隨著消費(fèi)升級(jí),實(shí)現(xiàn)方便食品高端化成了食品公司們重點(diǎn)布局的方向。傳統(tǒng)方便面產(chǎn)品也迎來了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采用非油炸面餅的日式速食拉面就是其中之一。
日前,方便食品品牌“拉面說”完成數(shù)百萬元天使輪融資,投資方為挑戰(zhàn)資本。
拉面說主打速食日本拉面,主料選用含水率20%的半干生鮮面,配以叉燒、麻筍、木耳、蔥花和精制湯底,有番茄豚骨、豚骨叉燒、地獄辣味、黑湯蒜油等多個(gè)口味。
拉面說對(duì)自家產(chǎn)品的定位是,高端、健康的方便食品。跟可以用直接熱水泡的傳統(tǒng)方便面不同,拉面說的面餅需要稍微烹煮,從面條到配料的選用都以健康營(yíng)養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)。
據(jù)官方數(shù)據(jù),今年10月,拉面說的月銷售額為180萬元,且仍以1.2到1.5倍的趨勢(shì)在增長(zhǎng),產(chǎn)品復(fù)購率在15-20%。今年的淘寶雙十一大促中,拉面說賣了136萬,在待煮掛面中排第4位,在整個(gè)速食品類中排在第33位。
和實(shí)體面館相比,拉面說更多是面向宅著不愿意出門的年輕人。和統(tǒng)一、康師傅這些傳統(tǒng)方便面品牌相比,它又贏在小品牌能夠在線上了解消費(fèi)者,更靈活地迎合他們的消費(fèi)需求;以及更快速地透過線上營(yíng)銷給潛在消費(fèi)者種草,社交網(wǎng)絡(luò)上就有不少用戶被拉面說的吃播視頻吸引。
“打破傳統(tǒng)方便面產(chǎn)品的認(rèn)知,不管是用料還是口味,吃碗面不只是為了吃飽,還要吃好。”拉面說創(chuàng)始人姚啟迪說。
拉面說從去年10月開始在線上售賣,產(chǎn)品銷售量主要來自各大電商平臺(tái),三分之一的銷售來自淘寶,其余來自小紅書、下廚房、ENJOY 等垂直電商。雖然目前還沒有走向線下,但公司創(chuàng)始人姚啟迪正在考慮讓拉面說入駐和產(chǎn)品定位較為契合的線下渠道。
新零售可能是個(gè)機(jī)會(huì)。他曾透露,拉面說正在和猩便利(便利店)洽談合作,未來也考慮入駐盒馬鮮生等新零售品牌,今年很火的辦公室無人貨架也在考慮范圍內(nèi)。
不過方便食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,分食者眾多。傳統(tǒng)食品大公司統(tǒng)一、康師傅也在升級(jí)自己的方便面產(chǎn)品;擁有線下店的伏牛堂也在做方面米粉;螺螄粉、自熱式小火鍋等新品類也層出不窮。