俗話說，瘦死的駱駝比馬大，大佬們盤踞一地，富甲一方，積累豐厚，只是隨著時(shí)代的發(fā)展，一時(shí)間沒有跟上變化的節(jié)奏，發(fā)展暫時(shí)停頓或下滑；但一旦他們的“原力覺醒”，依托他們多年積累起來的雄厚資金實(shí)力、穩(wěn)定的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)、健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的行業(yè)資源、區(qū)域大佬的市場地位、廣泛的群眾基礎(chǔ)、良好的口碑等，祭出大殺招，還是很有可能扭轉(zhuǎn)乾坤，再領(lǐng)風(fēng)騷十幾年。

2017上半年以來，多個(gè)冷凍食品經(jīng)銷商大佬找我“共商發(fā)展大計(jì)”，邀請我給他們的未來發(fā)展“出謀劃策”，雖然個(gè)體情況不同，我給他們出“謀”也不同，但有幾條是通用的，在此羅列幾條與凍品經(jīng)銷商大佬們交流探討（受篇幅限制未能詳盡，深入探討可加微信或參加線下沙龍會(huì)）。

01

規(guī)劃好公司的組織架構(gòu)

 

1、公司依靠“野蠻增長”做大了，當(dāng)一個(gè)公司做到過億甚至數(shù)億，卻還保留個(gè)體戶的做法，組織結(jié)構(gòu)的不健全，崗位職能不清，員工做事憑“經(jīng)驗(yàn)”、憑“感覺”、憑“自覺”，公司管理漏洞百出，內(nèi)耗增多，嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展。

2、規(guī)劃好公司的組織架構(gòu)，梳理好部門關(guān)系及崗位職能職責(zé)，定出崗位標(biāo)準(zhǔn)，健全公司制度與法則，所有人員在制度與標(biāo)準(zhǔn)的框架內(nèi)做事，公司上升到依靠制度與標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營，不再依賴“個(gè)人英雄主義”，少了誰都會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

02

設(shè)計(jì)好公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃

1、明確公司的主營業(yè)務(wù)，知道什么要做，什么不要做，保證方向不跑偏，才不會(huì)做著做著，把公司做成雜貨鋪，什么都會(huì)賣，什么都不強(qiáng)。規(guī)劃公司的主營業(yè)務(wù)有三條重要標(biāo)準(zhǔn)，一是哪條“賽道”有機(jī)會(huì)做到第一，在市場競爭里，要么做第一，要么做唯一，才有可能獲得競爭優(yōu)勢；二是賽道里體量要夠大，足以讓你有發(fā)展空間，三是“賽道”里沒有獲得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的“巨頭”，有“巨頭”鎮(zhèn)壓，難度加大。

2、制定公司的發(fā)展愿景與使命

（1） 愿景是為了明確企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)，讓全體員工有明確的發(fā)展方向，知道公司未來會(huì)發(fā)展成什么樣，讓員工有“奔頭”。

（2） 使命是企業(yè)的核心價(jià)值觀，是全員的信仰，有了正確價(jià)值觀和信仰的團(tuán)隊(duì)才有凝聚力。

（3） 愿景與使命是企業(yè)文化的重要組成部分，要上墻，天天講，反復(fù)講，深入每一個(gè)員工的骨髓里。

3、個(gè)人規(guī)劃要與公司規(guī)劃相結(jié)合

（1）員工發(fā)展規(guī)劃是公司規(guī)劃的重要組成部分，要讓員工知道，公司發(fā)展到什么階段跟我有什么關(guān)系，能得到什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，收入有多少增長空間，有“奔頭”，能落地，員工才有安全感和發(fā)展動(dòng)力。

（2） 員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，要結(jié)合個(gè)人特質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Α⒐景l(fā)展階段需要等匹配性。

1、在公司處于“躺著都賺錢”的野蠻式增長階段，團(tuán)隊(duì)的作用性被輕視了，但當(dāng)競爭加劇，增長乏力，尋求增加突破，或上新項(xiàng)目的時(shí)候，才突然發(fā)現(xiàn)“無人可用”；

2、很多大佬不缺少錢不缺少項(xiàng)目，就缺可以獨(dú)擋一面，還能長期共同發(fā)展的得力干將；

3、缺人缺的不是人，而是能將你“想做的事”“做成”的人才，將才和帥才。

4、 關(guān)于納才、留才、用才，可以參考前文發(fā)布過的團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列文章（文章可在文末查看喲）

1、樹大分叉，子大分家，公司做大了，產(chǎn)品線廣了，SKU數(shù)百上千了，做不過來了，吃大鍋飯很容易讓一些潛力產(chǎn)品受到冷落，不知覺地被你打入“冷宮”了，一到市場競爭對手里，卻做得風(fēng)聲水起，這個(gè)時(shí)候分項(xiàng)目部是最有利公司進(jìn)一步壯大的最佳選擇；

2、可以按銷售渠道或產(chǎn)品品類來細(xì)分項(xiàng)目部；

3、 獨(dú)立項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，是在于有一個(gè)“將”級(jí)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；

4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的營收水平與項(xiàng)目的增收水平在正比，這要設(shè)置好收入分配機(jī)制；

5、項(xiàng)目實(shí)行獨(dú)立核算；

6、新增的項(xiàng)目老團(tuán)隊(duì)可能沒有精力做，直接增設(shè)項(xiàng)目來完成。

1、很多老板都很重視資源整合，卻忽視知識(shí)與智慧是公司發(fā)展最重要的“知源”；

2、與高人為伍，與智者同行，可以讓自己減少走彎路，更有機(jī)會(huì)洞察更多的發(fā)展先機(jī)；

3、投資“知源”，是投入和產(chǎn)出最成正比的投資；

4、重視挖掘與整合身邊的“知源”為你所用；

5、上下游的合作伙伴里，就有很多你用不完的“知源”，只是以前被忽視而已；

6、戰(zhàn)國時(shí)代的強(qiáng)國均開設(shè)有“士子街”，當(dāng)今國家領(lǐng)袖也有智囊團(tuán)，作為億級(jí)企業(yè)的大佬，身邊至少也需要常聚幾個(gè)“謀士”，助你謀劃未來。

7、身邊有認(rèn)可的行業(yè)內(nèi)高人，可以聘他們?yōu)轭檰枺x務(wù)幫忙不是長久之計(jì)，行外之人還存在有接地氣的問題。

1、互聯(lián)網(wǎng)精神是開放、平等、分享、協(xié)作；

2、合作的對象不止于現(xiàn)有的上下游合作的供應(yīng)商與客戶，還有社會(huì)資源與人才，甚至還有能與競爭對手競中有合。

3、開放與合作的格局大小，與最終事業(yè)宏圖大小成正比，海納百川。

1、趨勢已經(jīng)很明顯，互聯(lián)網(wǎng)正在加快傳統(tǒng)線下的布局，傳統(tǒng)行業(yè)正越來越善于借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，跑得快的已經(jīng)有兩三年的沉淀了，再不做就晚了；

2、擁抱互聯(lián)網(wǎng)首選和成熟的平臺(tái)合作，比如凍品在線開放城市合伙人，短時(shí)間內(nèi)收到全國上千經(jīng)銷商的報(bào)名；

3、大串想正在和凍品在線洽談戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在串燒垂直領(lǐng)域，全國推廣“烤事在線”平臺(tái)，為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)提供全方位的幫助。