▌成立不到兩年，成為全國(guó)最大凍品供應(yīng)鏈平臺(tái)之一

凍品在線是一家專注冷凍食品供應(yīng)鏈的S2B（Supply chain platform-to-Business）平臺(tái)，公司于2015年8月成立，短短不到2年時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大凍品供應(yīng)鏈平臺(tái)之一，此前先后獲得來(lái)自創(chuàng)業(yè)邦天使基金、蔡文勝的隆領(lǐng)投資+原賽富合伙人王求樂(lè)、雷軍和許達(dá)來(lái)創(chuàng)立的順為資本的投資。

匯信資本成立逾十年，旗下的匯信前海基金專注于大消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)和B2B領(lǐng)域的投資。匯信資本的管理合伙人葉翔認(rèn)為凍品在線的理念與業(yè)務(wù)契合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革趨勢(shì)，其管理層的行業(yè)綜合素質(zhì)保證企業(yè)能對(duì)市場(chǎng)的變化做出積極有效的反應(yīng)。

未來(lái)的5-10年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展期，“凍品在線”在取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將率先在業(yè)內(nèi)推出共享凍品生態(tài)鏈體系，為整個(gè)凍品供應(yīng)鏈體系“賦能”，打造集行業(yè)冷鏈物流、信息流、資金流為一體的共享凍品生態(tài)鏈體系。2017年凍品在線在直營(yíng)B2B的基礎(chǔ)上，推出供應(yīng)鏈SAAS系統(tǒng)，幫助更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，迅速擴(kuò)大交易規(guī)模，提升行業(yè)整體流通效率及信息化水平。

冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的非常傳統(tǒng)市場(chǎng)，存在著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的共性的痛點(diǎn)，層級(jí)多，訊息不對(duì)稱，產(chǎn)銷不匹配，互聯(lián)網(wǎng)化程度低等問(wèn)題。凍品在線不僅僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壓縮渠道層級(jí)，從品牌廠家直達(dá)終端，提升行業(yè)流通效率，而且還通過(guò)冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是凍品行業(yè)的資深營(yíng)銷專家，在快消食品、凍品行業(yè)有著十幾年的行業(yè)沉淀。他原是康師傅、百事可樂(lè)的職業(yè)經(jīng)理人，后任職一家凍品生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，從2億到10億，到A股上市；隨后第一次創(chuàng)業(yè)，成功打造了一家農(nóng)業(yè)新三板企業(yè)。2015年第二次創(chuàng)業(yè)，林志勇率先在行業(yè)中發(fā)起“+互聯(lián)網(wǎng)”的探索之路，通過(guò)在直營(yíng)城市B2B中不斷沉淀和優(yōu)化，找到了非常適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路，并借助資本的力量，加快了產(chǎn)業(yè)鏈布局。

▲凍品在線CEO林志勇

▌沉淀六大標(biāo)準(zhǔn)體系，推出城市合伙人計(jì)劃，打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)

凍品在線剛開始時(shí)，只推進(jìn)城市直營(yíng)業(yè)務(wù)：全部自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系、自己的地推隊(duì)伍，在福州、廈門、泉州、寧波、南昌等城市高效的推進(jìn)著B端的業(yè)務(wù)發(fā)展。在推進(jìn)的過(guò)程中，越來(lái)越多的全國(guó)各地的傳統(tǒng)經(jīng)銷商感受到即將到來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，紛紛通過(guò)電話、微信、后臺(tái)留言等方式表達(dá)聯(lián)盟合作意愿。

林志勇敏銳察覺(jué)到，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的需求需要被滿足，自己直營(yíng)團(tuán)隊(duì)覆蓋不到的三四線城市和縣級(jí)區(qū)域必須要聯(lián)合經(jīng)銷商來(lái)覆蓋。但經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不僅僅是輸出技術(shù)平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，如果僅僅把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)成是一個(gè)工具，那經(jīng)銷商的升級(jí)之路很有可能還是遙遙無(wú)期。要幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，就必須全套系統(tǒng)輸出，否則就是雞肋。

所以，凍品在線在自己兩年5個(gè)城市的直營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，沉淀了六大標(biāo)準(zhǔn)化體系：供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系、倉(cāng)儲(chǔ)配送標(biāo)準(zhǔn)化體系、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系等，并派出團(tuán)隊(duì)手把手進(jìn)駐輔導(dǎo)。

據(jù)悉，凍品在線的這一舉措，大大得到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的支持，從一個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出，凍品在線推出城市合伙人計(jì)劃不到一個(gè)月，就收到了近千家各地的經(jīng)銷商的加盟申請(qǐng)。很多經(jīng)銷商表示，有凍品在線手把手教，他們的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)不再是空中樓閣。

這一舉措，對(duì)凍品在線本身來(lái)說(shuō)，也意義重大。這意味著凍品在線的平臺(tái)和系統(tǒng)，不再是自己一家公司的封閉式系統(tǒng)，而是跟整個(gè)行業(yè)共享：共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、共享供應(yīng)鏈資源，共享分銷網(wǎng)絡(luò)，共享服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，共享消費(fèi)大數(shù)據(jù)等，從而從根本上重塑產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

▌投資控股冷鏈物流公司，發(fā)力最后一公里冷鏈配送

為保障服務(wù)質(zhì)量以及爆發(fā)式增長(zhǎng)的訂單需求，凍品在線在今年的五月份聯(lián)合國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)冷鏈物流公司一起投資了“易鮮冷鏈”，這是一家專注城市冷鏈倉(cāng)配一體化公司，這也是凍品在線邁出的重要一步。

縱觀國(guó)內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上紅海競(jìng)爭(zhēng)，品牌集中度非常低，全國(guó)百?gòu)?qiáng)冷鏈物流的營(yíng)業(yè)額占據(jù)不到10%的市場(chǎng)份額，專注城市配送的冷鏈物流公司更是鳳毛麟角。凍品在線在直營(yíng)幾個(gè)城市的發(fā)展中，由于訂單增長(zhǎng)過(guò)快，外包的倉(cāng)配團(tuán)隊(duì)無(wú)法滿足企業(yè)的增長(zhǎng)需求以及服務(wù)需求。

問(wèn)題也意味著機(jī)會(huì)，凍品在線果斷出手投資自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長(zhǎng)的訂單扶持物流公司的快速成長(zhǎng)。“易鮮冷鏈”非重資產(chǎn)的模式，它借助司機(jī)合伙人計(jì)劃，有效地降低了固定資產(chǎn)投入。

▌沉淀行業(yè)最全消費(fèi)數(shù)據(jù)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)企業(yè)最大的能源是數(shù)據(jù)。凍品在線通過(guò)直營(yíng)城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。凍品在線的冷凍食材研究院，基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合。

舉個(gè)例子，凍品在線通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，同樣是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法，和燉罐店的排骨燉罐的做法，對(duì)于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等要求也是不同的。凍品在線就根據(jù)這些算法，制定了“凍品在線”獨(dú)有的品牌標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，不但建立了自己的自主品牌，提高產(chǎn)品附加值，并更加解放廚師的勞動(dòng)力。

凍品在線的消費(fèi)數(shù)據(jù)是開放的、共享的。品牌廠家在數(shù)據(jù)的梳理中，得到產(chǎn)品研發(fā)的參考、產(chǎn)能的優(yōu)化方案；不同的渠道用戶，通過(guò)數(shù)據(jù)了解自己相似渠道的流行菜譜，以及通過(guò)交易數(shù)據(jù)不斷累積他的信用值。

數(shù)據(jù)對(duì)于凍品在線公司本身，也意味著更優(yōu)化的供應(yīng)鏈整合方案，更智慧的運(yùn)營(yíng)決策機(jī)制，以及更好的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控支持。

林志勇堅(jiān)信，數(shù)據(jù)是凍品在線平臺(tái)區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺(tái)的最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)平臺(tái)有無(wú)價(jià)值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，建立壁壘，達(dá)到B2B平臺(tái)的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價(jià)值目標(biāo)。通過(guò)一年多來(lái)的快速成長(zhǎng)也可以看出，在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的傳統(tǒng)市場(chǎng)，凍品在線已經(jīng)遙遙走在了前方，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)變革者。