因素:

 

第一、我需要聘請幾個(gè)人?

 

第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?完成怎樣的目標(biāo)。

 

第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場交給他去做。

 

第四、我計(jì)劃投入多少費(fèi)用。用于核算薪酬。

 

第五、我的期望與目標(biāo)設(shè)定。計(jì)劃的保底薪酬多少?期望最低完成的任務(wù)量多少?如果完成目標(biāo)任務(wù)額,計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)多少?

 

第六、設(shè)定薪酬考核機(jī)制。比如,最低目標(biāo)、考核目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。完成最低目標(biāo),薪酬多少?完成考核目標(biāo)薪酬多少?完成沖刺目標(biāo),薪酬多少?將這些數(shù)字換算成公式。比如完成最低目標(biāo)按照3%獎(jiǎng)勵(lì),完成考核目標(biāo)按照4%獎(jiǎng)勵(lì),完成沖刺目標(biāo)按照5%獎(jiǎng)勵(lì)。

 

示例

 

第一、計(jì)劃將某幾個(gè)品牌的產(chǎn)品分配給A業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。過去這幾個(gè)品牌的銷售額為50萬元,交給A業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)后,計(jì)劃業(yè)績增加30萬元。最低增加目標(biāo)為超額20萬,考核目標(biāo)額為超過30萬,沖刺銷售額為超過40萬。

 

第二、保底工資,也可以叫責(zé)任底薪,假設(shè)為3000元,要求是銷售額不能同期降低。這個(gè)3000元就相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。只要未下滑,3000元照開。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

 

第三、提成工資,用超過去年銷售額的部分進(jìn)行核算。假設(shè),該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額30萬以內(nèi),按照8%提成;超額40萬以上,按照10%提成;超額40萬以上的,按照12%提成。

 

第四、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng):如果有超額,每個(gè)季度按照8%計(jì)算一次超額部分;年終具體核算超額的數(shù)量,比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成,則在年底統(tǒng)一核算,該補(bǔ)得補(bǔ)該扣得扣。員工如果提前離職,則如有多余的點(diǎn)數(shù),不能補(bǔ)給。

 

第五、工作表現(xiàn)獎(jiǎng):每個(gè)月,對工作積極,認(rèn)真負(fù)責(zé),客情好的員工,可以另外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)最好是有言在先,這樣員工才有目標(biāo)。

 

第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專利,微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年,給5天。平時(shí)也可以給探親假之類的,增加員工的歸屬感。

 

第七、不定時(shí)紅包。對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的,或者有貢獻(xiàn)的,可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)給點(diǎn)紅包,給員工一些驚喜。

 

第八、產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)。在推廣某些新產(chǎn)品時(shí),可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)。

 

第九、新開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)。對于以前未合作過的,本次開發(fā)到的,可以另外給予獎(jiǎng)勵(lì)。比如每增加一個(gè)新客戶,無論開單金額多少,直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。

 

第十、成就獎(jiǎng)勵(lì)。對于部分優(yōu)秀的員工,根據(jù)其業(yè)績,可以設(shè)定一些職務(wù),比如起步是經(jīng)理,做一段叫高級經(jīng)理,再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會(huì)比較好,也是一種激勵(lì)方式。如果隊(duì)伍足夠大,那是最好,有了管理層級,職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成,這樣就能形成完整的銷售團(tuán)隊(duì)。

 

總之,激勵(lì)員工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根據(jù)自身特點(diǎn),制定出真正適合自己的薪酬激勵(lì)體系。

 

上一篇: 從一個(gè)小型屠宰場,到全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè),伊...
下一篇: 2017首屆中國冷凍調(diào)理食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)火熱招...
他們都選擇了冷凍食品網(wǎng)

30000+

三萬家凍品經(jīng)銷商

5000+

五千家凍品上下游企業(yè)

10億+

交易額10億
豫ICP備18044844號-1 Copyright