員工工資、顧客會(huì)員卡、供貨商貨款

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w財(cái)經(jīng)廣角報(bào)道，在煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)、福山區(qū)的小區(qū)樓下均開(kāi)有門(mén)店的京魯生鮮超市，遭遇眾人圍堵。

開(kāi)發(fā)區(qū)越秀星匯金沙小區(qū)的這家店，是京魯生鮮超市的一店。會(huì)員充值從幾百到幾千元不等，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)已近百人，大多為周?chē)鐓^(qū)的居民。店內(nèi)的貨品還在，不過(guò)已經(jīng)沒(méi)有工作人員了。 

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

在開(kāi)發(fā)區(qū)華明·星海灣的這家超市，是今年7月底剛開(kāi)業(yè)的，現(xiàn)在大家也在自發(fā)統(tǒng)計(jì)會(huì)員信息，人數(shù)不少；福山區(qū)還有一個(gè)分店，也處于關(guān)門(mén)狀態(tài)。 

從員工口中得知，從10月份到現(xiàn)在，員工的工資一直沒(méi)有發(fā)，而且老板電話一直聯(lián)系不上。同為租戶的熟食商家也受牽連，因?yàn)樗麄兊乃娛且黄鸾Y(jié)算的，現(xiàn)在超市關(guān)門(mén)他們也無(wú)法經(jīng)營(yíng)。 

會(huì)員們均表示，超市關(guān)門(mén)沒(méi)有一點(diǎn)征兆和通知。很多市民表示，前天下午四五點(diǎn)還在里面買(mǎi)東西呢，現(xiàn)在看店內(nèi)的貨品還在，不過(guò)已經(jīng)沒(méi)有工作人員了。

還有很多供貨商也聞?dòng)嵹s來(lái)。超市老板均沒(méi)有給他們結(jié)貨款，一直都在壓著款。 其中一位供貨商透露，超市老板壓款壓一段時(shí)間就在另一個(gè)地方開(kāi)個(gè)新門(mén)店，目前欠著供貨商的款最少有五六十萬(wàn)了。

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目前各受損方都已陸續(xù)向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，案件正在進(jìn)一步偵辦中。

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近幾年，各個(gè)區(qū)域商超跑路的不在少數(shù)，而跑路的背后是上百位經(jīng)銷商的利益受損。貨款拿不到，人找不到，自己的經(jīng)營(yíng)也越加緊迫。就算是沒(méi)有跑路的商超，也存在長(zhǎng)期拖欠經(jīng)銷商貨款的事情。

真的很心疼這些供應(yīng)商，一個(gè)個(gè)說(shuō)著都是資產(chǎn)千萬(wàn)的人，可誰(shuí)知道外面欠了多少賬款，雖然一個(gè)個(gè)外表很堅(jiān)強(qiáng)，其實(shí)內(nèi)心很彷徨。

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超市，不敢得罪，說(shuō)讓下架就下架，說(shuō)打特價(jià)就打特價(jià)，說(shuō)要店慶費(fèi)就要店慶費(fèi)；

批發(fā)客戶，不敢得罪，還指望他們能打預(yù)付款；

門(mén)店，不敢得罪，畢竟指望他們進(jìn)貨呢；現(xiàn)在還有個(gè)渠道叫互聯(lián)網(wǎng)，天天想著“革他們的命”，動(dòng)不動(dòng)就打著低價(jià)的名義去竄貨；廠家，更不敢得罪，不然好貨不給你發(fā)，說(shuō)換你就換你，招呼都不帶打的。

商超跑路的事情越來(lái)越多，經(jīng)銷商也變得十分小心，盡量減少自己的損失。所以，經(jīng)銷商選擇終端合作時(shí)，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬(wàn)一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情，損失不至于太過(guò)慘重。

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終端欠款回收是有一些技巧的。前期的心態(tài)要調(diào)整好，收款時(shí)的臨門(mén)一腳要踢好。

一方面，收款前做到憑證齊全、賬目清楚，并確認(rèn)清欠的關(guān)鍵人員，預(yù)約時(shí)間或突然襲擊，聯(lián)合其他客戶或者律師一起去，防止客戶找借口推脫；

另一方面，掌握客戶常用的欠款方法及應(yīng)對(duì)策略。終端店欠款常用的辦法有推、拖、拉、騙、壓幾種。

推：借口其他客戶有欠款收不回來(lái)，所以不能付給你錢(qián)。這個(gè)時(shí)候你要告訴他，你是和他做生意，不是和他的客戶做生意，誰(shuí)的貨款誰(shuí)想辦法。

拖：10號(hào)拖到20號(hào)，20號(hào)拖到30號(hào)，本月拖到下月。這個(gè)時(shí)候你最好讓終端店的老板寫(xiě)一個(gè)書(shū)面保證。

拉：在經(jīng)銷商幾次登門(mén)討債后，有的老板開(kāi)始采用“拉攏”辦法，請(qǐng)吃請(qǐng)喝，請(qǐng)求寬限貨款。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商自身同時(shí)也要告誡業(yè)務(wù)員必須公私分明，“酒肉穿腸過(guò)，賬款心中留”。

騙：對(duì)于終端店用騙的方式拖延貨款，要及時(shí)揭穿他的用心。

壓：面對(duì)經(jīng)銷商的回款要求，有的終端店開(kāi)始采用強(qiáng)硬的“壓”的態(tài)度，如“以后別想合作了”等等。這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商的態(tài)度要做到不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)，對(duì)方自然會(huì)軟下來(lái)。

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