“秋風(fēng)起,蟹腳癢”。金秋9 月,又迎來(lái)了大閘蟹上市的時(shí)節(jié)。每當(dāng)提起大閘蟹,人們總會(huì)聯(lián)想到“陽(yáng)澄湖”。一直以來(lái),陽(yáng)澄湖穩(wěn)坐大閘蟹市場(chǎng)頭把交椅。不過(guò),近年來(lái),其它湖區(qū)大閘蟹借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,加強(qiáng)品牌打造,也以更為平價(jià)和親民的姿態(tài)走進(jìn)了千萬(wàn)百姓家。
在今年的大閘蟹“戰(zhàn)役”中,陽(yáng)澄湖、太湖、洪澤湖、大縱湖等11 個(gè)大閘蟹產(chǎn)區(qū)的銷售將呈現(xiàn)百花齊放、多頭共進(jìn)的局面,陽(yáng)澄湖的“一家獨(dú)大”或?qū)⒊蔀闅v史。“產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)”除外,大閘蟹銷售旺季期間的“電商戰(zhàn)”“物流戰(zhàn)”也隨之上演。
丨市場(chǎng)行情丨
銷售額漲500%,單價(jià)漲200 元
今年大閘蟹市場(chǎng)銷量和單價(jià)齊飛。近日,由南都和京東聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)大閘蟹市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示,截至2017 年8 月,大閘蟹的銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)近500%,達(dá)到近三年來(lái)同期銷售額的最大值。
11 大湖區(qū)中,除陽(yáng)澄湖、洪澤湖受消費(fèi)者青睞外,今年盤錦和大縱湖的增長(zhǎng)最為突出,銷售額環(huán)比增長(zhǎng)均超過(guò)350%
此外,今年大閘蟹的價(jià)格也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)此前公布,今年陽(yáng)澄湖大閘蟹將于9 月23 日開(kāi)捕。該協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)嚴(yán)金虎介紹,今年陽(yáng)澄湖大閘蟹的產(chǎn)量預(yù)計(jì)在1000 至1500 噸之間,而去年的產(chǎn)量在2100 噸左右。減產(chǎn)的原因是養(yǎng)殖面積減少———陽(yáng)澄湖目前已被作為蘇州城區(qū)第二飲用水水源地,養(yǎng)殖密度過(guò)高會(huì)影響湖水水質(zhì),因此,今年湖區(qū)養(yǎng)殖面積縮減為1.6 萬(wàn)畝,是去年的一半。
雖然產(chǎn)量降低,但今年陽(yáng)澄湖大閘蟹整體個(gè)頭比往年大,品質(zhì)很高。中國(guó)高級(jí)水產(chǎn)工程師楊維龍表示,今年夏天持續(xù)的高溫對(duì)大閘蟹的生長(zhǎng)影響不大。“去年多是2兩雌蟹3 兩雄蟹的規(guī)格,而今年2.5 兩雌蟹3.5 兩雄蟹會(huì)更多。”一名陽(yáng)澄湖大閘蟹養(yǎng)殖戶透露,今年他家大閘蟹的個(gè)頭大了10%至15%,大規(guī)格的蟹多了不少。
質(zhì)優(yōu)量減,供不應(yīng)求,今年陽(yáng)澄湖大閘蟹價(jià)格上漲基本已成定勢(shì)。去年標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的“公四母三”起水價(jià)在160至180 元每斤,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),今年可能會(huì)貴上不少。據(jù)悉,在大閘蟹正式開(kāi)捕之后,陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)在官網(wǎng)上會(huì)公布每天的起水價(jià)。
丨產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)丨
告別一家獨(dú)大,各大湖區(qū)競(jìng)相爭(zhēng)艷
“青殼,白肚,金毛,黃腳。”這是有人對(duì)真正的陽(yáng)澄湖大閘蟹總結(jié)出來(lái)的一套“防偽標(biāo)準(zhǔn)”。事實(shí)上,其它湖區(qū)當(dāng)季的大閘蟹也擁有著同樣的“高顏值”。雖然顏值相當(dāng),在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口感等諸多方面也毫不遜色,可是價(jià)格和名氣卻和陽(yáng)澄湖大閘蟹相去甚遠(yuǎn),這是為什么?
“由于品牌的含金量不同,因此在價(jià)格上體現(xiàn)出了差距。”有業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破個(gè)中原因。
在大閘蟹產(chǎn)業(yè)中,品牌的價(jià)值最為凸顯。陽(yáng)澄湖大閘蟹能有今天聲名顯赫的地位,正是來(lái)源于當(dāng)?shù)卣?lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、養(yǎng)殖企業(yè)多年以來(lái)精心培育和用心打造的結(jié)果。在一系列線上線下的多渠道營(yíng)銷作用下,陽(yáng)澄湖被成功地打造成大閘蟹的代名詞,躍身為高端品牌,得到了迅猛增長(zhǎng)。
近兩年間,瘋狂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推動(dòng)蟹類產(chǎn)品的品牌發(fā)展迎來(lái)了高潮。在陽(yáng)澄湖大閘蟹的品牌效應(yīng)下,其他湖區(qū)的大閘蟹品牌也認(rèn)識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性,掀起了一股品牌化營(yíng)銷造勢(shì)的熱潮。洪澤湖、太湖、固城湖、梁子湖、鄱陽(yáng)湖等產(chǎn)地紛紛舉起品牌大旗,消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,獲得了消費(fèi)者的青睞。
9 月7日,京東生鮮聯(lián)合陽(yáng)澄湖、太湖、洪澤湖、大縱湖等11 個(gè)大閘蟹產(chǎn)區(qū)的政府及協(xié)會(huì),共同成立京東生鮮大閘蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。“陽(yáng)澄湖的湖區(qū)面積和產(chǎn)量是有限的,中國(guó)其實(shí)有很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。一方面我們會(huì)繼續(xù)推廣陽(yáng)澄湖大閘蟹,另一方面我們也希望幫助更多湖區(qū)實(shí)現(xiàn)在線上銷售的突破。”京東集團(tuán)副總裁、京東商城生鮮事業(yè)部總裁王笑松表示,“不同的湖區(qū)在產(chǎn)品品質(zhì)方面有各自的優(yōu)勢(shì),我們希望給消費(fèi)者提供更多選擇。”
《報(bào)告》也顯示,消費(fèi)者在購(gòu)買大閘蟹時(shí)不再固守陽(yáng)澄湖,而是把目光瞄向了更多大閘蟹產(chǎn)地。
▲與去年同期相比,品嘗其他幾大湖區(qū)的用戶數(shù)增長(zhǎng)了近6倍
在各大湖區(qū)競(jìng)相爭(zhēng)艷的發(fā)展下,近兩年我國(guó)大閘蟹產(chǎn)業(yè)規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng)。據(jù)顯示,2016 年全國(guó)大閘蟹產(chǎn)業(yè)規(guī)模648 億,相較2015 年同比上漲20%,預(yù)計(jì)2017 年總規(guī)模將達(dá)778 億。
丨電商戰(zhàn)丨
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)升級(jí),京東天貓成最大戰(zhàn)場(chǎng)
往年間,大閘蟹略顯“高冷”,動(dòng)輒上百元一只的昂貴售價(jià)讓普通民眾難以承受。而在“觸網(wǎng)”后,去掉了中間環(huán)節(jié)的店面租金和人工等成本,大閘蟹以越來(lái)越親民的姿態(tài)從田間地頭直接“爬”上了千家萬(wàn)戶的餐桌。
數(shù)據(jù)顯示,近幾年各大湖區(qū)大閘蟹在電商平臺(tái)上的銷售比例呈跨越性增長(zhǎng),從2012 年的8%上升到2015 年的60%,2016年升至了70%。
在落后于陽(yáng)澄湖發(fā)展步伐的情況下,電商平臺(tái)的出現(xiàn)為其它湖區(qū)大閘蟹的營(yíng)銷帶來(lái)了春天,擁抱互聯(lián)網(wǎng)成了它們“彎道超車”的途徑之一。而各大電商平臺(tái)也順勢(shì)開(kāi)啟了資源搶奪戰(zhàn),其中京東和天貓成為最大戰(zhàn)場(chǎng)。
據(jù)了解,京東生鮮與多個(gè)大閘蟹優(yōu)質(zhì)湖區(qū)簽署戰(zhàn)略協(xié)議后,表示將加深合作,制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),并為大閘蟹配備強(qiáng)大的冷鏈物流體系,共同將各大湖區(qū)的優(yōu)質(zhì)大閘蟹等產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng),提升各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的知名度。
天貓生鮮也不甘示弱。9 月12 日,陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、陽(yáng)澄湖牌負(fù)責(zé)人蔡剛?cè)A先生表示:“天貓已連續(xù)多年占據(jù)陽(yáng)澄湖大閘蟹第一市場(chǎng)。”
早在今年7 月23 日,天貓生鮮就與蘇州市陽(yáng)澄湖三家村蟹業(yè)有限公司、蘇州市相城區(qū)陽(yáng)澄湖大閘蟹集團(tuán)公司等20 余家陽(yáng)澄湖商家合作,包下5 萬(wàn)畝陽(yáng)澄湖湖面,通過(guò)專屬水域養(yǎng)殖的方式,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的大閘蟹。8 月30 日,天貓生鮮還和農(nóng)業(yè)企業(yè)星農(nóng)聯(lián)合宣布推出精品蟹品牌“紅印蟹”,開(kāi)始搶占上游市場(chǎng)。
天貓聚劃算宣布,將在9 月21 日提前上線“搶空開(kāi)湖蟹”。天貓生鮮同時(shí)宣布推出“缺重包退”服務(wù)———消費(fèi)者收貨后可以驗(yàn)證大閘蟹的重量和規(guī)格,如果重量不足,消費(fèi)者將獲得差價(jià)退還。這也是繼去年天貓生鮮推出“死蟹包賠”后的又一項(xiàng)升級(jí)服務(wù)。
為此,天貓超市還將隨機(jī)發(fā)出10 萬(wàn)個(gè)天貓秤,用作消費(fèi)者自己稱重。“我們把大閘蟹在途中的自然失重都考慮進(jìn)去了。為了確保消費(fèi)者收到后重量不低于承諾的規(guī)格,我們品控時(shí)會(huì)挑選超出一定重量的蟹來(lái)發(fā)貨。”天貓生鮮供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人說(shuō)。
丨物流戰(zhàn)丨
順豐領(lǐng)銜,從“一枝獨(dú)秀”到“三人行”
一邊搶產(chǎn)地、搶商家,另一邊各湖區(qū)大閘蟹還未開(kāi)湖,電商物流企業(yè)早早布局大閘蟹配送業(yè)務(wù)。
中國(guó)郵政網(wǎng)發(fā)布信息稱,9月5日,中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司與生鮮電商平臺(tái)易果生鮮簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,郵政速遞物流將通過(guò)與易果生鮮在陽(yáng)澄湖畔共建大閘蟹產(chǎn)地倉(cāng),共同為易果生鮮、天貓超市生鮮區(qū)、蘇寧等電商平臺(tái)的大閘蟹銷售提供配送服務(wù)。
中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司認(rèn)為,通過(guò)與易果生鮮的合作,EMS將把觸角從產(chǎn)地倉(cāng)拓展到消費(fèi)地倉(cāng),為全面進(jìn)軍B2C 生鮮配送市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
也在同一天,天貓生鮮與興化、洪澤區(qū)兩地大閘蟹原產(chǎn)地政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,并宣布已經(jīng)準(zhǔn)備好充足的生鮮物流資源,將聯(lián)合菜鳥(niǎo)、安鮮達(dá)提供極速配送。天貓生鮮供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張瑜介紹,大閘蟹是檢驗(yàn)生鮮消費(fèi)和物流服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),物流方面天貓?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)80%城市次日達(dá)。
此外早在8 月17日,京東物流聯(lián)合蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)、百余家陽(yáng)澄湖原產(chǎn)地商家開(kāi)啟“鮮天下之優(yōu)- 陽(yáng)澄湖大閘蟹京東物流生鮮冷鏈原產(chǎn)地解決方案推介會(huì)”,將為陽(yáng)澄湖大閘蟹提供包含物流、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的整套解決方案。其中,京東物流針對(duì)陽(yáng)澄湖大閘蟹繼續(xù)沿用航空+ 冷藏車的運(yùn)輸矩陣,增設(shè)航空線路至近20 條。
9 月12 日,順豐速運(yùn)在其官微發(fā)布的2017 大閘蟹解決方案透露,今年,順豐繼續(xù)以陽(yáng)澄湖湖區(qū)為重點(diǎn),同時(shí)多“點(diǎn)”發(fā)力,陸續(xù)開(kāi)辟了固城湖、太湖、盤錦河、湖澤湖等其他螃蟹原產(chǎn)地湖區(qū)。
在產(chǎn)業(yè)鏈“上游”,順豐今年還建立了大閘蟹服務(wù)中心。配送方面,順豐則繼續(xù)發(fā)揮空運(yùn)優(yōu)勢(shì),同時(shí)還將組合投入高鐵運(yùn)力,首次啟用高鐵,多城市、多流向地鋪設(shè)特護(hù)專線,今年新增100 多條專項(xiàng)干線線路,做到“大閘蟹專貨、專線、專運(yùn)”,在全國(guó)大閘蟹主產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)近百城始發(fā),開(kāi)通了超過(guò)22000 個(gè)寄遞流向。
中國(guó)物流學(xué)會(huì)特約研究員楊達(dá)卿認(rèn)為,近幾年,從營(yíng)業(yè)額看,在大閘蟹冷鏈?zhǔn)袌?chǎng),“順豐優(yōu)選+ 順豐冷鏈”組合一枝獨(dú)秀,但今年或呈現(xiàn)順豐組合繼續(xù)領(lǐng)先,京東生鮮+ 京東物流、易果生鮮+EMS 兩強(qiáng)直追的變局。
“但短期內(nèi),順豐的優(yōu)勢(shì)仍存在。”楊達(dá)卿分析,冷鏈快運(yùn)需要高端冷鏈倉(cāng)運(yùn)配設(shè)備設(shè)施,順豐要比其他對(duì)手網(wǎng)絡(luò)健全;與此同時(shí),直營(yíng)化的高效倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò),目前順豐最具優(yōu)勢(shì),即使京東等開(kāi)辟冷鏈,也需要順豐倉(cāng)配服務(wù),“大閘蟹對(duì)冷鏈有較高要求,溫控做不好易成死蟹”。