始創(chuàng)于1988年的草原興發(fā),曾一度是中國最知名的草原肉食品企業(yè)和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),成為中國羊業(yè)品牌的開山鼻祖,并打造出“草原興發(fā)羔羊肉”和“綠鳥雞”兩大品牌產(chǎn)品,名噪一時(shí)。
盛名并未沉寂。7月10—12日,草原興發(fā)以全新的面貌、強(qiáng)勁的勢能,高調(diào)亮相第四屆中國牛羊肉產(chǎn)業(yè)大會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場,草原興發(fā)現(xiàn)任總經(jīng)理樊勝強(qiáng)透露,10月份前后,草原興發(fā)將重磅發(fā)布新動(dòng)作,耗資20億元打造全新戰(zhàn)略,這可能再次顛覆整個(gè)行業(yè)。
打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機(jī)制
草原興發(fā)注定是一個(gè)不平凡的企業(yè)。2013年,它首次完成重組,歸屬內(nèi)蒙古蘭達(dá)集團(tuán)與赤峰市元寶山區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同運(yùn)營。時(shí)隔3年,草原興發(fā)又完成了第二次內(nèi)部重組,“把內(nèi)蒙古蘭達(dá)集團(tuán)原資本和負(fù)債進(jìn)行剝離,將草原興發(fā)部分獨(dú)立出來”。
由此,新草原興發(fā)90%股份由內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司(下稱“億蒙農(nóng)牧”)持有,此前樊勝強(qiáng)是這家公司的創(chuàng)始人;另外10%仍由元寶山區(qū)國資委持有。
“內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司可以完成天使輪、A、B等數(shù)輪融資,卻沒有辦法實(shí)現(xiàn)股東退出。”樊勝強(qiáng)說,為了打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機(jī)制,億蒙農(nóng)牧的幾個(gè)自然人股東自發(fā)收購了一個(gè)新三板公司“歡樂牧場”。
樊勝強(qiáng)稱,在整體規(guī)劃中,草原興發(fā)的全新戰(zhàn)略需要20億元方能撬動(dòng),完善有效合理的融資和退出機(jī)制是這個(gè)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。
“整個(gè)融資過程需要在較短時(shí)間內(nèi)完成,而且還不能大量稀釋股東股份。”樊勝強(qiáng)透露,目前(草原興發(fā))已和金慧豐私募資金確定了合作形式,以債轉(zhuǎn)股從金慧豐融資10億元,“債轉(zhuǎn)股,(具體就是)五年之后我們才會(huì)把這部分資金轉(zhuǎn)化成股份給到對方”。
除此之外,草原興發(fā)還將從供應(yīng)鏈金融融得5億元,來解決草原興發(fā)及旗下諸多合作公司及代加工廠當(dāng)下的現(xiàn)金流問題。
“至于最后5個(gè)億,我們將采取定增的形式獲得,行業(yè)中如有愿意和草原興發(fā)共同成長的有志者,我們歡迎大家加入,也歡迎將各自的品牌納入到這個(gè)大家庭中,共同享受市場紅利。”樊勝強(qiáng)表示,抱團(tuán)發(fā)展裨益良多,一旦發(fā)現(xiàn)市場對哪個(gè)品牌更感興趣,他們會(huì)立即加大對該品牌的市場推廣力度。
當(dāng)然,善于品牌化運(yùn)作的草原興發(fā)并不局限于“草原興發(fā)”“綠鳥雞”兩個(gè)品牌。公司旗下?lián)碛械?83個(gè)國家知名商標(biāo),之后也將與草原興發(fā)生態(tài)圈中的諸多品牌共謀發(fā)展。
大數(shù)據(jù)時(shí)代,構(gòu)建禽羊人工智能系統(tǒng)
從羔羊肉誕生到實(shí)現(xiàn)四季出欄,草原興發(fā)在老董事長張振武的帶領(lǐng)下完成了諸多從0到1的轉(zhuǎn)變,對中國肉羊行業(yè)實(shí)現(xiàn)了顛覆和重塑。
經(jīng)歷過諸多起伏后,再出發(fā)的草原興發(fā)這次有備而來。據(jù)透露,其下半年即將面向社會(huì)公布的全新戰(zhàn)略與老董事長近十余年的研究成果密切相關(guān)。此次高峰論壇上,張振武以“大數(shù)據(jù)時(shí)代品牌商標(biāo)‘一體兩面’新特征”為主題介紹了他近些年的心血所得,其中,人工智能、數(shù)據(jù)標(biāo)簽、食品云安檢等諸多關(guān)鍵詞為廣大從業(yè)者描述出了一個(gè)未來的禽羊世界。對此,樊勝強(qiáng)表示,草原興發(fā)就是要去實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想。
“現(xiàn)今,我認(rèn)為中國絕大多數(shù)肉羊屠宰加工企業(yè)的生存環(huán)境都不好,可以用‘水深火熱’來形容。”樊勝強(qiáng)坦言。國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局原總工程師、中國牛羊肉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長劉兆彬在此次高峰論壇上也公開表示,中國肉羊行業(yè)平均利潤只有5%。對此,樊勝強(qiáng)評價(jià),這還算樂觀,“在行情頻繁波動(dòng)的情況下,企業(yè)很難控制好自己的利潤”。
“曾經(jīng)草原興發(fā)走到了行業(yè)最前列,在即將到來的日子里,我們將會(huì)為行業(yè)勾勒出未來30年的面貌。”樊勝強(qiáng)向記者表示,“就如老董事長張振武先生的數(shù)據(jù)理論,未來禽類從孵化、養(yǎng)殖、屠宰、加工、流通、銷售全程信息都將被準(zhǔn)確記錄。全程可追溯是最基本的,消費(fèi)者消費(fèi)的每一塊肉都將會(huì)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。”在他們看來,如今的行業(yè)現(xiàn)狀亟需被顛覆。
此外,草原興發(fā)還將為行業(yè)搭建一個(gè)資源開放的數(shù)據(jù)平臺(tái),只要是納入系統(tǒng)的產(chǎn)品,都可以實(shí)現(xiàn)可識(shí)別的精準(zhǔn)鏈接,每一個(gè)牧場、每一只牛羊、每一塊食材、每一個(gè)餐館都擁有唯一的標(biāo)簽編碼號。“草原興發(fā)搭建起的系統(tǒng)會(huì)賦予合格合規(guī)產(chǎn)品以‘身份證號’,從孵化到銷售,牧場牛羊吃的每一口東西、所經(jīng)歷的每一個(gè)加工過程都會(huì)被記錄下來,我們對擁有此信用代碼證的所有產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。”樊勝強(qiáng)表示。
從源頭到終端,當(dāng)禽羊產(chǎn)品被納入到這個(gè)宏大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中,草原興發(fā)高層認(rèn)為,這可以解決行業(yè)現(xiàn)今很難處理的諸多痼疾。“比如食品安全問題以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題,有了海量真實(shí)有效的數(shù)據(jù),這些問題都可迎刃而解。”樊勝強(qiáng)說,“人工智能早已超越了簡單的APP或二維碼范疇,真實(shí)可見的數(shù)據(jù)體系及其中的數(shù)據(jù)才是最珍貴的。”
有了全數(shù)據(jù)呈現(xiàn),無論是即時(shí)庫溫還是數(shù)年來的禽羊肉價(jià)格走勢,乃至于羊排、羊腿、棒骨等各個(gè)單品的價(jià)格走勢及銷售情況都清晰可見。據(jù)悉,這些最核心的行業(yè)數(shù)據(jù),將會(huì)向所有入駐廠家公開。
在樊勝強(qiáng)看來,有了這些數(shù)據(jù),一個(gè)公平對等的交易平臺(tái)就隨之建立,并且還將會(huì)倒逼生產(chǎn)廠家的屠宰分割和加工精細(xì)化,找準(zhǔn)各自的優(yōu)勢和特長。“臺(tái)風(fēng)來了,豬都能上樹,但當(dāng)臺(tái)風(fēng)過了呢?所以,行業(yè)發(fā)展一定要向前看。”樊勝強(qiáng)坦言,作為曾經(jīng)的行業(yè)翹楚,草原興發(fā)的出發(fā)點(diǎn)從來都不是如何發(fā)展壯大自己的企業(yè),而是要帶領(lǐng)中國禽羊業(yè)完成升級和轉(zhuǎn)型,更好地服務(wù)行業(yè)中的牧民、廠家、經(jīng)銷商及終端渠道。
“目前,這些工作我們已經(jīng)在實(shí)施了,并且會(huì)是今后草原興發(fā)業(yè)務(wù)體系的重要組成部分,具體戰(zhàn)略詳情我們將會(huì)在10月份左右召開發(fā)布會(huì),向社會(huì)展示。”樊勝強(qiáng)說。
不建加工廠,側(cè)重銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)
作為一個(gè)曾經(jīng)在全國擁有76家加工廠的禽羊“巨艦”,再出發(fā)的草原興發(fā)卻不打算再建設(shè)屬于自己的加工廠,樊勝強(qiáng)坦言,中國牛羊肉企業(yè)很容易犯一個(gè)通病,那就是不專注。屠宰企業(yè)覺得控制不了羊源,就去養(yǎng)羊,隨后發(fā)現(xiàn)缺少牧草,還要種草??吹缴罴庸だ麧櫞?,便延長生產(chǎn)線,最后很可能還要自建銷售渠道,“看起來建起了全產(chǎn)業(yè)鏈,但實(shí)際操作的話,企業(yè)精力、資金被分散得比較嚴(yán)重,每個(gè)環(huán)節(jié)都很難做好,成本反而是最高的”。
草原興發(fā)的策略則是,找到當(dāng)下牛羊肉行業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)的“王”,并和他們建立深度合作,“無論是屠宰還是深加工,抑或是經(jīng)銷,專注自己的渠道、完成精準(zhǔn)占位才是必由之路”。
產(chǎn)品端,草原興發(fā)目前已與近十個(gè)中國一流禽羊業(yè)加工企業(yè)建立起代加工關(guān)系,“蘋果手機(jī)并不是蘋果公司自有工廠生產(chǎn)的,但并不妨礙其暢銷全球。合作工廠在一款產(chǎn)品上做得精,就把該產(chǎn)品的代加工放在這個(gè)工廠”。對于其中的標(biāo)準(zhǔn),樊勝強(qiáng)表示會(huì)有較高要求,“代加工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要與我們的要求相當(dāng),甚至他們做得要比我們要求的還要好”。
據(jù)悉,現(xiàn)在市場上的禽羊類產(chǎn)品,草原興發(fā)都會(huì)有所涉及。
至于銷售端,樊勝強(qiáng)介紹,草原興發(fā)將與包括各省市連鎖社區(qū)超市在內(nèi)的諸多終端建立深度合作,“這樣可以一次性將貨品鋪設(shè)到千萬家社區(qū)終端,實(shí)現(xiàn)15分鐘配送到家”。他強(qiáng)調(diào),目前草原興發(fā)的重點(diǎn)在于產(chǎn)品銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)兩端,“如何在現(xiàn)有體系中實(shí)現(xiàn)共融,并在2~3年內(nèi)完成良好地過渡及引領(lǐng),是企業(yè)目標(biāo)所在”。
關(guān)于目標(biāo)的達(dá)成,樊勝強(qiáng)補(bǔ)充道,草原興發(fā)如果想實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖,離不開老董事長張振武這十多年來的積累和開拓;反過來,老董事長如果想實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的抱負(fù),引領(lǐng)接下來30年的行業(yè)大發(fā)展,也離不開“草原興發(fā)”這四個(gè)字。
樊勝強(qiáng)表示,無論是以前還是現(xiàn)在,草原興發(fā)和張振武都是一體的,從來不曾分離過。他表示,“我個(gè)人只是一個(gè)‘旗手’,因?yàn)槟贻p有精力,我會(huì)將‘草原興發(fā)’這面旗舉得高高的,為大家搖旗吶喊”。