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預(yù)熱端午節(jié)市場,各路企業(yè)開舞粽子Style

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯

  年年端午粽飄香。今年的端午節(jié)來的比往年要早一些,各大廠家的營銷活動也更加提前。雖然距離端午節(jié)還有一段距離,粽子市場已經(jīng)表現(xiàn)的十分火熱。為了端午節(jié)前后兩天的爆發(fā),各大廠家紛紛出招,推新品,玩直播,拓渠道,使今年的端午季有更多看點。其中,互聯(lián)網(wǎng)私人定制化產(chǎn)品引入注目。玩直播,參加“聚劃算”,推氣調(diào)保鮮裝、私人定制款。

  此外,在糯米、白糖等各種原料不斷上漲的情況下,今年的粽子市場表現(xiàn)如何?企業(yè)又做了哪些應(yīng)對措施?

  產(chǎn)品:從口味、規(guī)格到包裝,花樣推新看點多

  粽子是速凍米面中一個比較傳統(tǒng)的品類,往常在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直處于緩慢的狀態(tài),然而在端午粽子季,不少企業(yè)選擇推新品刺激市場。

  河南福潤食品有限公司推出了金桔、黑米、清水粽三個新口味,滿足不同消費者的個性化需求。此外,該公司今年還在產(chǎn)品規(guī)格上做起了文章,加大了大粽子的比重,推出了100克和150克的粽子,滿足家庭需求。

  與福潤不謀而合,三全食品股份有限公司今年也在粽子的個頭上做了改動,推出了個頭拉長30%的粽子,增加了產(chǎn)品與其他品牌的區(qū)分度。

  思念食品股份有限公司則在2017年推出了121℃高溫蒸煮的概念,稱這樣的粽子更軟糯。

  與北方企業(yè)不同,多數(shù)南方粽子生產(chǎn)廠家在平日里就將粽子作為主打產(chǎn)品,并且以常溫為主,他們的創(chuàng)新更加多樣。

  深圳合口味食品有限公司合口味做粽子有23年歷史,主打廣式粽子。作為季節(jié)性產(chǎn)品,粽子是合口味的一大品類,并不委托代加工。該公司總經(jīng)理皮金昌介紹,合口味今年新推出十全十美手信禮盒,并在口味上針對去年做了一些提升,將鮑魚、海膽、鰻魚等高端海鮮原料加入粽子。

  禎祥(蘇州)食品有限公司主打臺式粽。據(jù)該公司董事長室助理王曉蕾介紹,禎祥今年的粽子主打健康主題,在維持往年暢銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新推藜麥粽和毛豆粽。

  上述除外,最為看點的要數(shù)以嘉興粽為主打的五芳齋和真真老老兩個品牌。

  五芳齋今年新推“情系、豐年、韻味”三款經(jīng)典產(chǎn)品,同時繼去年與迪士尼跨界合作后,今年又推出星戰(zhàn)系列粽子,創(chuàng)新口味包括豆豉排骨粽、烏飯蜜豆粽、黑豆酥肉粽等。

  五芳齋品牌總監(jiān)徐煒介紹,除了粽子以外,通過產(chǎn)品經(jīng)理驅(qū)動,五芳齋還整合其他傳統(tǒng)美食如咸蛋、綠豆糕等,推出端午組合,而且在品牌方面,重點傳承“百年匠心”,打造“中國傳統(tǒng)美食的守味者”,提出了品牌新口號“一味百年心”。

  真真老老食品有限公司則在2017年獨創(chuàng)“傳人粽”,以“白瑩如玉”本色還原糯米香粽。據(jù)了解,傳人粽是真真老老三代傳人的貢獻(xiàn)集合,最大特點就是個頭大,不放醬油,復(fù)興的是民國時期嘉興粽子的制作工藝和味道。

  此外,與五芳齋和真真老老同樣擁有“嘉湖細(xì)點”制作工藝,發(fā)源于浙江湖州的老字號品牌諸老大,在今年也進(jìn)行了品牌升級。除了在制作工藝中的創(chuàng)新如原料黑豬肉、“枕式粽子”外,諸老大推出新鮮氣調(diào)粽——充氮氣調(diào)的保鮮包裝粽子,首發(fā)在電商渠道銷售,旨在保證粽子從生產(chǎn)達(dá)到消費者手中依然新鮮好吃。

  營銷:玩直播搞活動,線上線下聚人氣

  除了新品扎堆,今年粽子生產(chǎn)企業(yè)的營銷玩法也花樣繁多。

  “烏米奶黃粽,顛覆了以糯米為主材制作粽子的傳統(tǒng)。”

  “大蒜粽,口味非常獨特的一款粽子,糯米的清香混合著蒜香味,這是一條有味道的直播推送。”

  這是真真老老在4月28日網(wǎng)易直播的聊天室摘選。在此前兩天, 4月26日,真真老老端午百粽宴系列—“尋民間制粽達(dá)人,品江南私房味道”入圍評選活動在嘉興粽子文化博物館拉開帷幕。

  據(jù)真真老老公司介紹,上述活動里,突圍而出的5個民間裹粽達(dá)人粽子作品將由公司資深粽藝技師原樣復(fù)制,同時再結(jié)合嘉興粽子傳人推薦的2017年五大口味,共同組合打造出真真老老“百粽宴私房味道”禮盒,于端午節(jié)期間在真真老老天貓旗艦店同步銷售。

  再看五芳齋,也早早啟動了營銷。早在2月21日,五芳齋就在烏鎮(zhèn)舉辦了合作商大會,千萬懸賞裹粽機器人也是在當(dāng)時透露出來的消息,引發(fā)全民關(guān)注。

  各廠家對市場的預(yù)熱活動還集中體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷上。

  在三全的官方微博上,與粽子有關(guān)的微博內(nèi)容已經(jīng)越來越多,同時還設(shè)置了有獎話題,與目標(biāo)消費群體互動,增進(jìn)消費者對品牌的好感度。

  另外,早在3月30日,三全龍舟粽就登陸其天貓旗艦店,開始了網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售。

  一個月后,4月21日,三全還以600克風(fēng)雅端午禮盒參加淘寶聚劃算,率先預(yù)熱粽子市場。

  幾乎同時,3月28日,4月18日,五芳齋也上線“提前粽享美味”的“品牌團(tuán)”,幾十款產(chǎn)品參加淘寶“聚劃算”;在4月10日—5月10日,五芳齋還在微博上征集吉祥物,吸引眾多網(wǎng)民關(guān)注;微博上,五芳齋也多與網(wǎng)友互動。

  渠道:拓展整合,互聯(lián)網(wǎng)定制化引人注目

  從營銷手段也不難看出,各企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)渠道愈加重視。

  據(jù)思念微信平臺公開信息顯示,思念今年針對電商渠道推出了特供產(chǎn)品,包括1.2千克闔家尊禮和1千克盈香悅禮兩款禮盒產(chǎn)品。

  盡管從產(chǎn)品來看,還是傳統(tǒng)口味的粽子,但是不論是三全此前的龍粽粽,還是思念此次推出的兩款互聯(lián)網(wǎng)專供禮盒,都證明了網(wǎng)絡(luò)渠道的力量。

  合口味也在加大電商渠道的布局,同時向外拓展銷售。今年4月份,合口味粽子產(chǎn)品提早啟動終端宣傳,通過試吃、加熱售賣等方式,滿足商場員工午餐需求和一些粽子嘗鮮消費者的需求,這也是其銷售方式的一種。

  二十幾年前,合口味就在商超渠道被大眾所知,如今,皮金昌介紹,公司產(chǎn)品已經(jīng)不完全依賴于商超,增加了團(tuán)購直銷,也加大了電商渠道的運營。在銷售上,合口味也不再局限于廣東,產(chǎn)品通過經(jīng)銷商走出去,走到海南、福建、湖南、湖北等地。

  五芳齋則提出全面部署“新零售,全渠道”,進(jìn)一步進(jìn)行跨平臺資源整合。在這個端午季里,五芳齋傳統(tǒng)終端零售渠道、400多家連鎖快餐店、全網(wǎng)覆蓋的電商,三合一同步銷售。

  “我們的電商、連鎖,還有全國終端傳統(tǒng)賣場包括KA賣場、MA賣場,以前是好幾個部門在運作,今年我們把部門歸攏,變?yōu)槿冷N售中心,主要是整合渠道利于線上線下整合銷售。另外我們還成立了新零售中心,從用戶出發(fā),按照互聯(lián)網(wǎng)新的模式操作,專門成立部門對客戶分析和研究,用來支撐線上線下零售。”對于上述策略,徐煒詳細(xì)解釋說。

  徐煒特別介紹,個性化的時代,五芳齋粽子也有了私人訂制。五芳齋今年首發(fā)推出私人定制粽子,消費者可根據(jù)個人喜好,在微商城、天貓手機店選擇自己中意的餡料、高級粽藝師、包裝設(shè)計等自由搭配,全部通過移動端即可完成訂制。

  行情:人工漲、原料漲,終端或提價

  粽子季熱鬧,但招工往往是個問題。為了解決這個問題,合口味在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批長期合作的熟練工人,每到粽子季就派上用場。

  五芳齋往年也是那么做的,而今年,該公司則重磅發(fā)起“1000萬征集裹粽機器人”征集令,主要針對的是目前階段只能用手工包裹粽子的幾道工序。五芳齋稱,需要機器人的包裹效率比人工提高50%以上,并能按照粽葉打殼、第一次米料定量、餡心、第二次米料定量、包裹成型、扎線定型,六道傳統(tǒng)工藝來包裹粽子。

  據(jù)了解,每年端午高峰期,五芳齋生產(chǎn)基地每天生產(chǎn)粽子的產(chǎn)量高達(dá)180多萬只,人工制作有很大的局限。而且,人工成本近年來一直居高不下。

  王曉蕾說:“今年我們禎祥粽子招工啟動較早,2月份春節(jié)過后就開始人員招募,2月中旬人員已全部招滿,招工壓力較去年稍有緩和,但招募成本有增加。”

  王曉蕾還反映,今年,原輔料的漲幅比較明顯。“圓糯米上漲17%左右,豬肉上漲25%左右,紙箱上漲42%左右,袋子上漲16%左右,還有一些特殊原料漲幅也比較大。”她說。

  皮金昌也稱,今年糯米、肉、粽葉等原料都有不同幅度的上漲,而紙箱的上漲表現(xiàn)最為明顯,這直接導(dǎo)致了終端禮盒包裝費用的上漲,因此合口味的終端價位有些調(diào)整。

  鄭州霍嘉食品有限公司研發(fā)總監(jiān)王軍介紹,該公司也進(jìn)行了“迫不得已”的小幅度調(diào)價。“速凍米面產(chǎn)品本來的利潤就比較薄。原料上漲,終端售價不漲,企業(yè)承受不了。”

  福潤總經(jīng)理董楨則表示,雖然粽子主要的生產(chǎn)原料確實都較往年有所上漲,但是福潤在終端售價上并沒有調(diào)整,“考慮到市場行情,我們通過與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào),一部分內(nèi)部消化,一部分讓經(jīng)銷商分擔(dān),從而讓利給消費者。”

  市場:當(dāng)前銷售平淡,預(yù)判小幅增長

  在沒有調(diào)價的政策之下,董楨對今年的市場情況持樂觀態(tài)度,“福潤粽子的增幅應(yīng)該在15%左右。”

  霍嘉食品也對今年的粽子市場持樂觀態(tài)度,王軍表示,“可能會有10%的增長。” 據(jù)他介紹,現(xiàn)在,粽子除了出現(xiàn)在節(jié)令市場外,在餐飲渠道的消費量也在上升,比如快捷酒店的早餐等。因此,未來,粽子可能會擺脫節(jié)令性的限制,成長為一款常規(guī)產(chǎn)品。

  盡管他們都看好今年的粽子市場,但是,董楨表示,當(dāng)前市場表現(xiàn)還比較平淡,“經(jīng)銷商拉貨的積極性還不如前兩年,拉貨的量都不大。”他分析,這可能與今年速凍米面制品行業(yè)特殊的行情有關(guān)。

  “去年,在水餃湯圓的銷售旺季,部分廠家壓貨太嚴(yán)重了。而有些經(jīng)銷商為了能夠拿到廠家許諾的返點,對市場預(yù)測過于樂觀,導(dǎo)致進(jìn)貨量太大。旺季過去后,大量產(chǎn)品壓在了倉庫中,銷售不出去。”另一方面,董楨分析,隨著天氣越來越熱,冰淇淋產(chǎn)品的銷售旺季也來臨,經(jīng)銷商還得分出部分冷庫儲藏冰淇淋。

  “但是,每個經(jīng)銷商的冷庫資源都是有限的,在湯圓水餃和冰淇淋的雙重壓迫下,留給粽子的庫位就非常有限。因此,現(xiàn)在,很多經(jīng)銷商都是一點一點地拉貨。”董楨說。

  董楨還分析,由于每到端午節(jié)前后,廠家都會備足了粽子,因此,很少有經(jīng)銷商會擔(dān)心斷貨的情況,也就不急于進(jìn)貨了。

  此外,皮金昌反映,今年的端午節(jié)比往年來得早一些,今年在五月底,往年都是六月份,今年提前了一二十天,因此留給企業(yè)的作戰(zhàn)準(zhǔn)備時間相對較短,而粽子終端消費啟動期也就七八天的時間。加上外圍經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的因素,他保守預(yù)計,合口味今年的粽子銷售有小幅增長,與往年不會有太大的變動。

記者 底真真 呂翠平/文

 

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