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2023-07-0610:11
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯7月5日,東方甄選首次啟動(dòng)自有APP直播。此前東方甄選表示,已于近日推出最新版APP,主要原因是為了進(jìn)一步開展直播業(yè)務(wù)。
一向借助抖音平臺(tái)收割流量的東方甄選,為何要“逃離”抖音?決心打造私域流量了?
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東方甄選首次啟用自有APP直播
7月3日,東方甄選發(fā)文稱,將于7月5日-11日開展甘肅專場(chǎng)直播活動(dòng),此次活動(dòng)的部分直播將首次在APP上進(jìn)行。屆時(shí),東方甄選主播將帶領(lǐng)鏡頭前的觀眾,前往蘭州、武威、張掖、酒泉、嘉峪關(guān)等市著名景點(diǎn),完整游歷著名的河西走廊。
7月5日上午,東方甄選在其APP上正式開啟甘肅專場(chǎng)直播活動(dòng)。
在直播現(xiàn)場(chǎng),當(dāng)?shù)貎晌焕蠋煄е崦艉楹蜄|方甄選主播yoyo等參觀了甘肅省博物館中的絲綢之路展和彩陶展,一邊參觀一邊為大家講解相關(guān)文化知識(shí),大家紛紛跟俞老師打招呼并求合影。
截止發(fā)稿,直播間最高在線人數(shù)近萬人,點(diǎn)贊量超400萬。
據(jù)悉,東方甄選為此次甘肅行投入了大量團(tuán)隊(duì)資源。俞敏洪將與東方甄選多位主播共同為觀眾直播包括白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪關(guān)關(guān)城、鳴沙山月牙泉、敦煌陽關(guān)等景點(diǎn),通過“文化+旅游”的新穎形式,充分展現(xiàn)絲綢之路的文化魅力。據(jù)東方甄選透露,此次甘肅專場(chǎng)也將推薦炕棗、杏皮茶、手抓羊肉等多款甘肅美食。
值得一提的是,東方甄選APP上線將近一年,這是首次啟動(dòng)直播活動(dòng)。去年8月24日,東方甄選APP在各大平臺(tái)應(yīng)用商店上線,其以食品為核心,提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
對(duì)此,東方甄選方面稱,推出新版App的主要原因是為了進(jìn)一步開展直播業(yè)務(wù)。此次直播也將在抖音上同步進(jìn)行,但和App上商品略有差異。
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出逃抖音自立門戶?
東方甄選“自立門戶”開直播的舉動(dòng)讓人不禁發(fā)問:抖音不香嗎?為什么東方甄選還要做APP直播?
2022年6月,東方甄選憑借其獨(dú)特的直播模式,迅速出圈,頻繁登上熱搜。直播間觀看人數(shù)和銷售額暴漲,618期間累計(jì)觀看人數(shù)突破3億,日均觀看千萬以上,連續(xù)4天日均銷售額超5000萬。
2023年“618”東方甄選主號(hào)實(shí)現(xiàn)GMV超4億元,場(chǎng)觀超過800萬,在抖音官方發(fā)布的潛力商家熱賣店鋪榜中排名首位。
東方甄選依托抖音收割一波又一波流量,一定程度上說,沒有抖音,不可能有如今的東方甄選,遭遇事業(yè)危機(jī)的俞敏洪也不可能起死回生,重新站立在時(shí)代的潮頭。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
但是,此一時(shí)也,彼一時(shí)也,在東方甄選發(fā)展壯大后,其發(fā)展戰(zhàn)略和抖音之間也會(huì)發(fā)生不和諧的一面。
就在今年6月份,有消息稱,東方甄選的頭部主播董宇輝的直播遭遇疑似又被限流了。其實(shí)此前,東方甄選疑似被限流的事也發(fā)生過好幾起,但是這次造成的影響似乎更大。有知情人士表示,東方甄選和抖音的矛盾有進(jìn)一步激化的可能。
而東方甄選這時(shí)走出“出走”第一步,也是因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)練成自帶流量的體質(zhì)了。
經(jīng)過一年多的打磨,東方甄選自建供應(yīng)鏈、推出自營(yíng)品牌商品、招聘新主播、擴(kuò)大選品團(tuán)隊(duì)、上線自有獨(dú)立APP。這一次,終于下定決心邁出關(guān)鍵一步,在自有App上開直播。
當(dāng)然,對(duì)當(dāng)下的東方甄選而言,一旦離開抖音這個(gè)平臺(tái),它目前仍然面臨著不少的挑戰(zhàn)。
首先,一旦直接和抖音分手,抖音會(huì)不會(huì)清空其直播間的粉絲,以及其他主播在抖音的粉絲;其次,如果東方甄選只做APP直播,究竟會(huì)有多少粉絲愿意下載他的APP?
有媒體統(tǒng)計(jì),截至7月4日,東方甄選App下載次數(shù)為108萬次,而在抖音上,東方甄選已開6個(gè)賬號(hào),包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活等等,涉及品類從農(nóng)產(chǎn)品到圖書、美妝、服裝、酒水等,粉絲總量接近4000萬。
體量差距之大,并非東方甄選短時(shí)間內(nèi)能填補(bǔ)的。但為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,俞敏洪必須做出決定。
△東方甄選APP(左) 抖音(右)
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打造私域流量成必然趨勢(shì)?
事實(shí)上,東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪早就表示過,流量要掌握在自己手里。
去年8月15日,俞敏洪曾發(fā)文稱,“基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式,有很強(qiáng)的脆弱性“。俞敏洪和東方甄選都認(rèn)識(shí)到,要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展,光靠第三方平臺(tái)的流量是不夠的,必須打好自己的根基。
沒過多久,東方甄選APP便悄然上線,這款獨(dú)立APP既可以方便粉絲購(gòu)物,有利于開展?fàn)I銷活動(dòng),打造私域流量,同時(shí)能降低經(jīng)營(yíng)成本,做到利潤(rùn)最大化。此外,還能減少對(duì)平臺(tái)的依賴,提前留好后路。
△圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
此外,早在東方甄選剛出圈俞敏洪也曾表示,“除了抖音以外,也會(huì)考慮到其他地方;還會(huì)以較快速度自建產(chǎn)品體系,類似于網(wǎng)易嚴(yán)選?!?/span>
據(jù)了解,東方甄選團(tuán)隊(duì)積極探索多平臺(tái)布局——不僅微信生態(tài)上線“東方甄選會(huì)員”、“東方甄選Plus”等小程序還運(yùn)營(yíng)著兩個(gè)東方甄選視頻號(hào);小紅書也在運(yùn)營(yíng)東方甄選賬號(hào),而京東、天貓等電商平臺(tái)均已開設(shè)官方旗艦店。
由此不難看出,俞敏洪一直在謀求東方甄選自身的壯大,而非把雞蛋裝在同一個(gè)籃子里。如此,既能最大限度減少流量遷徙成本、通過私域流量加強(qiáng)渠道、供應(yīng)鏈的掌控力,又能替直播業(yè)務(wù)構(gòu)建更為穩(wěn)固的銷售渠道、提升毛利率。
據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,2020年度小程序電商GMV為8000億元,2021年私域電商整個(gè)市場(chǎng)體量超3萬億元。據(jù)預(yù)測(cè),2026年私域電商交易額將突破10萬億。
如今,東方甄選已搶先開設(shè)自有APP,跨平臺(tái)直播已成為趨勢(shì),打造私域流量是否會(huì)成為下一個(gè)趨勢(shì)呢?
此外,東方甄選在抖音直播中一炮走紅,得益于抖音龐大的流量。然而,東方甄選APP能否復(fù)制抖音的成功仍不確定,需要進(jìn)一步觀察。
來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞、網(wǎng)經(jīng)社、界面新聞、電商報(bào)等
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