近兩年,作為增幅最快的餐飲品類,小龍蝦受到了產(chǎn)業(yè)上下游的熱捧,它是當(dāng)之無愧的單品之王、顏值之王,也是外賣和投資之王。
每年7、8月份是小龍蝦的產(chǎn)銷旺季,啤酒、擼串和小龍蝦的盛夏狂歡,讓相關(guān)餐飲企業(yè)忙的不亦樂乎。但是今年,小龍蝦采購(gòu)價(jià)的暴漲、斷供、缺貨,卻讓他們高興不起來。
更為尷尬的是,雖然成本價(jià)格上漲,餐飲終端卻因消費(fèi)者的敏感而不敢貿(mào)然跟漲。小龍蝦這個(gè)爆紅品類的供應(yīng)鏈短板凸顯,餐飲企業(yè)如何破局?似乎成為一道難以破解的難題。
而在餐飲企業(yè)左右為難的同時(shí),今年這個(gè)小龍蝦備受追捧的夏天,一批小龍蝦速凍預(yù)制產(chǎn)品先后出現(xiàn),工業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品,上游直接對(duì)接產(chǎn)地,很好地化解了原料的季節(jié)性波動(dòng),還可擺脫淡旺季制約,保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,更重要的是產(chǎn)品還原性很好,很多品牌的口感也受到一致好評(píng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來,速凍預(yù)制小龍蝦產(chǎn)品,將是行業(yè)未來的出路所在。
【市場(chǎng)】
小龍蝦暴漲50%仍缺貨,餐飲上演“客找蝦”
小龍蝦在餐飲行業(yè)里流傳著一句話,“四月上市,五六月開吃,七八月最旺,九月后蕭條”。而今年的行情與往年不同,目前正值7、8月份,小龍蝦卻價(jià)格飆升、缺貨嚴(yán)重,這讓眾多餐飲商戶措手不及。
“今年小龍蝦行情簡(jiǎn)直太瘋狂了,短短半個(gè)月時(shí)間,批發(fā)價(jià)格直接飆升超過50%,關(guān)鍵還缺貨。”霸王蝦創(chuàng)始人袁燁在受訪時(shí)表示, “很多小店可以考慮放假了。”
尤其是今年7月初和7月底的兩次大幅漲價(jià),以湖北洪湖市的小龍蝦為例,7錢的紅殼小龍蝦,在6月18號(hào)批發(fā)價(jià)格一直在每斤19元左右,直到7月12日,漲至24元/斤,到7月31日,硬6錢以上的小龍蝦批發(fā)價(jià)格上漲至35元/斤,累計(jì)漲幅超過80%。
但是面對(duì)近年來“全民吃蝦”的熱情,餐飲企業(yè)對(duì)小龍蝦的購(gòu)買熱情也不曾減少,誰也不想提前“放假”。一位餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就表示:“如今必勝客都上了小龍蝦披薩,店里不上小龍蝦都覺得不好意思。”
采購(gòu)端價(jià)格暴漲,阻止不了餐飲端的趨之若鶩,這在小龍蝦上游采購(gòu)量上有所體現(xiàn)。一名食材經(jīng)銷商反映,今年小龍蝦的業(yè)務(wù)量大幅提升,其中,中餐連鎖企業(yè)與夜市大排檔仍是主力消化渠道。
某品牌小龍蝦河南區(qū)域經(jīng)銷商也表示,小龍蝦如今是一天一個(gè)價(jià)格,10斤裝的凈蝦每箱漲了近100元,雖然客戶多有抱怨,但是依然爭(zhēng)先恐后的“買買買”。
賈偉是墮落蝦產(chǎn)品河南區(qū)的總代理,從去年到今年,他的總體銷售額翻了一倍。“去年是出去找客戶,今年是客戶來找蝦。”賈偉說,如今已經(jīng)跟宋廚娘、小小河邊魚、谷雨春等多家中餐連鎖達(dá)成合作。
【應(yīng)對(duì)】
終端售價(jià)不敢跟漲,餐企艱難苦撐
據(jù)了解,從今年7月份開始,小龍蝦市場(chǎng)就出現(xiàn)了貨源緊張的情況,有不少一直經(jīng)營(yíng)小龍蝦品類的餐飲人發(fā)出感慨,“這種情況還是多年來第一次遇見” “小店經(jīng)營(yíng)變得愈發(fā)困難” “利潤(rùn)在下滑” “在經(jīng)營(yíng)上有些擔(dān)心”……
但是,“我們的終端售價(jià)沒有變,所以增加的成本只能由我們內(nèi)部消化掉。”大眾點(diǎn)評(píng)鄭州小龍蝦人氣第一的益品戴記品牌創(chuàng)始人李建鋒說,即使他們現(xiàn)在已經(jīng)做到了小龍蝦品類口碑第一,但是面對(duì)價(jià)格上漲仍有壓力。
事實(shí)上,不少餐飲門店都希望通過經(jīng)營(yíng)手段的調(diào)整,度過高成本時(shí)期。
主打海鮮類產(chǎn)品的川道夫海鮮毛血旺選址“寸土寸金”的商圈,十分在意原料價(jià)格。該品牌創(chuàng)始人伍堅(jiān)酬說:“靠天吃飯的水產(chǎn)品今年因?yàn)槟戏奖┯隄q價(jià)不少,小龍蝦也位列其中,下個(gè)月馬上要推出龍蝦鍋新品,壓力山大。”
伍堅(jiān)酬介紹,為了化解成本上漲壓力,川道夫還推出蝦尾與毛血旺組合的雙拼售賣——蝦尾與毛血旺雙拼鍋售價(jià)128元,通過食材的合理搭配調(diào)整整體利潤(rùn)。
另一餐飲品牌創(chuàng)始人坦言,旗下小龍蝦產(chǎn)品因原料漲價(jià)而分量減少是無奈之舉:“今年小龍蝦漲價(jià)不少,售價(jià)不敢漲,小份88元,但是給不到往年那么大的個(gè)頭,也是沒有辦法。”童少爺·又見成都餐飲店的做法如出一轍,也是推出小份小龍蝦產(chǎn)品。
面臨今年小龍蝦采購(gòu)價(jià)暴漲的局面,李建鋒表示,原料價(jià)格上漲不會(huì)影響終端售價(jià)和產(chǎn)品品質(zhì),但是企業(yè)利潤(rùn)率有所下降,所以要在銷售上調(diào)整模式。
渠道上,益品戴記增加美團(tuán)外賣和企業(yè)公眾號(hào)外賣的銷售力度,在外賣形式上也多種多樣,例如在美團(tuán)外賣推出“單只售賣,6只起定”;產(chǎn)品上,打組合牌,除了小龍蝦,店內(nèi)鹵制品和金湯龍蝦面也是爆品,組合搭配售賣讓利潤(rùn)合理分配。李建鋒表示,現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況良好,正在考慮籌備新店。
【出路】
供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵,速凍預(yù)制品將成行業(yè)方向
雖然一些餐飲人對(duì)漲價(jià)抱怨連連,也有些小店面因?yàn)槔麧?rùn)嚴(yán)重縮水、貨源緊張而閉店,但是縱觀餐飲市場(chǎng),小龍蝦品類中的實(shí)力品牌通過布局產(chǎn)地源頭,實(shí)現(xiàn)逆市擴(kuò)張。
“小龍蝦市場(chǎng)的核心還是在上游供應(yīng)鏈,誰能夠控制供應(yīng)商和餐廳的供貨渠道,誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中提前勝出。”餐飲連鎖品牌顧問王冬明公開受訪時(shí)表示,小龍蝦餐飲企業(yè)加速布局產(chǎn)地源頭,一方面能掌握貨源以控制成本,另一方面通過餐飲渠道快速擴(kuò)張形成規(guī)模效應(yīng),給品牌及產(chǎn)品帶來巨大的議價(jià)空間,提升盈利水平。
相較于眾多餐飲終端因原料價(jià)格上漲而慌張,2016年開始面市,如今已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)100多家門店的“墮落蝦”,卻顯得尤為輕松。
墮落蝦品牌創(chuàng)始人李林渡分析,去年養(yǎng)殖面積大幅增加但蝦苗投放不足,今年暴雨致出蝦量減少,消費(fèi)需求尤其是電商集中采購(gòu)大幅增長(zhǎng),這些都是今年小龍蝦價(jià)格猛漲的原因。
李林渡表示,小龍蝦消費(fèi)的季節(jié)性是最大限制,但隨著養(yǎng)殖技術(shù)提高、養(yǎng)殖范圍擴(kuò)大,這個(gè)限制將被逐漸打破。在他看來,只要市場(chǎng)需求旺盛,就不愁沒有產(chǎn)業(yè)資本投入,有了更多的資本投入,供應(yīng)問題也會(huì)迎刃而解;反之,如果因?yàn)樾↓埼r品類爆紅導(dǎo)致上游一哄而上,造成產(chǎn)能過剩,才是行業(yè)需要未雨綢繆的事情。
李林渡認(rèn)為,未來,速凍鎖鮮的深加工小龍蝦才是行業(yè)出路,只有這種方式才能完美再現(xiàn)小龍蝦的鮮嫩肉質(zhì),打破它的養(yǎng)殖地域與季節(jié)消費(fèi)限制,平抑集中產(chǎn)能與分散需求的矛盾。李林渡之所以于2015年創(chuàng)立墮落蝦品牌,正是看準(zhǔn)了速凍鎖鮮的路子。
如今,墮落蝦100多家門店遍布全國(guó),且盈利效果良好,今年面對(duì)小龍蝦原料價(jià)格的暴漲,其因?yàn)閭湄洺渥愣鴽]有漲價(jià),維護(hù)了客戶的利益,受到了加盟商和其他餐飲采購(gòu)商的一致好評(píng)。
久如香品牌市場(chǎng)部總監(jiān)張春云對(duì)速凍鎖鮮也很看好:“小龍蝦市場(chǎng)每年都會(huì)有一些顛覆,當(dāng)傳統(tǒng)龍蝦館堅(jiān)持做鮮活蝦保證品質(zhì)時(shí),小龍蝦‘斷供’讓經(jīng)營(yíng)者措手不及。而今年火爆的電商小龍蝦,已經(jīng)憑借標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù),再通過急凍、冷鏈技術(shù)和淘寶、天貓、京東平臺(tái),賣到全國(guó)甚至全世界。”
梳理今年以來先后上市的速凍小龍蝦產(chǎn)品,冷凍食品傳媒記者發(fā)現(xiàn),這真是一個(gè)火熱的領(lǐng)域,安井、惠發(fā)、萊克、信良記、墮落蝦、鮮劍奇蝦、熱辣生活等等一大批速凍小龍蝦品牌不斷涌現(xiàn),有很多企業(yè)是今年剛剛推出速凍小龍蝦產(chǎn)品,還有幾個(gè)品牌在前兩年已先后介入這一領(lǐng)域。