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2019-05-1916:25
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯作為行業(yè)一年一度的盛會,每年的火鍋料節(jié)除了展示產(chǎn)品、對接商機,同期的思想交流和觀點碰撞也是一大看點,通過這些精彩演講往往可以預(yù)判行業(yè)未來的趨勢和風向。
今天,2019火鍋食材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會召開,大咖論道,現(xiàn)場精彩不斷,一起來看看都講了啥。
?冷食傳媒記者 | 姚冰冰
三全食品股份有限公司總裁
陳希:
后工業(yè)化時代,要運用合作的力量
希望整個行業(yè)關(guān)注品質(zhì)升級。每個企業(yè)在消費者那里首先是速凍企業(yè),如果別的速凍企業(yè)不好,影響的是整個行業(yè)。行業(yè)升級也好,技術(shù)發(fā)展也好,應(yīng)該共同做些對行業(yè)整體有益的事情。
從其他行業(yè)發(fā)展特點來看,未來整個速凍行業(yè),其實大的空間、大的機會,分工機會已經(jīng)走到盡頭,關(guān)鍵是如何合作。
中國現(xiàn)在進入后工業(yè)化時代,產(chǎn)品高度豐富,產(chǎn)能利用不足,消費者對差異化產(chǎn)品的需求日益增大。這幾年,感覺企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不一定追求最大,但生產(chǎn)的柔性化要追求最強。
一個企業(yè)最好做自己最專長的事情,聚焦在一個點上。但聚焦如何把企業(yè)做大?我們探討發(fā)現(xiàn),如何運用合作模式,依靠新的生產(chǎn)關(guān)系,帶來生產(chǎn)力高速發(fā)展。
把企業(yè)內(nèi)部的東西社會化,分享到市場和社會,找到一種雙方都放心、安心的合作模式,去跟整個社會合作,這是未來企業(yè)發(fā)展的一個方向。
福建安井食品股份有限公司總經(jīng)理
張清苗:
以渠道定義行業(yè)
廠家和經(jīng)銷商的路怎么走
火鍋料行業(yè)歷經(jīng)了2013年有噸位沒地位、有品牌沒勢能的階段,到2015年南企北上、存量洗牌,再到今天行業(yè)持續(xù)發(fā)展,發(fā)生很多變化。我認為,不應(yīng)該按品類,而應(yīng)該以渠道定義行業(yè),企業(yè)的思路會更清晰。安井今年的定位就是火鍋料、米面、速凍菜肴三劍合璧,餐飲發(fā)力。
對廠家來說,產(chǎn)品之路要思考,要進行產(chǎn)品的升級換代;運營之路也在變化:大廠家向平臺化運作,打造餐飲食材供應(yīng)平臺;中等規(guī)模企業(yè)進行品牌的再定位——看好自己的“根據(jù)地”市場在哪里,做好市場的精耕細作;小企業(yè)可能是縫隙市場的生存之路,借助特殊的渠道、差異化的產(chǎn)品謀求生存和發(fā)展。
對經(jīng)銷商來說,一是品牌的組合之路,多品牌平衡時代已經(jīng)遠去,要擁抱大品牌;二是渠道的多元化之路,包括B端的多元化,C端的新零售;三是管理運營層面,最大的對手其實是要去掉中間層的平臺商,因此要轉(zhuǎn)變成區(qū)域的餐飲食材供應(yīng)平臺,迎接新時代、新行業(yè)。
福建御冠食品有限公司副總
崔仁杰:
凍品企業(yè)如何創(chuàng)造新藍海
回顧行業(yè)新品,2009年魚排到蟹排,2010年培根從保鮮到冷凍,2012年肉燕到蝦米餃,2013油條從早餐到晚餐,2015烤香腸到純?nèi)饽c,2016普通香腸到火龍串、老長沙大肉腸,2017水餃到蛋餃,不難發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品創(chuàng)新可以概括為外形改變、材質(zhì)改變、手工制作到機械化生產(chǎn)、原材料升級和消費場合改變五方面。總結(jié)創(chuàng)新趨勢,其實就是原材料的升級換代與返璞歸真。
回顧從農(nóng)貿(mào)、商超到、餐飲連鎖、便利店連鎖系統(tǒng)等渠道的發(fā)展變化,新渠道的趨勢是新設(shè)備助推新產(chǎn)品,從終端到系統(tǒng),得渠道得天下。
營銷的本質(zhì)就是創(chuàng)造稀缺,凍品企業(yè)如何創(chuàng)造新藍海市場?一、堅守品質(zhì),好材料做好產(chǎn)品;二、極致思維,耳目一新,讓客戶尖叫;三、服務(wù)意識,客戶是企業(yè)的衣食父母。
御冠的產(chǎn)品與渠道思維是用愛的態(tài)度做最拿手的事,比如火山石烤腸、十全十美功夫秘制火鍋料、共享御廚菜肴調(diào)理品。
鄭州千味央廚食品股份有限公司營銷副總
鐘輝:
解鎖餐飲食材爆品密碼
90年代末—2010年前后的商貿(mào)大時代,傳統(tǒng)家庭速凍品牌誕生,成就了三全思念;2010—2015年的互聯(lián)網(wǎng)時代,餐飲火鍋領(lǐng)域品牌井噴式發(fā)展,成就了安井、海欣、惠發(fā)等企業(yè);2015年以后的互聯(lián)網(wǎng)時代,餐飲標準化食材供應(yīng)品牌快速發(fā)展,成就了千味央廚等企業(yè)。
相信趨勢的力量,趨勢可以成就行業(yè),但不能成就每個企業(yè)。成功的企業(yè),選對了產(chǎn)品;成功的經(jīng)銷商,選對了廠家。而企業(yè)和經(jīng)銷商的成功,都離不開順勢而為的爆品選擇。
如何打造餐飲爆品呢?首先要明晰:我們是在做“餐飲產(chǎn)品”,而不只是做“產(chǎn)品”。因為餐飲后廚和家庭廚房在環(huán)境、產(chǎn)品、加工方式、時間和操作要求、規(guī)格要求上,都有很大不同。
餐飲產(chǎn)品設(shè)計是在做“B2B2C”的產(chǎn)品,先滿足飯店老板的需求,再滿足消費者的需求。
打造餐飲爆品,是開發(fā)最合適的產(chǎn)品,而不是最好的產(chǎn)品,要緊緊圍繞“一個發(fā)現(xiàn)和三個面向”,即:
發(fā)現(xiàn)需求而不是創(chuàng)造需求;
面向老板,讓飯店老板更掙錢;
面向廚師,讓廚師更便利;
面向食客,讓場景消費者更滿意。
十薈團品牌營銷總監(jiān)
董旭:
用傳媒思維打造社區(qū)團購商品
今天也是十薈團的周年慶。過去十二個月,十薈團業(yè)務(wù)覆蓋80個城市,擴張速度超越美團,月復合增長82.5%,行業(yè)成長最快,效率最高,融資5000萬+美元,行業(yè)融資能力第一。
場景式社群電商,是服務(wù)于家庭的日常消費新模式,覆蓋了蔬菜、肉魚蛋奶等食材的廚房場景,休閑水果和零食為主的客廳場景,日常家居、日用日化的臥室場景。
配送服務(wù)+商品=供應(yīng)商。配送時效的變化,商品結(jié)構(gòu)的變化,都是用戶在服務(wù)體系以及產(chǎn)品需求上發(fā)生變化,這一系列都是互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。用傳媒思維打造社區(qū)團購商品,十薈團要做最受歡迎的掌上社區(qū)便利店。
通贏優(yōu)采平臺創(chuàng)始人
公彥斌:
“S2B2C”模式助力產(chǎn)業(yè)升級
延伸空間巨大
餐飲食材是高頻剛需產(chǎn)品,市場空間大,但發(fā)展起點低,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)高度分散且效率低下。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下,這些B端商戶由于規(guī)模和資源所限,難以很好滿足終端客戶的需求。
宏觀經(jīng)濟增長放緩,各產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩,下游需求的升級和趨勢變化倒逼產(chǎn)業(yè)鏈升級。平臺的價值不僅在于和下游采購方完成交易,供應(yīng)鏈平臺服務(wù)的B端客戶,還可以為其下游企業(yè)或C端消費者用戶提供各種關(guān)聯(lián)增值服務(wù)。
通贏優(yōu)采平臺通過“S2B2C”的模式進行產(chǎn)業(yè)升級,延伸空間巨大,即由S端供應(yīng)鏈平臺賦能于B端,并共同服務(wù)于終端企業(yè)或個人客戶。平臺能夠積累后端資源能力并對小B賦能,幫助小B更好地服務(wù)終端客戶,同時提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率,獲取更大的附加價值。
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統(tǒng)籌丨王曉靈
輪值主編丨姚冰冰 編輯丨梅換藝
美編丨何孟華
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微信丨397849176
電話丨18638131700
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億