2月22日，福建安井食品股份有限公司（簡稱“安井食品”）在上海證券交易所主板成功上市。

談及未來發(fā)展方向時，安井食品董事長劉鳴鳴表示，將堅持高端品牌的市場定位，力爭成為火鍋料行業(yè)全國范圍內(nèi)的主要消費品牌。

其總經(jīng)理張清苗也介紹，將通過產(chǎn)品推廣和市場開拓，逐步培育沿海地區(qū)高端火鍋料制品市場，進而帶動全國性高端火鍋料消費。

當時，我正在廈門出差，正好見到幾位火鍋料企業(yè)的老板，他們對安井上市都表示了熱切關(guān)注，特別希望在大企業(yè)的帶動下，行業(yè)能逐步擺脫低端形象，走上健康發(fā)展的道路。

在消費不斷升級的大環(huán)境下，從海欣魚極到安井丸之尊，火鍋料龍頭企業(yè)發(fā)力高端產(chǎn)品的行為，對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。不過，低端丸子充斥市場多年，企業(yè)想很快改變這種局面也不現(xiàn)實，畢竟像安井這類已樹起品牌的企業(yè)只是少數(shù)。

對大多數(shù)中小企業(yè)而言，無論是一直做高端的現(xiàn)在想做大，還是想從低端升級到高端的，市場都沒有它們想得那樣簡單。

一位從建廠起就定位做高端產(chǎn)品的企業(yè)負責人表示，這幾年自己堅持得很辛苦。“我們出廠價一噸最低也要四五萬元，而市場上五六千元一噸的丸子卻鋪天蓋地。一個年銷售額2億元的火鍋料經(jīng)銷商，就我的產(chǎn)品才賣了100多萬元。雖然這個客戶很看好我們，但他有那么多品類，我們即便利潤再高，他也不會花力氣推廣。”

同樣做高端產(chǎn)品的另一個中小企業(yè)老板表示：“我的一個產(chǎn)品，第一年大概就賣了5000件，第二年7000來件，第三年就翻番了?，F(xiàn)在行業(yè)形勢很好，質(zhì)量好的產(chǎn)品肯定會越來越好做。”不過他也擔心，自己企業(yè)規(guī)模小，沒有那么多人力物力做推廣，從流通拓展到餐飲、便利店等渠道，難度比較大。

當下火鍋料高端產(chǎn)品市場這么難做，中小企業(yè)是不是應(yīng)該止步呢？其實不然。或許我們可以把眼光放長遠一點，畢竟行業(yè)的改變只靠一個企業(yè)力量有限。

《冷凍食品》雜志