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小龍蝦采購價暴漲50%至斷供,餐企如何應(yīng)對?

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

  近兩年,作為增幅最快的餐飲品類,小龍蝦受到了產(chǎn)業(yè)上下游的熱捧,它是當之無愧的單品之王、顏值之王,也是外賣和投資之王。

  每年7月份是小龍蝦的產(chǎn)銷旺季,啤酒、擼串和小龍蝦的盛夏狂歡,讓相關(guān)餐飲企業(yè)忙的不亦樂乎。但是今年,小龍蝦采購價的暴漲、斷供、缺貨,讓他們高興不起來了。

  更為尷尬的是,雖然成本價格上漲,餐飲終端卻因消費者的敏感而不敢貿(mào)然跟漲。小龍蝦這個爆紅品類的供應(yīng)鏈短板凸顯,餐飲企業(yè)如何破局?張晨/文

  【市場】小龍蝦暴漲50%仍缺貨,餐飲上演“客找蝦”

  小龍蝦在餐飲行業(yè)里流傳著一句話,“四月上市,五六月開吃,七八月最旺,九月后蕭條”。而今年的行情與往年不同,目前正值7、8月份,小龍蝦卻價格飆升、缺貨嚴重,這讓眾多餐飲商戶措手不及。

  “今年小龍蝦行情簡直太瘋狂了,短短半個月時間,批發(fā)價格直接飆升超過50%,關(guān)鍵還缺貨。”霸王蝦創(chuàng)始人袁燁在受訪時表示, “很多小店可以考慮放假了。”

  但是面對近年來“全民吃蝦”的熱情,餐飲企業(yè)對小龍蝦的購買熱情也不曾減少,誰也不想提前“放假”。一位餐飲企業(yè)經(jīng)營者就表示:“如今必勝客都上了小龍蝦披薩,店里不上小龍蝦都覺得不好意思。”

  采購端價格暴漲,阻止不了餐飲端的趨之若鶩,這在小龍蝦上游采購量上有所體現(xiàn)。一名食材經(jīng)銷商反映,今年小龍蝦的業(yè)務(wù)量大幅提升,其中,中餐連鎖企業(yè)與夜市大排檔仍是主力消化渠道。

  良之隆美食速遞站河南區(qū)經(jīng)理天朝紅以河南為例介紹說,其公司從去年開始在河南經(jīng)銷小龍蝦,今年業(yè)務(wù)量成倍增長。

  湖北某品牌小龍蝦河南區(qū)域經(jīng)銷商也表示,小龍蝦如今是一天一個價格,10斤裝的凈蝦每箱漲了近100元,雖然客戶多有抱怨,但是依然爭先恐后的“買買買”。

  賈偉是墮落蝦產(chǎn)品河南區(qū)的總代理,從去年到今年,他的總體銷售額翻了一倍。“去年是出去找客戶,今年是客戶來找蝦。”賈偉說,如今已經(jīng)跟宋廚娘、小小河邊魚、谷雨春等多家中餐連鎖達成合作。

  【應(yīng)對】終端售價不敢跟漲,餐企另行消化壓力

  據(jù)了解,從今年7月份開始,小龍蝦市場就出現(xiàn)了貨源緊張的情況,有不少一直經(jīng)營小龍蝦品類的餐飲人發(fā)出感慨,“這種情況還是多年來第一次遇見” “小店經(jīng)營變得愈發(fā)困難” “利潤在下滑” “在經(jīng)營上有些擔心”……

  但是,“我們的終端售價沒有變,所以增加的成本只能由我們內(nèi)部消化掉。”大眾點評鄭州小龍蝦人氣第一的益品戴記品牌創(chuàng)始人李建鋒說,即使他們現(xiàn)在已經(jīng)做到了小龍蝦品類口碑第一,但是面對價格上漲仍有壓力。

  事實上,不少餐飲門店都希望通過經(jīng)營手段的調(diào)整,度過高成本時期。

  主打海鮮類產(chǎn)品的川道夫海鮮毛血旺選址“寸土寸金”的商圈,十分在意原料價格。該品牌創(chuàng)始人伍堅酬說:“靠天吃飯的水產(chǎn)品今年因為南方暴雨漲價不少,小龍蝦也位列其中,下個月馬上要推出龍蝦鍋新品,亞歷山大。”

  伍堅酬介紹,為了化解成本上漲壓力,川道夫還推出蝦尾與毛血旺組合的雙拼售賣——蝦尾與毛血旺雙拼鍋售價128元,通過食材的合理搭配調(diào)整整體利潤。

  另一餐飲品牌創(chuàng)始人坦言,旗下小龍蝦產(chǎn)品因原料漲價而分量減少是無奈之舉:“今年小龍蝦漲價不少,售價不敢漲,小份88元,但是給不到往年那么大的個頭,也是沒有辦法。”童少爺·又見成都餐飲店的做法如出一轍,也是推出小份小龍蝦產(chǎn)品。

  面臨今年小龍蝦采購價暴漲的局面,李建鋒表示,原料價格上漲不會影響終端售價和產(chǎn)品品質(zhì),但是企業(yè)利潤率有所下降,所以要在銷售上調(diào)整模式。

  渠道上,益品戴記增加美團外賣和企業(yè)公眾號外賣的銷售力度,在外賣形式上也多種多樣,例如在美團外賣推出“單只售賣,6只起定”;產(chǎn)品上,打組合牌,除了小龍蝦,店內(nèi)鹵制品和金湯龍蝦面也是爆品,組合搭配售賣讓利潤合理分配。李建鋒表示,現(xiàn)在經(jīng)營狀況良好,正在考慮籌備新店。

  【分析】解決小龍蝦“過冬難”,核心在上游供應(yīng)鏈

  雖然一些餐飲人對漲價抱怨連連,也有些小店面因為利潤嚴重縮水、貨源緊張而閉店,但是縱觀餐飲市場,小龍蝦品類中的實力品牌通過布局產(chǎn)地源頭,實現(xiàn)逆市擴張。

  2015年,鄭州市場已有久如香、靚靚蝦館等小龍蝦品牌,李建鋒以金湯小龍蝦為切入點,創(chuàng)立了益品戴記品牌,除了在配料上加入中草藥使小龍蝦好吃而不上火,他還提出吃完龍蝦可以涮菜,解決了小龍蝦“過冬難”的問題。

  李建鋒稱,堅持做活蝦受供應(yīng)鏈影響很大,如今也要到產(chǎn)地去“搶蝦”。高品質(zhì)的活蝦現(xiàn)炒,加上準確的定位,讓益品戴記首戰(zhàn)告捷。2017年,益品戴記鄭州東區(qū)新店營業(yè),規(guī)模500平方米,日入5萬元,排隊吃龍蝦的人絡(luò)繹不絕。

  久如香也是鄭州小龍蝦市場的知名品牌。2012年,賈旭跟兩個朋友合伙開設(shè)久如香小龍蝦店,為了不受淡旺季的限制,賈旭定下了久如香的戰(zhàn)略“一年四季賣小龍蝦”,并從海南的養(yǎng)殖場拿到常年穩(wěn)定的貨源。同時,久如香發(fā)展了在知名小龍蝦產(chǎn)地潛江的合作伙伴——萊克集團。

  2015年,久如香在鄭州發(fā)展到6家店,營業(yè)額達到3000萬元。在2017年7月26日,久如香第9家店在大上海城開業(yè),開業(yè)當天就出現(xiàn)了排隊吃蝦的場面。

  “小龍蝦市場的核心還是在上游供應(yīng)鏈,誰能夠控制供應(yīng)商和餐廳的供貨渠道,誰就能在競爭中提前勝出。”餐飲連鎖品牌顧問王冬明公開受訪時表示,小龍蝦餐飲企業(yè)加速布局產(chǎn)地源頭,一方面能掌握貨源以控制成本,另一方面通過餐飲渠道快速擴張形成規(guī)模效應(yīng),給品牌及產(chǎn)品帶來巨大的議價空間,提升盈利水平。

  【未來】凍品鎖鮮預(yù)制或是行業(yè)出路

  相較于眾多餐飲終端因原料價格上漲而慌張,2016年開始面市,如今已經(jīng)在全國開設(shè)100多家門店的“墮落蝦”,卻顯得尤為輕松。

  墮落蝦品牌創(chuàng)始人李林渡分析,去年養(yǎng)殖面積大幅增加但蝦苗投放不足,今年暴雨致出蝦量減少,消費需求尤其是電商集中采購大幅增長,這些都是今年小龍蝦價格猛漲的原因。

  李林渡表示,小龍蝦消費的季節(jié)性是最大限制,但隨著養(yǎng)殖技術(shù)提高、養(yǎng)殖范圍擴大,這個限制將被逐漸打破。在他看來,只要市場需求旺盛,就不愁沒有產(chǎn)業(yè)資本投入,有了更多的資本投入,供應(yīng)問題也會迎刃而解;反之,如果因為小龍蝦品類爆紅導(dǎo)致上游一哄而上,造成產(chǎn)能過剩,才是行業(yè)需要未雨綢繆的事情。

  李林渡認為,未來,速凍鎖鮮的深加工小龍蝦才是行業(yè)出路,只有這種方式才能完美再現(xiàn)小龍蝦的鮮嫩肉質(zhì),打破它的養(yǎng)殖地域與季節(jié)消費限制,平抑集中產(chǎn)能與分散需求的矛盾。李林渡之所以于2015年創(chuàng)立墮落蝦品牌,正是看準了速凍鎖鮮的路子。

  據(jù)介紹,墮落蝦采用“速凍鎖鮮”技術(shù)生產(chǎn)出預(yù)制小龍蝦,5分鐘加熱即可還原鮮美口感,操作簡單,不用廚師,很好解決了“冬季無蝦”的問題。

  從去年開始,墮落蝦開始建實體店并開放加盟,采取“冷鏈供應(yīng)+社區(qū)外賣店”模式,不但不收加盟費,還提供全運營支持,讓美味小龍蝦可以深入覆蓋到全國各省市縣鄉(xiāng)。

  如今,墮落蝦100多家門店遍布全國,且盈利效果良好,今年面對小龍蝦原料價格的暴漲,其因為備貨充足而沒有漲價,維護了客戶的利益,受到了加盟商和其他餐飲采購商的一致好評。

  久如香品牌市場部總監(jiān)張春云對速凍鎖鮮也很看好:“小龍蝦市場每年都會有一些顛覆,當傳統(tǒng)龍蝦館堅持做鮮活蝦保證品質(zhì)時,小龍蝦‘斷供’讓經(jīng)營者措手不及。而今年火爆的電商小龍蝦,已經(jīng)憑借標準化技術(shù),再通過急凍、冷鏈技術(shù)和淘寶、天貓、京東平臺,賣到全國甚至全世界。”

  這在它的合作伙伴萊克集團那里得到印證。2016年,萊克集團做冷凍清水蝦,沒有盈利還有些微虧。2017年,它開始轉(zhuǎn)型做冷凍口味蝦即香辣小龍蝦,發(fā)力電商板塊,很多時候忙到車間都加工不出來。 

《中國食品報·冷凍產(chǎn)業(yè)周刊》

 

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