今年以來(lái)，突如其來(lái)的新冠疫情打得我們措手不及，也深刻影響和改變了行業(yè)原有的秩序。無(wú)論是凍品廠家，還是經(jīng)銷商，都面臨著新環(huán)境、新問(wèn)題。比如：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨、短視頻風(fēng)口，怎么做才能抓住?

凍品淡季，有哪些招兒可以用?

上半年馬上結(jié)束，定的目標(biāo)沒(méi)完成怎么辦?

為了給廣大凍品廠商、業(yè)務(wù)人員開(kāi)辟一個(gè)交流的社區(qū)，從今天起，冷食君為大家精心籌備，重磅推出新欄目“商道”，探討、交流、解答大家在經(jīng)營(yíng)管理中遇到的各種困惑。

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最近，一個(gè)經(jīng)銷商的哭訴在朋友圈火了。事情是這樣的：臨沂經(jīng)銷商蔣先生給章丘大潤(rùn)發(fā)支付了近400萬(wàn)元的貨款，但遲遲未收到對(duì)方的貨。在索要未果的情況下，他最終以法律手段維權(quán)。

經(jīng)銷商與渠道商，原本應(yīng)該和睦相處的關(guān)系，為啥會(huì)對(duì)簿公堂?中間有何隱情?

①

“章丘大潤(rùn)發(fā)，我那近400萬(wàn)的貨呢?”

今年1月，臨沂的蔣先生與章丘大潤(rùn)發(fā)簽訂了供貨合同，同時(shí)往對(duì)方經(jīng)理的銀行賬戶上，支付了近400萬(wàn)元的貨款。原本約定3月10號(hào)發(fā)貨完畢，可直到現(xiàn)在，蔣先生卻連這批貨的影子都沒(méi)見(jiàn)到，這中間到底是出了什么問(wèn)題呢?

原來(lái)，從事零食批發(fā)生意的蔣先生在朋友的介紹下，認(rèn)識(shí)了大潤(rùn)發(fā)的宓經(jīng)理和張經(jīng)理。之前與章丘大潤(rùn)發(fā)公司有過(guò)幾次合作經(jīng)歷，都非常順利。年前，蔣先生又與對(duì)方簽下大單，是近400萬(wàn)元的休閑零食。

今年1月8日，蔣先生聯(lián)系到兩位經(jīng)理購(gòu)買了約400萬(wàn)元的零食，將金額分別打款到兩位經(jīng)理的銀行賬號(hào)，并于1月19日在章丘大潤(rùn)發(fā)簽了合同，宓經(jīng)理代表章丘大潤(rùn)發(fā)在甲方處簽字，且蓋印大潤(rùn)發(fā)公章，對(duì)方承諾最晚3月10日發(fā)貨。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

由于疫情的影響，蔣先生過(guò)了正月十五之后才帶領(lǐng)車隊(duì)到大潤(rùn)發(fā)倉(cāng)庫(kù)提貨，可事情并沒(méi)有他預(yù)想的順利。

蔣先生說(shuō)：“當(dāng)時(shí)車到了濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)大潤(rùn)發(fā)總倉(cāng)，我們的車在那里等了三天，一共是五輛車，等著提貨。結(jié)果三天也沒(méi)有等到貨，就說(shuō)明天拉、手續(xù)沒(méi)辦完、字沒(méi)簽完等等理由。疫情期間，一輛車一天費(fèi)用就是1800塊，到了三天之后實(shí)在等不起了。”

蔣先生失望而歸，可從此之后，章丘大潤(rùn)發(fā)公司再也沒(méi)有聯(lián)系蔣先生討論提貨事宜。無(wú)奈，他多次找到公司，要求對(duì)方給個(gè)說(shuō)法?？墒菍?duì)方既不發(fā)貨，也不退錢。

對(duì)于大潤(rùn)發(fā)公司的態(tài)度，蔣先生給出了自己的猜測(cè)。蔣先生說(shuō)：“疫情導(dǎo)致貨物價(jià)格漲了30%多，所以說(shuō)要給我們發(fā)貨的話，他們就要發(fā)500多萬(wàn)元的了，所以才不發(fā)貨的。第二個(gè)原因，是因?yàn)槲覀兒炦@個(gè)合同的時(shí)候，合同上沒(méi)有規(guī)定違約金，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何損失，所以公司不在乎，就拖著我們。”

而蔣先生這近400萬(wàn)元是朋友湊的錢，有些還是貸款。只有收到貨發(fā)給經(jīng)銷商，才能回籠資金，維持生意運(yùn)轉(zhuǎn)?？涩F(xiàn)在章丘大潤(rùn)發(fā)既不發(fā)貨，也不退款，蔣先生的生意和生活陷入困境。

從2月初開(kāi)始，蔣先生就多次來(lái)到章丘大潤(rùn)發(fā)催貨，但是都沒(méi)拿到一分錢的貨。到了3月10號(hào)，還是沒(méi)收到貨。

期間，他前前后后來(lái)了20多次章丘大潤(rùn)發(fā)，也去過(guò)濟(jì)南大潤(rùn)發(fā)總部咨詢，但是沒(méi)有任何進(jìn)展。

3月8日，蔣先生致電宓經(jīng)理，電話接通后對(duì)方稱自己是章丘市公安局，要求蔣先生來(lái)公安局一趟，蔣先生當(dāng)天便帶著合同來(lái)到章丘公安局。章丘大潤(rùn)發(fā)一位會(huì)計(jì)馮女士和總經(jīng)理孫女士也都在現(xiàn)場(chǎng)。馮女士告知蔣先生稱，與蔣先生對(duì)接的宓經(jīng)理虧欠公司2000萬(wàn)元，才導(dǎo)致發(fā)貨不及時(shí)。同時(shí)總經(jīng)理孫女士稱，章丘店根本沒(méi)有這個(gè)合同，對(duì)于此事大潤(rùn)發(fā)總部成立了調(diào)查組共7人調(diào)查此事。

“當(dāng)然這只是章丘大潤(rùn)發(fā)會(huì)計(jì)和總經(jīng)理的說(shuō)法，具體真相是什么還需要進(jìn)一步查明?！笔Y先生告訴記者，警方告知其具體情況正在調(diào)查，案件比較復(fù)雜，建議蔣先生起訴或者自行調(diào)解。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)蔣先生介紹，為調(diào)解此事，自己從臨沂到濟(jì)南來(lái)來(lái)回回已經(jīng)跑了20多趟，但至今未果。目前他已起訴章丘大潤(rùn)發(fā)，僅起訴費(fèi)用就已經(jīng)花費(fèi)十幾萬(wàn)元，加上近400萬(wàn)元要不回的巨款，資金難以流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在生意已經(jīng)停了半年多了。

②

給了同行哪些警示?

蔣先生的遭遇在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)后，引來(lái)網(wǎng)友以及業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。

有人認(rèn)為，是章丘大潤(rùn)發(fā)違反了誠(chéng)實(shí)守信的原則，要承擔(dān)責(zé)任。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

有人認(rèn)為，是經(jīng)銷商自身為了追求低價(jià)竄貨導(dǎo)致的，可以說(shuō)是自食其果。所以，這種遭遇并不值得同情;還有把貨款打給私人賬戶，也是不謹(jǐn)慎之處。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

有的網(wǎng)友則認(rèn)為，這不僅僅是倒貨雙方的問(wèn)題了，廠家也有責(zé)任和義務(wù)來(lái)規(guī)范經(jīng)銷商。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

目前，大潤(rùn)發(fā)方已經(jīng)報(bào)案，經(jīng)銷商蔣先生也走上了法律維權(quán)的道路，不論最終結(jié)果如何，在冷食君看來(lái)，這件事都給業(yè)內(nèi)人士提了個(gè)醒：

從大潤(rùn)發(fā)方來(lái)說(shuō)，管理上應(yīng)該更加規(guī)范。比如，合同上蓋有大潤(rùn)發(fā)的公章，總經(jīng)理卻表示沒(méi)有收到合同;宓經(jīng)理和張經(jīng)理作為其員工，竟然可以直接用私人賬戶收客戶貨款，這都是不正常的;

從經(jīng)銷商的角度來(lái)說(shuō)，在跟超市或者生產(chǎn)廠家合作時(shí)，也需要擦亮眼睛。同時(shí)，竄貨確實(shí)會(huì)擾亂正常的市場(chǎng)秩序，不值得提倡。

互動(dòng)

對(duì)于蔣先生的遭遇，你有什么想說(shuō)的?你曾遇到過(guò)竄貨這種情況嗎?歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)暢所欲言。

來(lái)源：山東商報(bào)·速豹新聞/齊魯頻道《小溪辦事》等(部分配圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知)